第18节:发现行业,先者生存(2)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  王老吉,突破延续了上千年凉茶在街边叫卖的传统,把凉茶装进了罐里,上央视,进商超,将偏居两广一隅的地方药饮卖到了全国,将黄振龙等同类地方名牌抛在了后面。

  同样,梳子我们用了几千年,几乎从来没有想到要有什么品牌。现在,"谭木匠"开始爬上这个传统商品的阶梯,用短短十来年,在全国开设了几百家专卖店,一把小小木梳撑起了一个巨大的商业王国。

  这里的关键词是品牌,是发现空白并以创新的方式占领空白。

  不是所有的付出都有收获,不是所有的奋斗都会成功,绝对的捷径并不存在。但是,有智慧的我们并不需要一切都从头开始,前人摔过的跟头也用不着自己再摔一遍。所以,我从众多成功与失败案例中,发现总结出做老大的十大路径,供企业家们参考。

  爱因斯坦说过:"现实不是单一的,它多到不胜枚举。"

  经验终归是旧的,理论总是滞后的,但是我希望大家更多地关注其中的创新;举例总嫌蹩脚,也不够全面,但是我希望大家从中得到些许借鉴和启示;经典似乎总是超常完美的,但是我希望企业家们把握好自己的差异化优势,并且不断地强化它。

  不甘平庸和寂寞的企业要想成功和超越,从根本上说只需掌握两条,一是总结借鉴前人的经验教训。经验用来借鉴,教训引以为戒。这至少让你不犯低级错误,这是成功的前提。就像赛车,至少要保证方向正确和车子不出大问题一样。二是整合创新。站在前人的肩膀上,用不同于前人的方法超越。就像给赛车换上涡轮增压发动机,别人从直道超车你却在弯道超车一样。

  做老大的路径一定不只十条,但这是最重要的十条。

  第三章 发现行业,先者生存

  --做老大路径之一

  小老板做事,中老板做市,大老板做势。

  --王志刚

  一、老大要做老大的事

  俗话说,老大要有老大的样,老大要做老大的事。

  做企业也是同理,做企业不仅是企业自身的事,还是行业的事,甚至是国家的事。做老大,一定是目光远大,把企业与行业的发展甚至是国家的命运紧密联系在一起,义不容辞地承担一部分社会责任,老大的皇冠才会落在头上。具体地说这就是:发现行业,做大行业,制造标杆,引领行业走向。

  这不是学雷锋,这实在是规律。说老大的话,做老大的事,老大的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。

  1、 先者生存,做大行业。

 第18节:发现行业,先者生存(2)
   先者生存,优势富集。

  发现一个行业比发现一个产品市场更重要。

  历史上每次大的商业机遇来的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者,只要比别人多付出一点点成本,就能形成优势,这种优势会随着历史发展产生新的优势,新的优势继而产生更新的优势,如此循环,最终优势富集起来,最初进入节点者突显出来,成为行业"巨无霸"。用同济大学王健教授的话来说,叫做"先者生存"。

  90年代中国家电市场爆发,接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发,一个个"新"行业形成,可以说,当今中国各行各业数得出来的大品牌,几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。

  到了20世纪头几年,房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来,又形成无数的新兴行业和行业老大。

  在纳爱斯之前,肥皂是什么样?块大,粗糙,蜡黄,裸奔,再加上味道实在不敢让人恭维,许多地方还给它一个俗名叫"臭肥皂"。当时,各种地方货各居一方,根本没有全国性品牌,好像也没有人认为肥皂是个值得打广告做品牌的东西。可是,名不见经传的纳爱斯将自己起飞的起点和突破点锁定在洗衣皂上,他们认为,肥皂的问题正是纳爱斯的机会!

  纳爱斯给洗衣皂来了个洗心革面:品质――玲珑剔透,去污超强;颜色――蓝色;造型――中凹;品类――超能皂;形象及品牌名称――雕牌,意喻去污的迅捷。纳爱斯彻底改变了消费者对肥皂的认识,在广告的配合推动下,雕牌洗衣皂成为肥皂的替代者,肥皂行业改朝换代,从此,由纳爱斯统领。  

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