爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
王老吉，突破延续了上千年凉茶在街边叫卖的传统，把凉茶装进了罐里，上央视，进商超，将偏居两广一隅的地方药饮卖到了全国，将黄振龙等同类地方名牌抛在了后面。 同样，梳子我们用了几千年，几乎从来没有想到要有什么品牌。现在，"谭木匠"开始爬上这个传统商品的阶梯，用短短十来年，在全国开设了几百家专卖店，一把小小木梳撑起了一个巨大的商业王国。 这里的关键词是品牌，是发现空白并以创新的方式占领空白。 不是所有的付出都有收获，不是所有的奋斗都会成功，绝对的捷径并不存在。但是，有智慧的我们并不需要一切都从头开始，前人摔过的跟头也用不着自己再摔一遍。所以，我从众多成功与失败案例中，发现总结出做老大的十大路径，供企业家们参考。 爱因斯坦说过："现实不是单一的，它多到不胜枚举。" 经验终归是旧的，理论总是滞后的，但是我希望大家更多地关注其中的创新；举例总嫌蹩脚，也不够全面，但是我希望大家从中得到些许借鉴和启示；经典似乎总是超常完美的，但是我希望企业家们把握好自己的差异化优势，并且不断地强化它。 不甘平庸和寂寞的企业要想成功和超越，从根本上说只需掌握两条，一是总结借鉴前人的经验教训。经验用来借鉴，教训引以为戒。这至少让你不犯低级错误，这是成功的前提。就像赛车，至少要保证方向正确和车子不出大问题一样。二是整合创新。站在前人的肩膀上，用不同于前人的方法超越。就像给赛车换上涡轮增压发动机，别人从直道超车你却在弯道超车一样。 做老大的路径一定不只十条，但这是最重要的十条。 第三章 发现行业，先者生存 --做老大路径之一 小老板做事，中老板做市，大老板做势。 --王志刚 一、老大要做老大的事 俗话说，老大要有老大的样，老大要做老大的事。 做企业也是同理，做企业不仅是企业自身的事，还是行业的事，甚至是国家的事。做老大，一定是目光远大，把企业与行业的发展甚至是国家的命运紧密联系在一起，义不容辞地承担一部分社会责任，老大的皇冠才会落在头上。具体地说这就是：发现行业，做大行业，制造标杆，引领行业走向。 这不是学雷锋，这实在是规律。说老大的话，做老大的事，老大的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。 1、 先者生存，做大行业。
先者生存，优势富集。 发现一个行业比发现一个产品市场更重要。 历史上每次大的商业机遇来的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，这种优势会随着历史发展产生新的优势，新的优势继而产生更新的优势，如此循环，最终优势富集起来，最初进入节点者突显出来，成为行业"巨无霸"。用同济大学王健教授的话来说，叫做"先者生存"。 90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个"新"行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。 到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。 在纳爱斯之前，肥皂是什么样？块大，粗糙，蜡黄，裸奔，再加上味道实在不敢让人恭维，许多地方还给它一个俗名叫"臭肥皂"。当时，各种地方货各居一方，根本没有全国性品牌，好像也没有人认为肥皂是个值得打广告做品牌的东西。可是，名不见经传的纳爱斯将自己起飞的起点和突破点锁定在洗衣皂上，他们认为，肥皂的问题正是纳爱斯的机会！ 纳爱斯给洗衣皂来了个洗心革面：品质――玲珑剔透，去污超强；颜色――蓝色；造型――中凹；品类――超能皂；形象及品牌名称――雕牌，意喻去污的迅捷。纳爱斯彻底改变了消费者对肥皂的认识，在广告的配合推动下，雕牌洗衣皂成为肥皂的替代者，肥皂行业改朝换代，从此，由纳爱斯统领。
