爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
如果说光纤技术是硬件颠覆性技术的话，那么它的最终实现靠的是华为R4软交换技术，这更是一个颠覆性技术。 R4软交换技术就是，无论你是什么网，过去用的硬件无论是诺基亚、西门子的都没有关系，也无论是2G、3G或是从2G到3G，完全能够通过R4软交换实现。 如今，华为在全球3G新增市场的份额持续上升，已超过31%。在移动软交换市场份额达到43.7%，居业界第一。在3G到来的时候，华为实现了任正非十年前发出的誓言：世界通信行业三分天下，华为占其一。 我们不仅要善于发现机会，我们还要善于创造机会，主动出击，率先改变规则，破坏原有市场格局，以一种新的姿态重新制定行业标准或者竞争秩序，让原来的老大不适应，自己借机做老大。 国美、苏宁颠覆了传统家电零售行业的运营规则：在采购上抛开代理商由厂家直供，低价"出货"，采用大批量包销定制获得优于传统家电零售终端的进货资源。他们一路开店，一路搅局，是个十足的坏孩子，但是就是这样坏孩子从小舢板成长为家电航母； 老百姓医药连锁是个"坏孩子"，神秘地绕开代理商从医药生产厂家直接采购，引发医药终端零售价格"地震"； 小灵通是个"坏孩子"，没有"移动牌照"却拼力低价疯抢中国移动、中国联通的用户； 奇瑞、吉利是个"坏孩子"，他们不信国有和跨国企业为了独享市场说的"利润微薄"的鬼话，采用先"借腹生子"，后上户口的办法，硬是在夹缝中成长壮大。 澳克斯空调是个"坏孩子"，通过"爹娘革命"、"空调成本白皮书"、"空调成本白皮书"等事件行销把空调成本、价格大暴于天下，终于在2002年"挤"入空调"五强"行列…… 宏图三胞是个"坏孩子"，以WDM（W--沃尔玛，D--戴尔，M--麦当劳）模式使通讯数码产品价格不断"跳水"，成为数码产品的"终端王子"。 他们是行业规则的"破坏者"，更是"创新者"，改变规则为己所用，成为新规则的主人。 2、抢市场，让全行业不得不用事实做标准。 提起秦始皇最伟大的成就，人们往往最先想到的是长城，其实，他做的比修长城更伟大的贡献是统一度量衡。只有在度量衡统一之后，国家才得到了空前的统一和强大！
行业老大、品类老大也是一样，老大应该树标杆，树行业标杆、品类标杆，成为规则的制定者和垄断者，惟此，才能稳立潮头，引领行业走向。 标杆是什么？标杆就是全行业必须（或者说不得不）向我看齐的规范和标准！ 把生米做成熟饭。 怎样才能成为规范和标准的制定者呢？要领导指定你来制定吗？作梦吧！那是计划经济时代的事了，市场上没有人会主动请你来制定，此等好事要拼死相争才能得到。 抢市场，将生米做成熟饭，用事实说话，让全行业不得不用事实做标准。 从技术角度看，微软视察(Windows)操作系统并不是一种了不得的技术，市场上经常看到的破解版和微软总也补不完的漏洞补丁就是证明。但是为什么只有微软成功了？因为比尔·盖茨最先敏锐地察觉到了这个行业"只有第一，没有第二的"特性，他深知，标准与规则对于电脑操作系统市场重要如生命。 比尔·盖茨快速下手，通过一系列强有力的市场推广手段，抢市场，广应用，在Windows平台上积累了一大批应用软件,有了大批用户, 使其应用程序接口成为事实上的标准。至此，马太效应出现，其它操作系统很难取代它，此时对手无论拿出多么完美的软件都回天无力。在之后的日子里，全行业和消费者只能听任微软牵着鼻子走，你怨声载道无济于事。这种地位不是哪个公司可以撼动的，甚至国家对它也奈何不得。 标准的形成不在于你的技术有多高级，原创也不是什么关键，比技术和原创更重要的是更多的人应用！当你的技术成为事实上的标准之后，其力量比法律上的力量还要强大！这又是一种"先者生存"。
