第29节:瞄准龙头,以长击短(4)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  2004年,湖南卫视首开"大众娱乐"之先河,隆重推出"快乐中国超级女声"活动,从此,"草根明星","互动式娱乐""海选"等"全民参与,大众娱乐"席卷全国。

  至此,湖南卫视"以娱乐、资讯为主的个性化综合频道"的定位形成,"青春、靓丽、时尚"的品牌形象清晰在目。

  根据央视市场研究公司和央视索福瑞的统计,2004年湖南卫视各项指标全线飘红,全国平均收视率排名位列包括央视在内的国内所有卫星频道第六名、省级卫视第一名;全国收视排名前30位中,湖南卫视占据了10个;湖南卫视的观众满意度、渗透率、期待度、栏目竞争力、人气指数等各项评价指标,全都名列省级卫视第一。

  除常规节目之外,湖南卫视还承办一年一度的中国金鹰电视艺术节,出品摄制了传奇大戏《还珠格格》,进一步强化了湖南卫视"中国第一娱乐电视"的定位。

  记住,对手越强大,特点越鲜明,越是深入人心,用对着干的方法竞争对挑战者的帮助就越大,就越容易成功!

  多年以前,通用在电力业的配电变压器品类里是领导品牌,他们生产断流器与保险器分开的产品。西屋电器(Westinghouse)于是与之相反,把电压和电流保护两者结合在一起,推出了"完全自保护变压器"(Completely Self Protecting,CSP)。

  通用没有封锁西屋的竞争行为,而是任由它对立存在,只好强化自己的理由:"断流器与保险器分开会更有效"。但很显然,组合件更为方便,结果西屋电器虎口拔牙,一举扳倒了横行天下的通用电器,成为了第一品牌。

  CSP变压器真的是更好吗?这已经不重要!但它的定位与通用不同,站到了领导者的对立面,这是后进品牌最为可行的战略!

  海尔进入美国市场时面对的是通用、惠而浦(Whirlpool)和美泰克(Maytag)等本土大品牌,而自己没有一丁点知名度,消费者甚至连Haier这个词怎么念都不知道。海尔美国贸易公司建立后,张瑞敏一直在冥思苦想怎样才能真正打入美国的主流市场。

  海尔通过调查得知,当时在美国市场,200升以上的大型冰箱被通用、惠而浦等企业所垄断,160升以下的冰箱销量较少,通用等厂商认为这是一个需求量不大的产品,没有投入多少精力去开发。然而海尔发现,美国的家庭人口正在变少,小型冰箱将会越来越受欢迎,比如独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。海尔没有与惠而浦、通用、美泰克等主流产品比着干,而是独辟蹊径,推出50升、76升和110升三种规格的小型冰箱。

  海尔推出的小冰箱,不仅很快获得消费者的青睐,也折服了美国最大的家电零售商沃尔玛。2003年,沃尔玛开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜。目前,海尔小冰箱在美国市场上的份额已达一半以上

  正是"对着干"的小冰箱策略,让海尔冰箱在最难进的美国市场站住了脚。现在,海尔正在谋划乘胜追击:收购通用全球家电业务。这又是一起"蛇吞象"的典型案例,我们期待着。

  在已经有老大的市场里,许多人不知道这在绝大多数情况下是一场"对着干的战争",总以为是比赛,只要做得更好就一定能赢。

  人们陷入了这样的误区:领导品牌能做到最大,说明他们的方法好,有效。为什么不学习呢,让我们做得更好吧。

  这样的做法其错误在于,你误入了领导者倡导的标准和轨道,成为领导者的跟随者和模仿者,失去了发展出自己战略的机会。这种情况胜算很低,因为你这是在与对手已经成功成熟的长项去比赛,结果可想而知!

  在我国正在重演这种的故事。

  飘柔是领先的品牌,可是丝宝集团大力度推出的洗发水,请出红星舒淇却说:"一顺到底才叫爽"。在消费者看来,飘柔才是顺爽,结果"顺爽"不过是模仿品牌而已,再大的投入也只会热闹一阵子;

  承德露露先入为主,成为杏仁露第一品牌,怎么做才能与承德露露竞争获得一席之地呢?很可惜,我们至今没有发现对立者出现,包括宗庆后所操作的娃哈哈杏仁露也没有找到破解路径,所以,承德露露至今一家独大。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/266825.html

更多阅读

约书亚电影 第29节:星期四 约书亚密码 宽恕法则(4)

系列专题:《都市男女心灵修炼宝典:生命密码》  他笑道:“小宝,当你写书的那一天,你可以呼吁你的读者。不过可能只有一半的人能理解你,其他人会憎恨你。不要灰心,也不要难过,还记得吗,万物都是相生相克的,光明和黑暗都是相对而言。每个人都

第29节:看趋势,避大流(5)

系列专题:《如何把自己推销出去:总裁的第一份工作》  当今,所有的指针都指向生物科学、纳米技术和信息技术这三个领域以及它们的交汇领域。在未来的10年内,增长潜力最强、发展势头最火的很可能就是这些领域。  畅销书《美元大崩溃

第29节:换位思考,不再挑剔(1)

系列专题:《开创生活新境界:欣赏的神奇力量》  换位思考,不再挑剔  我们和父母日积月累的矛盾,很多都是源于点滴小事。事情发生时,我们,还有父母,都容易一味盯着对方的错误,不断批评、指责、抱怨对方做得不对、做得不好,结果只能将矛盾

第30节:瞄准龙头,以长击短(5)

系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》  在已经有绝对老大占据的市场里,在老大特点鲜明的市场里,要想成功地与领导品牌展开竞争,正确的做法就是站在它的对立面,向顾客提供不同甚至是相反的东西。标榜自己比对手做得更好,解决不了问题

第29节:瞄准龙头,以长击短(4)

系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》  2004年,湖南卫视首开"大众娱乐"之先河,隆重推出"快乐中国超级女声"活动,从此,"草根明星","互动式娱乐""海选"等"全民参与,大众娱乐"席卷全国。   至此,湖南卫视"以娱乐、资讯为主的个性化综合频

声明:《第29节:瞄准龙头,以长击短(4)》为网友城因你暖分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除