第37节:捕捉大势,乘势而上(7)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  从TCL成功切入新行业并站稳脚根的案例中,我得出一个结论:当行业升级或转型时,行业会被重新定义,人们会在心智上接受颠覆者。TCL虽然在彩电、电脑、手机行业是后来者,但总是避免以追随者的形象出现,而是以产业升级或市场转型为基点切入,以创新者的形象出现,一开始就占据消费者的心智,被消费者接纳。

  华帝燃具在创业的时候,发现了高端市场尚处空白,虽然华帝是一个后来者,虽然实力很弱,但是华帝果断以组合营销直接切入高端市场,一下子脱颖而出,彻底颠覆了固有的市场格局,谋求了属于自己的地位。如果华帝按照思维定式,认为自己是一个新企业、小企业,所以就应该先做低端市场,那就白白错过市场机遇,几乎肯定无法取得如此大、如此快速的成长。

  老牌企业有老市场,只要老市场还能产粮,常常会不思进取,活着滋润时更不会冒然出击。而新兴企业不同,他一无所有,革命性就强。毛泽东闹革命时总是依靠穷人发动穷人的道理就在这里。新兴企业发现和抓住新兴市场而崛起的例子很多。

  步步高进入电话机市场时,严阵以待的厂商已有上百家了,其中TCL更有"中国电话大王"的称号,步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略?它发现在电话机行业里面有一个空白点,这就是无绳电话。随着手机的普及,固定电话一定会升级成"无绳",这是一个新兴的市场。

  其实无绳电话也不是没有人做,侨兴等比步步高要早得多。但是没有品牌占据消费者心智,代表这个品类,于是,步步高一马当先:"步步高无绳电话,方便千万家。"现在,步步高成为了无绳电话机的领导品牌,成为无绳电话的代名词。

  步步高抢在老牌电话机企业之前,将新兴市场据为已有,在市场上有了立足之地。虽然无绳电话是个小品类,但只要你占到高端无绳电话机市场的根据地,在低端有线电话机市场的说服力还用说吗?

  许多正反两方面的经验教训提醒着老牌领先企业,要像中国共产党开展的保持"共产党员的先进性"一样,也要"保先"--时刻保持企业的先进性,要不断地自我汰旧、自我更新,这是领先品牌恒久不败的重要法则。

  自己淘汰自己,是对人性弱点的最大考验,它需要企业决策者具有高瞻远瞩的眼光,壮士断腕的勇气和一往直前的魄力。同时,还需要用战略抉择形成的企业强势文化,驱使企业的每一个阶层群策群力,坚定地执行。如此之故,真正做到这一点的企业少之又少。

  只有偏执狂才能生存,要做就要做彻底!做老大是这样的不容易,因为即便是柯达这样的老大公司也找不到弥补过失的"毓婷"。

  电脑制造业一向是升级换代迅速的行业,是个新技术频出的行业。1999年5月成立时只有两个人,被称"软盘命运的终结者"深圳朗科公司抓住了机会。

  电脑外部存贮最早的产品是被称为A盘的3.5吋软盘和被称为B盘的5.25吋软盘。这种盘容量低,寿命短,容易坏,需要专门的驱动器。邓国顺和成晓华凭着满腔的创业激情和扎实的专业功底,成功研制出了世界上第一块USB接口的芯片闪存设备--朗科优盘,只用了5年时间就让软盘驱动退出了历史舞台,开创了一个崭新的行业。朗科为此成为中国本土IT企业为数不多的拥有独立知识产权的企业之一。

 第37节:捕捉大势,乘势而上(7)
  近年来,朗科在闪存盘领域始终深耕细作,坚持以自主创新为企业之本,曾先后推出全球第一枚光盘闪存盘、全球第一枚电视闪存盘等领先产品,不断拓展闪存盘的应用功能和应用领域,也不断改变着世界移动存储行业的格局,造就了朗科全球移动存储领导厂商、中国闪存盘产业第一品牌的地位。

  目前,朗科年销售额已近十亿元,不仅占据了国内移动存储市场大部分份额,产品还远销到北美、欧盟、中东、日本、东南亚等全球数十个国家与地区。

  中国汽车消费市场迎来了爆发式增长,有这样巨大的市场托底,中国的汽车产业能够借此打翻身仗吗?有可能,但实在难。欧美发达国家的汽车工业已经发展了100年,在传统技术领域占有绝对的优势,中国汽车与外国汽车的竞争是不对等的,之间的差距很大,要实现超越,确立自己在汽车工业领域的强国地位,就必须找到另外一条跑道。这个机遇已经来临,这就是新能源汽车!  

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