第40节:群龙无首,抢做黑马(2)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  中国的企业家还想抱怨什么,我们处在我国历史上最好的发展时期。这是个最伟大的时代,因为这是一个诞生老大的时代!这是一个市场霸主频出的国度!

  3、在不成熟的行业中做一匹黑马。

  如何在不成熟的市场里寻找机会,做一匹黑马?

  按照上述标准,我国众多市场集中度很低,没有领军品牌,市场关注度还不高。这些领域有机会诞生黑马,一举做老大。

  皮革有奥康、康奈,运动鞋有安踏、361,托鞋有什么?

  猪肉有双汇冷鲜,羊肉有草原兴发,鸡蛋有德青源,鸭蛋有品牌吗?咸鸭蛋有品牌吗?蔬菜有品牌吗?

  调料市场,除味精、鸡精外,那么多调料品类谁是全国性大品牌?除了味精、浓汤宝之类可以做品牌外,就再也没有值得做品牌的品类了吗?

  十年前,我们还知道家具中有个伊春光明是名牌,现在家具谁是龙头?不知道。

  在人们房子的面积越来越大,装修越来越讲究的今天,家庭装饰用品家纺用品还如十年前那样,只卖产品,品牌始终没有出现在消费者的视线中。

  茶叶市场更是品牌和老大的"重灾区",有品类无品牌。作为世界茶叶种植和消费第一大国的中国,全国茶叶出口总值敌不过"联合利华"的"立顿"茶一个品牌的利润额。西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春等众多著名品类到底谁是正宗?普洱茶除了成为炒作的道具外,消费者到底应该相信谁的?

 第40节:群龙无首,抢做黑马(2)
  在快递业,老邮政的无时效和大爷作风、巨大的市场需求,使小型民营企业纷纷上阵轰抢市场。对此,外资巨头早已垂涎继,美国联合包裹公司(UPS)之后,美国联邦快递(FEDEX)登陆中国,斥资4亿美元独资开拓疆土,中国的大中型快递企业在哪里?那么多小型快递公司整合起来该是多大的规模和力量啊!

  在地板行业,欧典地板虽然因"单方作主与德国攀亲"出了事,但是其营销的其它方面有不少可圈可点之处。同一时期的其它品牌在做什么?欧典出事后有哪个品牌在第一时间弥补高档品牌空位?大多数地板品牌除了会在终端拼价格,在售前拍胸脯,在售后拍屁股外,不会别的。

  同样是家装需要大量使用的水暖器材,国产品牌在哪里?国产品牌用什么办法让消费者了解你、相信你?

  袜子有知名品牌梦娜和浪沙,内衣品牌呢,三枪?宜而爽?红豆?AB?铜牛?猫人?谁是老大?为什么一个不发声全体都失声?

  在汽车大规模进入家庭后,汽车装饰用品市场大增,还有数不清的日用品、小商品(塑料制品、厨房用品);体育器材、健身器材;电动自行车;文具等等。这些市场有品类无品牌,处在低层次的竞争阶段,都有待富有远见、有实力有魄力的黑马出现,对行业整合和集中,抢先发力发声大做,把行业带向成熟和健康。

  雅客是黑马,因为糖果业太分散,行业集中度不够。

  宁夏红是黑马,因为行业中有太多的空间。酒行业的集中度非常低,因此酒业黑马不断。

  中药是个典型的市场集中度极低的市场,一个产品有上百个婆家十分常见,有品类无品牌成为中药市场一道独特的景观。中药市场之大,肃清市场做老大的机会之高,世界罕见,中国仅有。以传统名品"六味地黄丸"为例,有800多家中药厂在生产,属于典型的有品类无品牌状态,只有同仁堂的"六味地黄丸"有一些品牌光泽。这时,河南宛西制药看到了在品类中做老大的机会,在2001年抢在其它企业之前,率先在中央电视台、凤凰卫视发力,占据品类的制高点,一举将仲景牌"六味地黄丸"打造成为品类的代表。

  行业集中度不高,业内的企业构筑的行业门槛就不够高,找到这样的行业,就等于找到了做老大的机会。

  二、在传统的行业里打破传统、打破常规

  传统,是历史是文化的,但同时可能是陈旧的、落后的;传统,是经典是成熟的,但同时可能是僵硬的、最压抑创造力的;传统,一定是曾经辉煌过的,但是绝不一定能够代表现在,更无法代替未来。  

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