第47节:由专到强,由强到大(3)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  经营一个没有核心竞争力的企业,企业无论做了多少种生意,那只是在赚钱,跟持续发展无关。今天赚钱今天干,明天赔钱就拉倒。

  比如联想宣布进入房地产,如果联想并没有经营房地产的核心竞争力,那么我们可以从战略上判断它进入的目的完全是为了挣一笔钱。这在房地产热得烫手的时候,我不否认一时能够赚到钱,但这仅仅是赚钱而已,很难持续,做老大更是空中楼阁。

  我们看到许多企业干了诸多行当,多年之后还在寻找赚钱的项目。因为它从来就没有在一个行业里形成过核心竞争力!这种企业不可能长期赚到钱,也根本实现不了持续发展与扩张,也就没有最后实现登顶做老大的可能。

  如果不是基于未来,那么企业今天赚多少钱都毫无意义,十次赚的钱一次失败就足以倾家荡产,企业难以维继。

  生产万宝路的菲利浦莫利斯公司从实力上讲应该不容质疑了吧,它收购了和路雪,三年之后惨败而归。因为它进去之后不具备核心竞争力,也没有能够培育出核心竞争力,结果只能鸣锣收兵。

  中国市场的机会太多,诱惑太多,近乎毒品,真是考验人的意志力。中国的企业家必须明白,是否聚焦,是否凝聚核心竞争力,这是关乎企业生死存亡的战略抉择,来不得半点虚伪和闪失。

  3、 聚焦,外部改变力量对比。

  聚焦,在内部建立核心竞争力,在外部改变的是力量对比。

  挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势与能力,有什么办法改变这个格局,变劣势为优势呢?

  聚焦!集中全部力量,专(集中)到一点上,这样做,才能改变敌我双方的力量对比,就没有形不成的优势,就没有战胜不了的对手。

   聚焦既是原则也是路径。

  挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势与能力,有什么办法改变这个格局,变劣势为优势呢?

 第47节:由专到强,由强到大(3)
  聚焦!集中全部力量,专(集中)到一点上,在局部改变敌我双方的力量对比。越是弱小者越是要聚焦,聚焦是弱小者成长壮大的不二选择。

  毛泽东领导的中国革命一开始非常弱小,从军事角度上说,毛泽东领导的革命队伍的胜利得益于聚焦,用他的话说就是"集中力量打歼灭战"。

  毛泽东为中国人民解放军总结提出作战指导的十项基本原则,有五条直接涉及到"集中力量打歼灭战"的战略思想。

  比如第一条:先打分散和孤立之敌,后打集中和强大之敌。第二条:先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。第四条:每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。第七条:在运动中歼灭敌人。同时,注重阵地攻击战术,夺取敌人的据点和城市。第八条:在攻城问题上,一切敌人守备薄弱的据点和城市,果断夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市,相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市,则等候条件成熟时然后夺取之。

  十大军事原则归根到底强调一个核心,用聚焦的办法改变敌我双方的力量对比,集中优势兵力,使弱变强,打歼灭战。这是毛泽东领导的中国共产党从胜利走向胜利的法宝!

  聚焦既是原则也是路径。成功的营销都是聚焦的营销!没有平均使用力量的营销,没有全面开花全面结果的营销!

   聚焦的三维:产品、市场范围和时间。

  注意,做市场的集中与聚焦,包含三个维度:产品、市场范围和时间,即聚焦一个产品的一个区域市场,集中发力!

  失败是最大的浪费!

  聚焦,看起来公司所聚焦的目标市场的范围和规模可能不大,但是这是确保成功的绝佳路径。只有有收获的投入,才是成功的投入,否则就是最大的浪费。

  史玉柱在《赢在中国》中点评时说:要聚焦、聚焦,再聚焦,而不能分散、分散再分散。  

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