第49节:由专到强,由强到大(5)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  第二,世界500强企业的所有结果,都是通过自己的努力获得的,既不是向政府要的,也不是依靠政府特殊"照顾"给的。就是那些现在市值很高的企业,也是市场地位和竞争力的直接反映,不像我国,有些企业是通过"资本运作"、"资产经营"弄大的。我国上榜企业多数有浓厚的国家背景,是靠国家聚拢的巨大资源撑着。

  第三,世界500强企业中,有不少并不一定是所在行业有形资产拥有最多(规模最大)的企业,但一般都是产品或服务占世界行业市场份额最大的领导企业,也就是老大。这些企业的底气、实力都来自于各自拥有或占有的、令同行企业难以望其项背的市场份额。

  第四,跨国经营是世界500强重要的特征之一。而我国上榜企业很大程度上是靠规模获得的,依靠几十年计划经济时期所积攒的庞大规模才得以入围世界500强,并不是在市场中拼杀出来成长壮大的。一旦脱离政府的政策扶持和垄断性保护,这些企业就保不住500强的位子。这些上榜企业的海外投资额远远低于发展中国家平均投资规模。

  所有这些都凸现了中国企业与世界一流企业间的巨大差距。我要忠告本土企业家的是,第一,一定要看清世界500强之所以强大的本质。"大",是做"专"做"强"顺带的结果,不是强大的手段,本末倒置的事情终归长久不了。第二,老大不分大小,但是只要是老大,就是强者。做老大,才能更好的生存,才拥有更有利的占位,才更容易在竞争中取胜!

  当你在某一领域或者某一品类中做了老大,就是世界500强也奈何不了你,就像可口可乐对王老吉,眼看要替代自己成为饮料业老大也"束手无策"一样。

  2、找到一个能够做老大的市场。

  在20世纪70年代前期,毛泽东根据世界基本矛盾变化以及各国在国际上所处的政治、经济地位,创造性地将世界划分出三个世界:美国、苏联是第一世界;包括中国在内的亚洲(日本除外),非洲和拉丁美洲广大发展中国家属于第三世界;处于这两者之间的发达国家是第二世界。

  "三个世界"的划分,使我国在国际政治经济环境中的贫弱地位变得相对强大了,团结了世界上多数国家和全世界最大多数的人民共同反对霸权主义,打破了两个超级大国一统天下的格局,提高了我国的国际威望。这是何等的英明和富有远见!包括在1971我国恢复在联合国的合法席位,就是这种理论思想前期实践的成果,用毛泽东的话说:"是非洲朋友把我们抬进联合国的。"

 第49节:由专到强,由强到大(5)
  做不成现成的老大,就找一个能够做老大的市场!

  世界上没有天生的老大,现如今大行业大市场里的老大,毫无例外都是从小做到大的,甚至是这家企业把整个市场做大,做成了一个行业。

  如果你看到现时的老大就说,老大现在做什么,我就做什么。那可大错特错了!

  要想当老大,就不要在没有自己地位的"大市场"里混,这个市场再大也不是你的,哪里是能够做老大的市场呢?

   找一个"小"市场称王。

  一个人在纽约的一条街上想吃牛排,去哪家好呢?

  他看到一排四家餐馆都有广告标语,第一家这样写到:"本餐馆的牛排是美国最好的",他一看挺好,正想进去时,又看见第二家的标语:"本餐馆的牛排是纽约最好的",他想了想,觉得第一家好像有些言过其实,第二家既然是纽约最好的,肯定比第一家好,更可信。于是他向第二家走去,这时他忽然发现第三家的广告语写的是"本餐馆的牛排是曼哈顿最好的"。这个人想,这些牛排餐馆都在曼哈顿啊,应该是第三家比较好吧,于是他决定去第三家。等到了第三家,他也看清楚了第四家的标语:"本餐馆的牛排是这条街最好的"。哈哈,这个顾客最后去了哪家就不用说了吧。

  这当然是个故事。这个故事给我们两点启示,第一,恰当的细分可以改变企业的地位,从不那么突出变得很强大;第二,不同的细分方法可以做不同的第一。  

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