爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
第九章 开创品类，老大天成 --做老大路径之七 创造人无我有的竞争优势是所有竞争战略的核心。开创新品类，正是这样一种实效战略！ --娄向鹏 一、新品类，最实效的老大战略 1、传统市场细分几近无效。 在哪个市场有机会做老大？怎样做老大？ 在传统市场中，传统的营销思维和工具诸如市场细分、目标锁定、定位等，已经为国内营销人所掌握。 糖果，有各种形状各种味道的，有水果味的、牛奶的、巧克力的，有软的、硬的、夹心的、虾酥的，以及加上各种果仁的，有散装、精装、大礼包，等等； 白酒，有酱香型、浓香型、清香型、棉柔型，还有女士酒、保健酒，从一星到五星，从瓷瓶、陶瓶到玻璃瓶； 啤酒，有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶装的、罐装、散装的，等等。 每一种品类都是这样，结果，市场被不断地细分再细分，要想找到有利可图的细分市场就变得相当困难，使得企业从中能够获取的利润越来越少，最后不足以支撑一个产品和品牌的成长。 同时，由于市场被极度细分，各个细分市场之间的差异越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈难以分辨。传统营销的这种努力没有能使营销结果产生根本性的质的变化，只是在同一原有市场上挖掘，不过是深一点浅一点罢了，没有真正拓展出全新的市场空间。 你想通过比对手做得更好取胜吗？同样不容易！因为消费者接触的信息实在太多，他不会对每一个声称能"更好"的产品感兴趣，他实在没有能力对每一个"更好"的产品去研究、了解、比较，那样，消费者得累死。消费者选择最简捷的认知，既然消费者认定了中国移动是老大品牌，这个简捷的认知比什么都管用，这种认知模式导致他对联通新时空"更好"的地方视而不见。 如果你想拿现有的传统产品进入市场进行竞争，要想成功只有一条：总成本领先。但是在一个竞争充分的市场，其产业平均利润已经很薄，大凡能够活下来企业、立得住的品牌，在资金、规模、技术和营销管理上都不是等闲之辈，后来者跟这些企业去拼争，困难太大，胜算几无。怎么办？
开创新品类，做自己说了算的老大！ 2、 新品类，一个被严重忽视的蓝海战略！ 开创新品类是一个被严重忽视的营销战略！ 提起创新品类，许多人的第一反应可能是口感、外形之类战术的改进，结果，它的战略价值被大大地低估了。 开创新品类不是战术，而是战略！因为它能够正确地引导企业找到差异化路径，进入蓝海市场，创建自己的品牌，实现后来居上做老大！这是对于任何一个追求成功和卓越的企业都适用的实效战略！ 华龙集团要从农村进军城市，打出了今麦郎品牌。怎么打？凭什么让城市消费者接受今麦郎呢？它好在哪儿呢？
