爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
从2002年起，伴随着陈道明演绎的利郎商务休闲男装广告，商务休闲男装概念传遍大江南北，利郞商务休闲男装深得消费者的青睐。利郞也从此占领了消费者心目中的商务休闲男装的主峰。在短短的3年时间里，利郎的销售额翻了十几倍。2007年，利郎又迈上了一个新台阶。新生代调研公司调查统计显示，利郎商务休闲男装2007年销售额达到了近10个亿，比2006年增长了305%，销售额和增长幅度均排在各大服装品牌之首。 二是创新品类，更容易成就老大。 事实告诉我们："第一"胜过"更好"。"第一"的新产品比更好的产品更容易建立地位，开创新品类就是做第一的好方法。 武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她的知名度怎么这样高呢？因为她创造了一个"新的产品类别"--中国历史上第一位女皇帝。
自己创造一种新的产品类别，开辟蓝海市场，自己独占独享做老大！ 创新品类是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就努力去创造一类能够使你成为市场"第一"的产品品类。无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。毫不夸张地说，发现和创造一个新品类，价值胜过打5000万广告费！ 红牛、维维豆奶、承德露露、冰红（绿）茶、旺旺雪饼、宁夏红、王老吉、新东方（不同于通常的外语补习的出国语言训练）等等，这些新品类演绎着一个又一个营销奇迹，开创了一个又一个蓝海。所以，新品类是老大企业的成功战略! 是成就老大的捷径！ 三是品类成就大品牌！ 许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌皆因品类而生。 不能说所有成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌，可口可乐、七喜、福特、任天堂、柯达、吉列、全聚德、亚都等无不如此。 品类开拓者的品牌通常能给消费者留下深刻印象。因为你开创并代表了这个新品类，消费者就会把你的品牌与品类一对一地联系起来，比如，一提起喜之郎就会想起果冻，喜之郎品牌就成为品类的第一代表！一提起康师傅，首先让你想起的是方便面，它是方便面的第一代表。所以，品类的代表者占尽了品类和品牌先机，品牌价值很高。 可口可乐品牌价值是670亿美元，为什么会这么高？当时饮料市场有乐啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其他调味饮料，如果与原有产品品类为伍，是无论如何做不到的。可口可乐能发展成一个大品牌，是因为它创建了一个叫做可乐的新品类。 第一品牌能存活很长时间，并且容易保持领导地位。可口可乐120年来一直是可乐第一品牌；通用电器102年来一直是灯泡第一产品；舒洁80年来一直是纸巾第一品牌；健力宝，这个开创了运动健康饮料品类的品牌，即便被张海们"折腾"成现在这样，仍然占据着运动饮料的概念，虽然形象有些老旧，但消费者对它仍有好感，在二三级市场仍然有很大的销量，这就是品类的力量。 四是新品类，规避竞争的天然屏障。 新品类的开创者，具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性。 第一创造领导地位。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更加强化你是第一的认知。 就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，仿佛身着盔甲，刀枪不入。这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。 市场规律已经证明，很难借助品质优越建立起战略，质量与品质是参与竞争的起码条件，但是它不可能形成战略性差异，在充分竞争性市场，它不能保佑你成功。
