爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
当你的品牌在品类成为第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被当然地认为是模仿品。 承德露露开创了植物蛋白饮品领域并且一枝独秀，横行天下，因为他是第一，占了先机。还有一个原因是，他很会占有品类资源，他运用品牌名称"露露"把品类占了个严严实实。 "露"，是品类通用名称"杏仁露"的词根，是代表"类"的关键字。企业聪明地把产品命名为"露露"，用品牌名最大化地占领品类，这是承德露露这么多年打不倒攻不破的机关所在！这种品牌命名，把品牌和品类合二为一，让品牌霸占着品类的位置，占尽了品类便宜，不给对手留下一点点空隙。设想，如果当时给品牌起名叫做"美味"杏仁露，一定完蛋了。 类似承德露露的成功例子还有"龙安84"消毒液、"白加黑感冒片"、"今麦郎弹面"、"竹叶青"茶、"统一鲜橙多"等等。 领导地位制造出一种强烈的认知，即，你的品牌肯定是最好的，同时消费者对竞争对手的认知就差很多。下一级品牌为了扩大销量，常常被迫降价，这是无奈。结果，领导品牌总是拥有主导性份额，获得最丰厚的利润，具有最多的话语权。 在大陆，是康师傅第一个建立方便面品类第一品牌的，身为台湾方便面头牌的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。 五是颠覆市场，后来居上。 市场竞争魅力就在于颠覆市场、后来居上，世界因此而多姿精彩。 老鼠如何挑战大象，后来者怎样居上？捷径之一就是创造新品类！ 本土洗涤日化企业纳爱斯，靠一个不起眼的创新品类--蓝色的"超能皂"，打开了市场缺口，又从"超能皂"到"透明皂"再到洗衣粉，以品类将营销带活，把企业做大，成为本土唯一能与跨国企业抗衡的日化企业。 现在地球人都知道的王老吉，在2003至2006四年间，投入五个亿，累计销售八十亿，产出比高达16倍，品牌价值窜升至22.44亿元。 为什么在国产饮料几乎全军覆没的情况下，王老吉却能异军突起、一路高歌？因为他在消费者心中建立起一个防上火饮料的新品类。它不是解渴，不是补充什么，是防上火的新品类饮料！如果用同样的投入做纯净水或者果汁，恐怕连生存都是问题。 历史惊人地相似。可口可乐当年把治疗伤风的药水改称叫作可乐，变成日常提神醒脑的饮料，走出了药房，于是一种全新的饮料诞生了。它不再是没有多少特点的平安药，它变成了独一无二的饮料了，叫做可口可乐，如今成为品牌之王。 蓝海，是所有经营者苦苦寻找梦寐以求的。创造新品类吧，新品类就是蓝海！在蓝海中做自己说了算的老大。 三、创新品类五法 怎样开创新品类呢？一类是发现，一类是创造。 发现或者创造一个新的产品类别，这个产品品类是以新的方式满足消费者需要，那么OK，命名它。比如，把治疗头痛的药水改为提神醒脑的饮料叫做可口、把单个封装的夹心点心叫做"派"、把新数字视听器材叫做MP3、MP4。然后，自己做新品类中的第一个品牌，自称大王。创新品类有五法：
1、发现品类资源，抢占它！ 创新比较难，发现相对容易。我们可以发现有品类无品牌的领域，抢占品类资源，抢先做老大！ 我国众多产品有品类无品牌，这些品类在消费者心中，还没有哪一个品牌能与品类形成一对一的联系，这就是巨大的品类战略机会！哪个品牌率先在品类中发出强音，首先进入消费者心中，谁就是品类老大。 比如各地名茶、各地的特色熟食（烧鹅、卤鸭、熏肉、豆腐皮豆腐丝）、各种粮食、无数的水果、数不清的中成药（比如说逍遥丸，近10个亿的市场容量，竟然没有一个产品超过1个亿），……许多产品处在原生态状态中，所谓的品牌仅仅是生产者自己的记号而已，消费者并没有认知。 康师傅、喜之郎在大陆都不是第一做方便面和果冻的，但是他们在其它产品之前，抢先发力，不仅仅做市场、卖产品，而且把品牌做到消费者心里，在市场发出强音，让品牌代表品类，所以，康师傅就能代表方便面，喜之郎就等于果冻。
