爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
渠道与终端整合。比如中国茶叶品牌中惟一中国驰名商标极品茶叶"竹叶青·论道"，其销售渠道整合了直销、专卖店以及机场、星级酒店等特殊渠道，以体现其稀缺的价值和高贵的品质。薇姿，世界最大的化妆品集团--欧莱雅公司旗下的名牌之一，开辟将化妆品拿到药房销售的先河。 同业产品或服务的促销力已经寻常和无力，异业的结合将整合后的产品或服务显得更有价值感。这种资源共享的整合，双方都得到了增值，皆大欢喜。如，麦当劳与动感地带、可口可乐与联想、吉列刮胡刀配上永备电池、雀巢咖啡提倡与三花奶共饮等。 价值链整合。中小企业自己建渠道是个巨大的成本，进常规渠道门槛又高。温州市的323家低压电器生产企业联合起来，在渠道和终端上来了一个大整合。在全国320多个大中城市和280多个县级市设立了联合销售子公司、分公司和门市部，在世界18个国家和地区开设直销点、销售公司53个。这些渠道和终端资源不是属于哪一家的，是属于323家企业共有，是大家的。既避免了互拼价格，自建渠道费用高，又为各个企业产品的销售以及企业知名度、信誉度的提高，提供了一条畅通快捷的通道。是共同的价值让他们整合到了一起。 国美与海尔合作，双方互诺为对方开辟供货和结款等诸多方面的"绿色通道"。双方在各自领域为对方提供的不再是跨职能的干预，而是专业性的支持；充分交换信息，各自的决策越来越多地得益于另一方的参与；共同分享他们共同的消费者给他们带来的利益。 音乐网如何突破流行的免费的障碍？2007年8月，乐乐星球网与个人便携式多媒体SoC供应商炬力集成达成全面合作，为炬力集团生产的、标印有"Actions, Not Only Inside"的MP3/MP4播放器提供无限次的正版音乐下载。 格兰仕和上海一家生产微波炉调味品的企业合作，携手共推一个市场，创造了一种新的购物方式。当这个市场的边界扩大的时候，受益的就不仅仅是其中的某一方，整合的双方都受益。 可口可乐（中国）公司与拥有4.6亿在线生活QQ族的腾讯科技结成伙伴，腾讯帮助可口可乐icoke网站全面升级为运用3D形象的在线社区，并为可口可乐代言人特制3DQQ秀酷爽造型，包括刘翔、S.H.E、张韶涵、李宇春等明星。腾讯不是活雷锋，千万瓶带着腾讯网Logo的可口可乐流入市场。这种价值链的整合，你中有我，我中有你，实现了价值互利与共享。 而Nike和ipod战略联盟，共同研究和满足消费者品牌文化需求，联合推出的Nike运动组合，创造出运动+时尚的全新体验，绝非一个品牌和产品所能达到的。 资本整合。资本整合是最重要的整合内容，是企业跨越式发展的捷径！"现代企业家必须是产品经营和资本经营双轮驱动。"潍柴厂长和董事长谭旭光这样总结自己领导潍柴动力的体会。有了资本这只车轮，企业不再是独轮车，慢慢悠悠晃里晃荡地自我滚动发展，而是两个轮子一块转，跨越式超常规发展。 2005年8月8日，潍柴以10.2338亿元的报价击败万向、西飞国际、上海电气集团、宇通客车以及中国重汽等竞争对手，收购湘火炬28.12%的股权。中国重型卡车行业格局开始改写。 湘火炬旗下拥有陕西重汽、法士特变速箱和汉德车桥等优质资产，此举使潍柴由此从一家独立发动机公司转型为集发动机、变速箱、车桥等核心部件于一体的"动力总成"公司。 总成是汽车业最核心的技术，也是盈利能力最强的部分。并购湘火炬时，中国重卡行业处于最低潮，并购价格非常便宜，而并购完成后，该产业全面复苏，成为汽车行业中最好的一个子行业。现在，湘火炬在2007年为集团本部贡献的利润超过10亿元，仅这一数字就超过了当初的全部投资。
资本运作带来实力，有了实力就可以下大力运作产品市场。潍柴产品开始向12升大功率发动机切换，其行业领先优势再次扩大，中国重卡行业将被再次刷新。
