第41节:直面大佬



系列专题:《从职场白丁到职场达人:职场十年》

  第二十七章 直面大佬

  董悠然想了想,决定釜底抽薪:“我听沈皓说,这个案子,从策划到设计,陆总坚持要由女性来做?”

  “是!”陆天宇点了点头:“因为珠宝的消费群体是女人!”

  “但通常在界定目标人群的时候,我们都会区分哪些是使用者,哪些是购买者。珠宝的使用者毫无疑问是女人。可是,花钱买的,应该大部分是男人!”董悠然直言不讳。

  “不错!”陆天宇面色稍缓:“这个,我也想过。可是男人既然愿意给女人花钱,那么怎么花,选择什么品牌,买什么样的款式,肯定还是要听女人的意见。花钱,就是为了让她高兴。所以决定权还是在女人身上。”

  话题谈到这儿,好像董悠然有些搬起石头砸自己脚的嫌疑,就连沈皓也不由微微皱眉。

  “是。但是女人打扮,归根到底还是为了男人。所以男人的喜好和肯定很重要。而且就珠宝的购买特征来看,通常有两类。一类是高值的奢侈品。那些大都是男人买了以后,作为具备特殊意义的礼品送给女方的。在这类购买行为当中,决定权是男人。另外一类,就基本是结婚用的戒指、项链、耳环等等,这些我们在商场可以看到,基本上是男女一起去的。处处可见的镜头是,女的试戴产品以后会问老公或男友,好看吗?由此可见,在这一类购买行为当中,男性仍然起了主导地位。”董悠然说到这儿,停了下来。

  陆天宇紧靠在大班椅子背上的身子微微前倾,“你是想告诉我,策划和设计,我不应该拘泥于女性。”

  董悠然笑了笑,没有直接回答。

  “哈哈!”办公室里响起一阵爽朗的大笑,陆天宇指着沈皓说道:“皓子,你推荐的人居然会拆你的台?”

  沈皓看着董悠然,也搞不懂她是什么意思。

  “我没有拆他的台!”董悠然直视着陆天宇,面上没有是浅浅的微笑:“我是想说,不同的角度,看待事物的标准不一样。我们不应该在一开始,就给自己设置那么多的障碍。您见到我第一眼,说我还不到25岁,我想您不仅仅是在意策划人的性别、年龄,应该还有其它的条件吧!”

  陆天宇与沈皓对视了一眼,点了点头,“不错,你这个年纪应该还没结婚,恐怕连恋爱都没谈过。怎么能体会珠宝对爱情、对婚姻的意义?怎么能将我们这个‘99相依’的产品系列的内涵诠释到位,成功地推广出去呢?”

  沈皓替董悠然捏了一把汗,他原本只是想让董悠然来露个面,而没有想让她跟甲方老总直接沟通的,少叮嘱了一句就造成现在的局面,他心中懊悔不已。

  而董悠然的话,却让他更是冷汗淋淋:“我想,您应该是已经结婚了。那么,我想请问陆总,您现在对婚姻,对爱情,有什么感悟?”

  “我?”陆天宇点燃了一只烟,随着烟雾升腾,半晌之后才说了一句:“我能想到的,除了‘贫贱夫妻百事哀’的古语,就是钱钟书的‘围城论’。”

  说完,他白了一眼董悠然,又看了看手表,仿佛想结束这场并不愉快的对话。

  “爱是一颗含在嘴里的蜜糖,在甜津津融化的感觉中体会整个人对融化的感觉;爱让黑暗走远,让心灵充满了五彩的日月光华;爱是波动的声音在人类视线之间的传递,有爱出现的眼睛才是最美的……”董悠然仿佛是一个诗人,又像一个歌者,她以轻缓的语调,柔美的嗓音,像对爱人诉说衷肠一样,娓娓道来。

  当陆天宇与沈皓沉浸她营造的朦胧的氛围中,有些恍然如梦的时候。她语音突然一变,依旧清亮淡然地说道:“这样的句子,我还有很多。对于婚姻和爱情,没有经历过的人,才会对它抱着梦幻般的憧憬。才会飞蛾扑火般地前仆后继地去追求,因为那是一个美丽的梦。身处其间了,反而觉得平淡无趣了。”董悠然说完就站起身俏皮地冲陆天宇眨了眨眼睛:“您说呢?”

  沈皓眼中是露出难以置信的欣喜,原来这个看似寻常的小丫头是兜了一个大圈子把大家都绕进去了,最终还是在说明,她是最适合接这个案子的。

  陆天宇将刚刚燃起的香烟掐灭在烟灰缸里,目光从董悠然的脸上移向沈皓:“马上给你定金,要现金还是支票?”

  出了门,沈皓像对待兄弟一样搂着董悠然的肩膀:“我发现,你不仅可以做策划,你做业务也挺合适的!”

  “真的吗?”董悠然仰起脸,阳光满面,她又找到了昔日在学校考到第一时的感觉。

  然而洗皓和董悠然都没有想到的是,成也萧何,败也萧何。

  两周以后,他们提交的方案顺利通过。

  该拿尾款的时候,沈皓却在外地出差。

  于是,她应约来到王府井天主教堂后面的一家西餐厅。

  这儿原来是教堂里修女们的宿舍,灰墙灰瓦,看起来毫不起眼。然而里面却布置的十分温馨,因为知道的人少,所以很是安静。

  刚刚找了一个靠窗的位子坐下,陆天宇就来了。

  他要了一壶上好的铁观音,茶香袅袅,衬着夕阳的余辉以及窗边垂着的橙色窗纱,还有室内缭绕的乐曲,萦绕其间的是很舒适的感觉。

  他掏出用报纸裹着的厚厚一摞钱,放在桌子上,直接推到她面前。

  “不会吧?”她笑了:“像一块砖头,我就这样拿走?”

 第41节:直面大佬
  笑嘻嘻的表情可爱的像个孩子。

  他眉头微皱,随意笑容舒缓开来,一嗔一笑间将中年男人的风度与魅力尽展无余,“马路对面有个银行。沈皓说要现金,我没多想,从财务那儿拿了钱就直接过来的,一会儿我送你去银行存起来。”

  言语中透着体贴,亲切自然丝毫不让人厌烦。

  董悠然不禁对上他的眼睛,仔细打量着这个大人物,传说中他可是跟香港黑社会有关系的。目光从他的脸,向下移至他的腰间,她恨不得自己的眼睛可以像X光一样具备透视功能,这样就能看到他那件白色的休闲西服里边,是不是藏着枪。

  当她那古灵精怪的目光在他身上转来转去的同时,他自然也没有放过她脸上一点一滴的表情。

  她穿着一件带褶裥的白衬衫,简洁而明快。周身散发着年轻与活力,脸上洋溢着朝气,纯净的眼神如同童话故事里的小公主一般。

  于是,他有些动心了。  

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