爱华网系列专题：《从职场白丁到职场达人：职场十年》
第三十五章 遭遇PK “你的老板，那个梁言同时招聘了两个市场部经理？刚上任就遭遇PK？”王艳端着杯中的咖啡，细细品味，好像那不是咖啡，而是一杯醇香的美酒。 坐在咖啡厅里，窗外是斑斓的霓虹。穿梭的车流，往来的行人，依旧繁华如潮。街景着实不错，只是室外繁忙的景相与室内的静谧形成巨大的反差。柔和的灯光轻轻曳动着，没有视觉上的压迫，却难掩那片昏暗。天色渐暗，咖啡厅里的人开始多了起来，每个人带着不同的心境与故事，但是这里时尚典雅的氛围却是大家共同的偏好…… 董悠然点了点头：“确切的说，我是他招的。而另外那个，是保守派选择的。原本从一开始，我就没有胜算。但是，我感谢梁言。他是一个智者。看似妥协性的安排，让我在下面的店里实习两个月。而把隆重登场的机会留给我的竞争者。事实上，正是这两个月，支撑了我在后面的PK中，笑到最后。” “讲讲，我很感兴趣！”王艳笑着叫来服务生，又添了两杯饮料。 董悠然俏皮地冲她眨了眨眼睛：“感觉是在你面前做自我解剖，越讲越害怕！” “怕什么？职场如战场，你不说我也明白！”王艳的神色中带着鼓励，女人果然都是好奇的。 董悠然又开始继续回忆。 竞争者叫胡明，经济学硕士。满腹理论，志向高远，雄心勃勃。 见到董悠然的第一句话是：“以后，跟着我，你好好干。这儿的人不懂营销，咱们俩是在沙漠上创业必须得同心同德。” 男人也许就是这样，永远比女人要直接。 同样的话，董悠然也许会说：“以后，我们好好配合，不分正负。在这样的环境中，我们都是新人，在大家眼里是一样的，一荣俱荣，一损俱损。” 而且，她绝不会说这样一个有着三十家连锁店、年销售额8000万、由400名员工组成的企业是沙漠。 但是当时，董悠然什么都没说，她只是笑了笑。笑，有时候代表赞同，而有的时候，是否定。随你怎么想，总之在目前的状况下，她并不想与他发生正面冲突。 在总部的第一周，公司安排他们参加培训部组织的关于眼镜方面的理论培训。负责培训的是一位三十多岁时尚开朗的女性，叫刘迎。 董悠然这才弄清楚公司的真正用意。新人先放在店里实习，为的是在自然状态下的适者生存中，新人真正能够沉下心来，经过最初的磨砺与考验之后，淘汰掉浮华的和不适合的，对剩下的那些接近于理想用人标准的新员工再进行系统的培训。这样更有利于新人的成长，因为理论与实践虽然同样重要，但是在这个企业里老板固执地认为是先有实践，而理论只是在实践过程中总结出来的条条框框。
这次的理论培训并不轻松，大量的专业术语与光学知识搞的大家都有些晕。最后一天是理论考核。当董悠然进入教室的时候才发现同一批接受培训的人中，经理级别的只有她一个人。而那位仁兄，胡明则带着由他招聘进来另外两个负责企宣的新人都不见了。 顾不得多想只是按照常规坐下答卷。考完试回到办公室，胡明端然坐在她对面，面色阴沉，开口就是质问的语气：“你参加考试了？” “是。”董悠然拿起杯子，放了两粒菊花，在饮水机里接着水。 “跟我对着干？”他语气毫不客气。 水杯里的水差点溅了出来，董悠然把杯子放在桌上，“什么意思？” “你什么意思？培训部是咱们市场部下属的职能部门，哪儿有下属考领导的？再说了，咱们是做营销的，搞策略的，要考也得考市场营销的理论。眼镜方面的培训听听也就算了，还居然要拿那些光学公式、行业术语考咱们？明摆着是个套儿，我带着市场部的人都撤了，你倒留下来考。你是没脑子，还是故意跟我唱反调？”胡明用手扶了扶脸上的眼镜。 董悠然一眼就看出来了，那是店里的最新款，钛合金的镜架。在‘明亮’，店员购买自家的产品可以打八折，而经理级以上的可以打五折。 入职没多久，就先配了一副自家的眼镜，说明这个人挺明白的，知道融合的重要性。那为什么还会做出这么缺心眼的举动？ 不知对方的底细，她只有装傻：“我没想那么多，你并没有直接告诉我不要参加考试。人家发给我问卷，我就坐下答题了，事情根本没有你想象的那么复杂！” 胡明似信非信，不再开口。 紧接着他便召集市场部员工在会议室开会，讨论2000年宣传推广计划。在董悠然实习的两个月里，胡明做了两件事。第一件事是招聘，现在市场部一共八个人。有三个设计人员，一个客服，这四个人都是以前遗留下来的所谓老人。而另外两个则是胡明招聘的。其中一个以前在物美做企宣，另外一个也是从广告公司出来的专门负责媒介。再有就是胡明和董悠然。第二件事，在此前的2个月内，胡明带着这些人，做了一个庞大的推广计划。内容跨度为一整年，12个月里每个月都有活动，推广与宣传活动频率很高，几乎没有间断。 这份计划，看的出来，胡明是很用心在做的。 整个会议当中，董悠然像一个局外人。因为胡明先入为主，已经将市场部的人和事牢牢抓在自己手中，董悠然插不上手，而他也有意不让她插手。 接下来的日子里，市场部成了两块阵线分明的自留地。老板不管，完全由他们自由发挥。 胡明在完善他的年度营销计划，因为在他看来，谁主管了这个计划，谁就主管了市场部，名正言顺。 董悠然却在翻看市场部书柜里那些满是尘土的陈年档案，档案里除了各个店的人员情况，就是历史销售记录。她如获至宝，将这些手写的数据输入电脑，做成柱状图，认真分析。闲暇时还会和那几个市场部的老人闲聊，同时更没忘记从负责客服的孟洁手里借来投诉档案和会员资料。 她和胡明，表面上还维持着和谐。但是在大家眼中，她和他分明已经有了差别，同事们会恭敬地称呼他为“胡经理”，却亲切地叫她“小悠”。 坐班车的时候，会有人给她占座，午饭的时候也会拉着她一起去食堂。因为大家似乎已经认定，他是经理，而她早已在竞争中自动出局，‘明亮’眼镜的风气有一点儿很好，那就是同情弱者。
