第63节:获得信任



系列专题:《从职场白丁到职场达人:职场十年》

  第四十三章 获得信任

  董悠然很清楚老板在想什么,于是她再次开口,“这样算出来的结果可以发现,有的页面虽然只有三两个产品,却可以实现几十万的销售,而有的页面有二十几个商品,却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。其实在纸媒上也是一样,每一页都应该创造最大化的销售额。占着位置销售不好的,就应该拿下去,而不是单纯的按类别化分,因为每类里都有卖的好的卖的差的。”此时,董悠然从心里感激的是在先锋企划最初的那半年,被Wendy发配到一线去做调研,分析各种数据,看似枯燥,实际却受益匪浅。

  做市场宣传的人往往会被销售出身的老板认为只会花钱,只会空谈,不讲究实际。没有实践经验,不懂销售。而董悠然对数字的敏感恰恰弥补了这些不足。所以她的方案才会那样经的起推敲,并且在执行中达成目标,取得最佳的效果。

  章晓琦沉默了半天之后紧盯着董悠然看了又看:“那你刚才在会上,为什么不解释?”

  “我怕您在盛怒之下拿杯子砸我!”董悠然开着玩笑,这就是在强势的女老板面前,一定要给她留足面子,该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知道什么时候进、什么时候退?见好就收才是硬道理。

  “在你眼里,我是泼妇还是暴君?”章晓琦脸上带着少见的自嘲,还有一些苦涩。

  “不是。只是开个玩笑。因为前两天我就听大家说过,您只骂老人,不骂新人。我就在想,什么时候被您骂过了,我就也成了老人,跟大家也就自然融合了。这样以后合作起来就会更融洽,真正成了一个战壕里的兄弟了!”

  董悠然说完以后,章晓琦半晌无语,坚毅的表情中闪过一丝苦涩,“我以前也不这样。可是一个女人要想支撑着这么大的摊子,不急、不爆是做不成事的。我也想悠雅,我也想温柔。可是…….有的时候,真的不行。哎,没用的……..算了,不说了。”她挥了挥手,把手上的文件推给了董悠然:“按你的意思去做吧!”

  从那天开始,章晓琦再骂人的时候,常常会把董悠然挂在嘴边。她说,所有的人都是溜肩膀,只有董悠然,是愿意、也敢于承担责任的人。

  在一个新的企业里,面对新的老板,在两周之内获得她的信任,这是董悠然的又一次成长。只是,章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上,让她又一次当了靶子。

  董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动,以柔克刚,并结合必要的退步与忍让,以及不得已时的以退为进、以守为攻,才慢慢化解了那些明里暗里飞来的戾气与刀光剑影。

  在接下来的三个月里。她以三个战役,向所有的人证明了自己,坐稳了市场总监的位子。

  第一仗,在品牌宣传上,坚持以“打造老板比打造公司更快捷有效”的思路,挖掘策划出“章晓琦-中国时尚家居皇后”,“玩在家居业”,“灰姑娘的家居王国”,“从行政文员到亿万身家,一个女人的创业故事”等噱头,引数百家媒体对其进行争相报道,使这家在公众中视线里并不瞩目的公司,一夜之间声名鹊起。创造了最小成本,最短时间内品牌传播的成功典范。

 第63节:获得信任
  第二仗,联合国内最顶级的室内设计师,建立中国室内设计师沙龙,以设计师推荐的形式,首创了一条隐密的销售渠道,仅此一项即使公司年销售额递增百分之三十。

  第三仗,在她的主持下,以详实周密的商业计划书,为公司赢得比利时投资公司2000万美元的注资。

  一切的成果,总结起来似乎很简单,始于灵气,长于巧谋,成于专业,获于细致。  

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