铺货实体店成功语录 铺货要成功 监督很重要

 铺货实体店成功语录 铺货要成功 监督很重要


  铺货的监督需要做到以下两点:

  1.铺货人员要填写表格,企业要做好回收工作

  铺货人员在被派出去的同时,企业一般要求填写《铺货一览表》、《客户调查表》及《市场调查表》。通过表格的填写,企业对销货人员的工作情况进行监督控制,还可以从中及时了解终端动态,建立客户档案,为以后建立客情关系打下基础。而很多企业恰恰忽略了这一点,表格发下去了,却缺少相应的方法及政策进行规范。有的销货人员认真填写了,厂家根本就不回收,更谈不上整理分析。即使回收了,也是被堆在角落里,无人问津,企业根本就不了解销货工作的进展,当然也谈不上监督。

  2.经销商短期行为要及时制止

  (1)很多企业在铺货时把促销费用、促销赠品放心大胆地交给经销商,但这些费用和赠品真的用于激励铺货了吗?沧州一生产白酒的厂家为了加快白酒销货速度,在酒盒内放了数千枚金戒指并以此向目标客户宣传。但过了一段时间,消费者根本就没有“喝”到金戒指,经调查发现,经销商早已通过先进仪器的探测取走了酒盒内的金戒指。这种短期行为在部分经销商身上时常发生,企业资源被浪费,也没起到很好的促进终端销货的目的。

  (2)防止蹿货扰乱市场

  某食品企业为了促使产品迅速铺向市场,抵制竞争对手,对某地经销商实行进货奖励。在一周内,凡进货20件以上者,每5件赠送1件,20件以下者,每6件赠送1件,经销商纷纷进货。而为了增加进货量,就将手中的货物低价抛向市场,引起了市场混乱,而此食品企业又缺乏相应的监督机制,任其发展蔓延,终于被竞争对手挤出该市场。

  

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