优秀商业计划书 如何才能提交一份优秀的商业计划书



    商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。

    商业计划书的目的一、 目的

    商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:

    1、公司的商业机会;

    2、创立公司,把握机遇的进程 ;

    3、所需要的资源;

    4、风险和预期回报;

    5、对你采取的行动的建议。

    二、原则

    商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

    商业计划书的内容商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

    一、执行总结

    是商业计划的一到两页的概括。包括:

    1、本项目的简单描述(亦即"电梯间陈词")

    2、机会概述

    3、目标市场的描述和预测

    4、竞争优势

    5、经济状况和盈利能力预测

    6、团队概述

    7、提供的利益

    二、产业背景和公司概述

    1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

    2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

    3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

    三、市场调查和分析

    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

    1、顾客

    2、市场容量和趋势

    3、竞争和各自的竞争优势

    4、估计的市场份额和销售额

    5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

    四、公司战略

    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

    1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升)

    2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险)

    3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

    五、总体进度安排

    公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

    1、收入

    2、收支平衡点和正现金流

    3、市场份额

    4、产品开发介绍

    5、主要合作伙伴

    6、融资

 优秀商业计划书 如何才能提交一份优秀的商业计划书

    六、关键的风险、问题和假定

    1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

    2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

    3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

    七、管理团队

    1、介绍公司的管理团队个人情况( 如经历﹑个性﹑优缺点)。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

    2、注意管理分工和互补

    3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系)

    八、企业经济状况

    介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

    1、毛利和净利

    2、盈利能力和持久性

    3、固定的、可变的和半可变的成本

    4、达到收支平衡所需的月数

    5、达到正现金流所需的月数

    九、财务预测

    1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

    2、同一时期的估价现金流分析

    3、突出成本控制系统

    十、假定公司能够提供的利益

    这是你的"卖点",包括

    1、总体的资金需求

    2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

    3、你如何使用这些资金

    4、投资人可以得到的回报

    5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

    注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多,需提供详细项目计划书。

  

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