91财富之门 拿什么撬动财富之门?好创意



题记:慈祥妈妈生活艰难度日如年 一种迷恋扶手相帮创意点金

    前些天,《我的创意你的生意没钱也能做成事》一文发表后,一位慈祥的母亲在贸易通上找到我,跟我说,她现在和她的孩子一起,日子过得很艰难,看了别人买棉花糖生意做得不错,于是也学了一门棉花糖制作手艺,可是当她去做的时候,根本不知道从哪里入手,产品没什么变化,害得这位母亲生意不好茶饭不香、无以抒怀暗自神伤……

    我是农村孩子出生,知道父母为了家庭,风里来雨里去,三百六十五个日子,很是艰辛。冬天了,母亲连双棉鞋都舍不得买,把钱省下供我读书。听了这位母亲的故事,想起往昔,心疼不已,让人好不伤感。我这人就这点没出息,见不得伤感的事,一激动,就说胡话:“你别难过,这活我帮定了,一文不取!!”

    这几天,每次工作闲下来,都会想起那位慈祥而又艰难的母亲,虽然向我求创意的人各色个样的都有,可记忆最深、最牵挂的还是那位母亲,心底深处总有一根神经被轻轻地触动……中午吃饭的时候,我到上海电视台附近吴江路上逛了逛,那里小吃多,顺便观察一下,找点灵感。吴江路上,人还是那样多,什么时候都拥挤,但今天特怪,看得每个人都像那位母亲,呵呵。我在一位卖棉花糖的老伯旁边的停了下来,买得人不多也不算少,得等上分把钟才能轮到。吃得人大多都是青年人和小孩,因为好吃,没有竞争,老人也可以悠然自得地享受着那份安闲。我问老伯:“帮我来一根,你的生意很好啊。”老人说,还可以。

    一天能赚多少钱啊。

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    跟你工作人没法比的,只能养家糊口了。

    “如果有人在你旁边摆一个摊,跟你一样,价格也不变,你害怕吗?”

    “小生意大家都一样就没意思了。”对,老伯这话说对了,但也感觉得出,老伯对未来仍有一丝不安,因为竞争迟早有一天会出现,而且,他并没有准备好。

    晚上在家里,我调出各种传统小吃资料,仔细分析了它的定位、历史和现状,觉得,这里面大有文章可做,无论哪种小吃,只要在秉承传统的基础上,哪怕糅进一点点的创新,变化就会立即显现。单纯地依靠传统制作方式、传统的推销模式要面对今天的市场竞争,迟早会被淘汰出局,包括棉花糖制作。

    言归正传,我想告诉那位母亲,如何用我的创意去撬动财富之门,也给创业的朋友们一个借鉴。

    一、了解客户准确定位:

    棉花糖属于休闲的传统小吃,是男女老少皆喜欢的产品。而实际上,真正吃的人中:

    42%都是年轻情侣,37%是小孩、青少年,剩下的21%基本是年轻女性,以及带小孩的家长。每个地方的比例稍微有点差异,但大致方向没错。

    二、寻找客户确定市场:

    以上这些客户一般在一些休闲娱乐市场比较集中,可以考虑将小摊设在:

    1、 旅游景点、游乐场等; (全天)

    2、 商业休闲街、美食街等; (全天)

    3、 电影院、夜市; (晚上)

    4、 学校附近以及其他 (中午、傍晚)

    如果是小城市,人流量小,可以根据不同时间点确定目标群体在哪里比较集中,灵活变化自己的经营地点。

    三、推陈出新研发新品:

    根据以上的客户分析,定位,我们的客户年龄段一般都在35岁以下,而且小孩跟

    女性居多,这些人都比较喜欢尝试新鲜事物,口味习惯多变。而且棉花糖本身是传统的休闲小吃,(注意“休闲”两字) 基于目前市场上的棉花糖口味外观比较单一,吃多了,别人就不希奇了,也不会经常来买你的东西,如果小城市,生意明显会受影响。所以必须根据客户的消费习惯、口味变化、休闲方式等,摸清他们的心理特征,他们为什么而消费?我觉得棉花糖的新品开发必须紧扣“休闲、娱乐、文化”六个字做做足文章。抛开原来单一的外形与口味进行全方位的变身。

    1、打破思维定势,魔术变身: 原来的棉花糖是白色团状的,初一看,有如云彩,很美,可是天天都是一个样、年年都是老一套,就会形成思维定势,棉花糖就这样的形状、就这样的口味,消费者就产生不了兴趣。因此,可以把棉花糖形状做成各种童话故事里的人物,取个好听的名字,改变这种思维习惯。如:白雪公主、丑小鸭、稻草人、七个小矮人,一买就7个,呵呵。不仅能让你眼前一亮,单就这名字就能把你喜欢死,叫你花钱买了还舍不得吃。这就叫做赋予生命,把死的变成活的。

    2、追求口味变化,创造潮流: 我们的目标消费者中,许多人现在都流行吃酸的了,要不然,蒙牛酸酸乳怎么就这么轻而易举地打败光明了呢。所以迎合现代人的口味变化特点,我们也赶点新潮、羞答答地酸一下,像糖又不像糖。叫你惊讶,尖叫的同时:“喔,棉花糖,还有酸的耶!”还像发现新大陆一样奔走相告。

    需要提醒的是:口味变化不要一步到位,根据市场,慢慢尝试。有如“羞答答的玫瑰静悄悄地开”。

    四、策略营销 点石成金

    好东西是需要广告吆喝的,好东西是需要品牌保护的。所以,产品在推上市场的同

    时还需要讲究一定的策略。

    1、视觉包装出奇制胜: 颠覆传统,制作出不同形状的棉花糖,如前面方法取上名字做样品,插在棉花糖的车架上;

    2、DIY制作秀出个性:互动是与消费者最好的沟通方法,让他们感觉很有成就感,尤其是一对情侣在一起的时候,他们更喜欢表现自己,秀自己。抓住这个心理,我们可以在宣传上来个棉花糖DIY制作,让他们参与进来。或者留最后一道工序让他们自己完成,好玩又好吃,边吃边玩。

    3、创造品牌标新立异: 取个好听的名字,与传统的棉花糖区别开来,并且要突出娱乐性,创造出与同行完全不同的品牌风格。在用上一句个性化的广告语:“魔术棉花糖,想变就变、想吃就吃。”紧紧扣住现代人标榜自我,展现自我的个性特点,让他在吃的过程中也能感受着与众不同的个性风采。

    如上包装,全新定位棉花糖产品,必定会赢得市场追捧,引发新概念消费狂潮。

    不要害怕竞争,竞争哪里都有,关键是,竞争来的时候,你准备好了吗?

    (备注:因为上次那位母亲的贸易通号码没找到,所以没办法再联系,希望这位母亲看到创意后,跟我联系,我会跟踪你的市场情况,了解反馈信息,以便及时地给你提供必要的帮助。也希望诸位贤人能士伸出友谊之手,一起帮这位母亲支招,我相信一人有难众相助满城都是亿元户。)  

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