销售人员的素质:思路决定出路

 销售人员的素质:思路决定出路


    又到年底了,我也开始对自己一年的工作进行总结。这已经成为我十二年经商的习惯。我也要求公司所有的人都对自己工作进行总结,有的业务员很认真,可我也知道有的业务员对我的这项要求充满怨气,觉得自己努力工作就行了,还写什么总结。可他们不知道,一个不会总结的人,就不会思考,就不会有思路,也就不会有出路,最终业务也做不好。我一直在对自己说,也对大家说,思路决定出路。

    我一直认为在所有的工作中,销售是最具有挑战的工作,也是压力最大的工作。更是所有的企业最重要的工作。正因如此销售人员的素质就决定了一个企业的生存和发展。我想在这篇文章中对销售人员的素质发表我自己的看法。

    1、有强烈成功的欲望和激情。一个好的销售人员,他对工作充满了激情,无论对产品还是对客户都是一团火,让人一接触就有一种温暖。有强烈的成功欲望。会使一个人对销售工作具有成就感。具备了这一点,销售人员就有了动力。

    2、积极的心态和不怕失败的气魄。成功学指出,具有积极心态的人是成功的首要条件,这一点对销售人员非常重要。在对待客户时,具有积极心态的销售人员,往往不轻易放弃,遇事总会从好处着眼。在解决问题的过程中,积极心态的人总能想出解决的办法。不怕失败会使人具有意志力。意志力坚强的人,往往是销售的强者。

    3、学习力强和注重细节。一个素质强的销售人员,会在工作和生活中不断学习,特别是对自己业务的学习,这十几年来我用过上千人,已经有十几个人成为老板,有的成为了我的主要竞争对手,但我还是很欣慰,因为这些人都从我这学到了东西,因为我发现,能独当一面的销售人员,都是学习力强得人。说道细节,也是一个人成功的重要因素之一。不放弃每一个生活的细节,不放弃每一次商谈的细节,你会得到意想不到的收获。

    4、计划周密坚持不懈。一个好的销售员,每开始一次业务,都会有周密的安排,进行认真的分析。能把许多可能出现的情况考虑清楚,防患于未然。坚持不懈,是销售功夫的最好体现。实际上,成功的销售员就是比别人多坚持了五分钟。

    5、富有想象力,思路宽阔。实践证明,优秀的销售人员,在实际的销售工作中,敢于想办法,敢于尝试,往往思路敏捷。因此,这样的销售人员总在最后时刻走向成功,而且越难越有办法,我非常欣赏这样的销售员,真是柳暗花明又一村的境界。

    我觉得做销售工作的朋友,如果按照上面五点去要求自己,不断的磨练自己,不但能做好销售工作,而且你的人生也会是非常成功的。我就是这样白手起家,一步一步的走过来的。  

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