做水果生意去那里进货 做服装生意进货经典(二)



   女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)

    遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

    你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

    讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

    

    大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。

    你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

    我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

    瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

    3.控制好你的品种。

    每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

    为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

    聪明的老板娘已经知道怎么做了。

    以己之长,攻其之短。

    老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

    好生意的老板娘,绝对会看“下三路”,即裤子,裙子,鞋子。

    “下三路”做好了,外套小衫什么都卖得好。

    想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

    裤子

    关键词:稳,显瘦,

    裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

    夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

    每个裤子不能有太多类似款

    拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。

    裙子

    关键词:线条,显瘦,含蓄的性感

    要想裤子裙子卖得好,店里配三宝高跟鞋中跟平跟,冬天准备三种靴子。

    我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

    说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

    鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

    除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

    每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

 做水果生意去那里进货 做服装生意进货经典(二)

    每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

    夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

    没有说错,

    好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

    男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

    女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

    外套大衣外衣我就不说了,大家都是高手。

    三怎样与供应商打交道?

    尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

    集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

    什么样的供应商是好的供应商?

    1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

    全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

    你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

    找货源,好多老板娘使错了劲。

    她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

  

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