个性婚纱照 开一家个性婚纱专卖店



   她,曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。生意之红火真是羡煞旁人.

    在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里,反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟,决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间,凭着准确的市场定位和良好的性价比,她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱,月营业额接近3万元,在女性“婚友”圈子里已小有名气。

    小店印象

    高端为主兼顾大众化

    没有临街铺面的繁华,坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅,一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱,加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件,让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说,“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

    “目前我代理了台湾一家婚纱品牌,产品主要以高端为主,但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说,根据不同新娘的消费层次,这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元),大家闺秀型(售价800-1500元),华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

    “价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工,我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说,由于采取无铺开店模式,价格自然便宜。

    创业动机

    把浪漫和创业结合起来

    “你曾在湘财证券工作8年时间,甚至当上了证券投资操盘手,是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问,刘娟聊起了她的创业动机,“作为当时为数不多的女操盘手,最多的时候一天经手的资金高达数亿元,但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想,不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来,实现自己理想的生活方式。

 个性婚纱照 开一家个性婚纱专卖店

    “发现婚纱市场商经营有道

    市场定位瞄准“80年代”人

    拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想,古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说,过去婚纱一直算是奢侈消费品,不仅售价比较高,而且市场也不大,相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查,目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。

    无铺创业降低成本

    “长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店,其中无疑大有商机”。刘娟说,目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱,大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积,在繁华临街铺面月租要4万元,而在写字楼只要1万元左右”。

    无铺创业使得营业成本大大降低,婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

    特色营销:免费广告带客源

    如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册,并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日,就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说,宣传效果还不错。此外,她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上,都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示,她还有更长远的规划,如想通过与婚庆行业、影楼等的合作,扩大经营。同时,她还在“淘宝”网上开店,几乎每天都能引来新顾客。

    专家点评

    由“租”变“买”,市场潜力巨大

    点评专家:浦发银行理财师张珊

    今年“婚庆”扎堆现象明显,但目长沙婚纱市场状况却不容乐观,好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁,因此,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及,数据显示,以每件婚纱500-1000元计,加上饰品等相关产业,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

    以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出,尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱,可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是,可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多,可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此,婚纱消费市场大有潜力可挖,特别是能给新娘提供一对一服务的,专门的婚纱设计量身定制店。

    机纯属偶然,但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说,早在去年,不少白领朋友就向她抱怨,在长沙买不到自己满意的婚纱。原来,现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰,特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。

    “租吧,价格虽相对便宜,但卫生令人担忧,个性亮点也没法张扬;买吧,且不谈价格贵,首要的就是其为一次性用品,喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾,刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料,然后先后前往广州,苏州等城市实地调研,加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后,刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/265614.html

更多阅读

多肉植物换盆注意事项 开一家装修植物专卖店需要注意些什么?

  由于利润较低、市场容量有限,目前花店太多,而植物商店太少。所以只能开在商业不太繁荣的居民区。也可在新开的小区中,待装修接近尾声的时候,租半年的门面房,专卖环保植物,半年后,撤摊再换一个新小区。也可在较大的社区寻一个长期的门

绿色蔬菜专卖店 开家绿色蔬菜专卖店需要注意些什么?

  随着现代生活质量的不断提高,人们对蔬菜无公害及安全性的要求也越来越高,对环保型绿色蔬菜,特别是山野菜情有独钟,需求量越来越大。开一家绿色蔬菜专卖店正当时,还能吸引众多的中高收入消费者,市场钱"景光明。 投资分析编辑本段 

开一家男士用品专卖店 男士用品专卖店赚钱有什么秘笈?

都说女人的钱最好赚,这一点只要看看满大街小巷的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行,在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店,而且势头挺猛,全国各地的分店开了好几家呢。 灵感源自广东去年年底,胡森

资金投入 开一家宠物用品专卖店投入资金多不多?

  对于投资者来说,宠物食品店、用品专卖店投资门槛比较低,已经趋向饱和。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。   据统计,目前一个城市登记在册的宠物就有53.4万只,如果加上没有注册的,数量可能达到上百万只,而

声明:《个性婚纱照 开一家个性婚纱专卖店》为网友心瘾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除