爱华网系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
这种由于“累计生产量”的增加，使平均成本降低的现象叫做体验经济。作为电脑零件的半导体产品尤其能够发挥体验经济的作用。刚才提到的SD存储卡就是典型的半导体产品。
规模经济和体验经济的内容近似，实际上很难区别。我们可以把两方面内容结合在一起，称之为广义上的规模经济。 规模经济和体验经济能够强力发挥作用的产品，生产销售的数量越大，平均成本越低。图6 中SD卡的价格恰好反映了这种现象，新款高性能产品要比旧款低性能产品的价格便宜。这种现象在其它地方也可以经常见到，读者们如果发现了，可以用规模经济(或者体验经济)的理论，自己试着分析一下。 电视、数码相机、电脑、洗衣机、空调等产品的功能逐年更新，价格却比原来便宜。特别是在新型产品上市后，普及率不断上升的时期，数量的大幅度增加使规模经济发挥强有力的作用，平均成本的降低带动价格下降，从而吸引更多的消费者，销量更加突飞猛进……，市场形成良性循环。 再比如说，大画面平板电视、小型多功能数码摄像机、蓝光光盘(Blu-ray Disc)放映机等新型家电产品，随着普及率的快速上升，价格大幅度下降的现象也是规模经济良性循环的产物。 应该说明的是，在此过程中生产企业不一定会因为平均成本下降而降低价格，因为所有的商家都想用尽可能高的价格销售自己的产品。在规模经济能够发挥很大作用的工业品制造业中，既有陷入激烈价格战的厂家，也有不参与价格竞争的厂家。 其中，和进行着激烈降价竞争的电视、数码相机相比，汽车生产商就巧妙的避开了价格竞争(在本章开始时分析的，由于税费等因素致使和微型车陷入激烈竞争的小型车除外)。 在本章的后半段，让我们来思考近期内汽车会不会也像家电产品一样陷入激烈的价格战呢？在此之前，先向大家介绍一下汽车厂家和专卖店实行的尽可能高价出售的价格战略。 ?向愿意出钱的人卖高价，不愿出钱的人低价销售 在思考企业的价格战略时，最关键的是被称为价格歧视(Price Discrimination、或者叫差别定价)的内容。 比如说，对于同一台数码相机，太郎愿意出4万日元，而花子只愿意出2万日元购买的时候，企业最理想的销售方法是卖给太郎4万日元，卖给花子2万日元。对即使贵也会卖的顾客(太郎)高价，不便宜不买的顾客(花子)低价出售。这就是价格歧视的基本内容。“歧视”一词虽然不好听，却是各种企业进行的最普通的价格战略。 在实际生活中，当太郎、花子一起出现在柜台前的时候，如果用不同价格卖给他们，那么被出示高价的太郎一定会很生气！而且也很难分辨出谁愿意出钱，谁不愿意出钱，所以企业在实行价格歧视的时候，需要多花一点心思。 接下来，让我们举一个打印机的例子，来分析企业的价格歧视战略。在家电商场里摆放着各种各样的打印机，笔者拿了几个品牌的商品目录，一边对照功能，一边比较价格，发现功能几乎相同的机型，价格却相差很多。 可能有人会说：“买便宜的不就OK了吗！”但实际上并不那么简单。在商品目录里标示着每打印一张纸所消耗的墨水费用，因为都是功能不同的打印机，所以很难单纯的判断。但是，在比较功能几乎相同的打印机时，会得到“机器价格越便宜墨水费用越高”的规律，这就是典型的价格歧视战略。
