爱华网系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
事先定上高价，然后在砍价的过程中逐渐降价的做法也是价格歧视的一种。只从这一点来看，那些砍价高手们可能会认为“像我这样不便宜就不买的顾客，应该得到了最优惠的价格”。 当然，通过砍价在某种程度上是能够避开价格歧视的，但从一开始不仅买了较贵的汽车，而且还额外安装了各种装备，结果还是中了企业的价格歧视战略，花了大价钱。汽车商家的价格歧视战略十分巧妙，像图9分析的那样，就算是再厉害的砍价高手，也难以从大范围的价格歧视中逃脱。 ?百(日)元店和自有品牌(PB：Private Brand)商品的廉价秘诀几乎相同 在考虑将来的汽车价格之前，我们先来研究一下便宜商品的廉价秘诀。从2007年到08年，在日用品纷纷涨价的过程中，大型超市推出的以低价格为卖点的自有品牌(PB：Private Brand)商品(以下简称为PB商品)成为人们谈论的话题。 大型超市AEON(中文名：永旺商业有限公司(旗下有大型购物中心佳世客)——译者注)、24小时便利店7-Eleven等零售业巨头，除品牌产品外，相继推出自行开发的瓶装饮料、点心、洗涤剂等商品，这就是所谓的PB商品。具有代表性的有AEON的“TOPVALU”、 7-Eleven的“SEVEN PREMIUM”，还有“无印良品”原来也是大型超市西友的PB商品。 和PB商品不同，在各种商店均有销售的著名品牌商品称为“NB商品(National Brand商品)”。比如说洗涤剂，有花王的“Attack(中文名：洁霸——译者注)”、LION的“Top”、P&G的“Bold”等，都是大家熟悉的NB商品。 就算不这么详细介绍一番，很多读者可能也对PB商品十分熟悉。受油价高涨的影响，许多NB日用商品相继涨价，在此过程中PB商品的便宜价格受到了广泛的关注(08年夏天，虽然一部分PB商品也被迫涨价，但和NB商品相比还是比较便宜的)。 为什么PB商品的价格比NB商品便宜呢？过去PB商品给人留下了“质量差、价格低”的印象。但现在，许多PB商品的质量和NB商品几乎相差无几。而且，更加令人不可思议的是，在质量相同的情况下，应该是NB商品更便宜，可实际上为什么却是PB商品便宜呢？ 前著《在星巴克要买大杯咖啡！》里曾分析了百(日)元店便宜的秘密。其实PB商品便宜的原因是和百(日)元店相似的，其要点如图10所示(为了说明的虚构事例)。假设某种NB商品为130日元，PB商品为80日元，两者的质量几乎相同，那么是什么因素，让它们的价格相差了50日元呢？主要原因可以归为以下五点。
第1，NB为宣传、促销活动花费了巨额成本。与之相比PB几乎很少做广告，而且商品可以在现有的店内出售，没有必要扩大销售渠道，所以宣传、销售的成本非常便宜。百(日)元店就是因为店名告诉消费者店内的商品售价均为100日元，所以无需做广告的优势便成为它价格低廉的重要理由之一。 第2，PB商品中有许多都是在低劳动成本的中国等指定工厂生产的，所以实现了便宜的价格。百(日)元店里的大多数商品，也是在中国等地用不可思议的成本进行生产的。 然而，无论是PB商品还是百(日)元店的商品，其中都有一部分是在日本国内生产高额产品的工厂里制造的。相同的饭碗在大商场里卖500日元，在百(日)元店里却卖100日元(加上消费税105日元)。还有著名NB厂家生产的方便面，换上PB的包装后廉价销售，这些都是百(日)元店和PB商品的魅力之一。关于这第3个理由，稍后用另外的图解进行详细说明。
