爱华网系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
实际上，B美也有可能率先叫到估价上限的5万日元，于是打算出到8万日元的A子会继续加价。如果是以1000日元为单位出价的话，那么当A子叫到5万1000日元时，B美放弃，竞拍结束。如果是以1万日元为单位出价的话，当A子叫到6万日元时，拍卖将会结束。 竞拍时最终赢得商品的结果称作“中标”，在上述增价拍卖的例子中，对商品估价最高的A子以5万日元的价格中标。买方在中标时支付的价格为“中标价格”，此时的中标价格是5万日元，它同时也是第二名的B美所愿意支付的最高价格(即使有更多买方，此结论也会成立)。
综上所述，在增价拍卖中，对商品估价最高的买方，将以接近第二名的最高估价赢得竞拍商品。不过，这是从理论上，以买方(A子和B美)严格按照事先估价，做出合理行为为前提的结论。 然而，实际上有些买方经常在参加竞拍的过程中失去冷静，即使超出了自己的估价也不放弃竞拍，最终的中标价格大大超出了自己的预算。这也是增价拍卖带来的消极影响。 相反，图33下部表示的是减价拍卖，它是从较高的价格开始，逐渐降低叫价的拍卖模式。在这种拍卖形式中，A子如果按照事先的估价诚实行动的话，会在价格降到8万日元时举手中标，竞拍就此结束。中标价格为8万日元，由此可见，减价拍卖将在短时间内决出胜负。 除此以外，由于价格不断下降，减价拍卖还可以防止买方失去冷静，出示自己难以负担的价格竞拍商品。从这一点看，有些人可能会认为减价拍卖对买方更为有利，但是从上述的分析中不难看出，最终，A子能够用便宜的价格竞拍到商品的其实还是刚才的增价拍卖。 不过，这些分析都是以“所有买方全都进行合理的行为”为前提的，其中，“行动合理性”的程度将成为问题的关键。就算是减价拍卖，如果A子推测出B美的估价，那么她也可以用接近5万日元的价格中标。因为只要判定B美不会在5万日元以上的价格时举手的话，那么A子在接近5万日元时举手就可以胜出。 另外，如果A子和B美都掌握了错误的情报，或者想尽量压低价格，在减价拍卖中迟迟不举手的话，价格最终有可能降到3万、2万日元时才会中标。无论是对于想尽可能用低价格中标的买方，还是想尽可能高价出售的卖方，这两种竞拍模式各有利弊，很难判断到底采用哪种方式最佳。 ?让竞拍者说谎和说实话的拍卖会 接下来，向大家介绍拍卖的另外一种形式——封闭式拍卖。用和上述同样的例子(条件)进行讲解。 如图34所示，所谓封闭式拍卖是指买方在不被其他对手知道的情况下出示价格，最终出价最高的买方赢得竞标商品。密封后出示价格的方法称为“封闭式投标”，买方出示的价格称为“投标价格”。 封闭式拍卖根据中标人支付金额的不同，还可以分为第一价格拍卖和第二价格拍卖两种形式。第一价格拍卖比较简单，就是出价最高的买方，支付自己的投标价格(也就是最贵的价格)后，获得竞拍商品。但是，这种看起来简单的竞拍方式，无论给买方还是卖方都带来了难以解决的问题。 图34右侧描述的是当A子和B美都诚实地写出估价时的投标结果：A子8万日元，B美5万日元，所以A子理所当然以8万日元中标。这时，A子有可能会因为中标而后悔不已。 其实，笔者也在第一价格拍卖上买过现代画(马尔克?夏加尔(Marc Chagall)的石版画)，同样也是中标后后悔万分。虽然自己觉得可以为这幅画付出几十万日元，但在第一价格拍卖中胜出后，真实地感受到了那种后悔的心情。
