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系列专题：《解开价格背后的秘密：超级购物经济学》
和刚才的增价拍卖一样，买方在公开的情况下以100日元为单位不断加价，而且不允许竞拍人降低出示过的价格。最终，出价最高的人在支付其金额后，可以得到1张1000日元的纸币。 然而，“1000日元竞拍”游戏和一般的增价拍卖不同的是，在竞拍中失败(没能中标)的买方，虽然什么都得不到，也要支付自己出示过的价格。 先向大家透露一下结论，最好的选择就是不参加这类拍卖。那么像笔者的学生一样，被迫参加的人应该怎么办呢？他们应该从一开始就不出示价格(保持零日元的状态)，直接退出竞拍。 但是实际上，大多数人都会想，“如果能用100日元中标的话，就可以赚到900日元”，所以他们很难做出从一开始就退出竞拍的选择。 如图36下部所示，假设J太和K男两个人在没有仔细考虑的情况下，就参加了这次拍卖并一直加价。因为叫价的单位是100日元，所以想用最低价格盈取最高利润的J太就在开始时出示了100日元的价格。 ※其实，如果J太从一开始(在K男叫价之前)就出示900日元，那么K男应该不会在利润为零的情况下，直接提价到1000日元，这样拍卖就很可能在短时间内以J太赚取100日元而告终。但在此过程中不仅盈利极少，而且还会有K男做出无理对抗的危险性。 然后，K男出示了200日元。此时，K男最好的选择其实是不出价直接退出竞拍，但是为了不让J太直接赚取900日元，K男还是决定提价。 结果，双方互相意气用事，各自加价100日元，这样价格就达到了300日元、400日元、直到K男出示800日元，J太出示900日元的情况。接下来，K男应该怎么办呢？像图中①所表示的，K男会出示1000日元，选择继续留在竞拍中。 此时，对于出示1000日元的K男来说，即使赢得竞拍物的1000日元纸币，也是毫无利润可言的。但是，如果停止加价就此推出拍卖的话，不仅会输给J太，让他得到1000日元，自己还会损失出示的800日元，无奈之下K男只好选择继续提价。 接下来，J太的做法几乎也是不容质疑的，实际上大多数学生也都选择了提价到1100日元(图中②)。即使他们意识到用1100日元去争夺1000日元纸币会损失100日元，不是理智的做法，也仍然不愿意退出竞拍。因为就此放弃的话，不仅得不到1000日元，J太还要损失自己出示的900日元。 此时，如果K男也和J太想法相同的话，会继续把价格提到1200日元(图中③)。在笔者的课上，也有许多同学做出了同样的选择。 无论是J太还是K男都会想，“只要能够坚持提价，就会比退出拍卖的损失小！”在这种想法的驱使下，总会选择不断加价留在竞拍中，只要双方的想法不变，拍卖会永远不会终结，同时两个人的损失也会越来越大。可是说实话，想要退出此次竞拍是十分困难的。 ※在两者一起陷入亏损的情况下，从理论上说，可以计算出让拍卖结束的投标价格，但由于内容的关系，在此我们不作说明。 进行到图中④时，J太出示了2900日元，如果你是J太会怎么办呢？如果就此退出拍卖，那么你将背负之前出示的2700日元的损失。而你的竞争对手K男成功获得1000日元纸币，相抵后只需要负担1800日元的损失。那么你肯定会想，“不服气K男比自己的损失少！或者，反正也是赔，就算赔得再多，也想在竞拍中取胜等等。”因此，大部分人最后都会抱着较劲的心态，在④的情况下选择继续加价。
