第39节:超级购物经济学(39)



系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》

  有时候,只要每个企业加大销售力度,整个市场规模就会有所扩大。然而,在某种商品、服务的市场达到一定规模或缩小时,想要提高自己公司的市场份额防止销售额下降,就不得不抢夺竞争对手的客户。

  如图38所示,假设有X、Y、Z三家公司制造某种商品,其市场规模由500亿日元缩小到300亿日元。此时,许多日本公司都会有加强广告宣传、营销力度,来争夺收缩市场的倾向。因此,想不断雇用营销人员的想法,就带来了上述的调查结果。

  图中X、Y、Z这三家公司最初的宣传、营销总成本(包括所有营销人员工资在内的年度总预算)分别为,30亿日元、20亿日元和10亿日元。为了争夺现有的市场,三家公司就像刚才1000日元竞拍的做法一样,不断继续投入成本。而且,在1000日元竞拍中,只有出价低的人才会提价,但在企业争夺缩小市场时,就连像X这种投资最多的公司,也会立刻再次注入资金。

  “在市场规模缩小的情况下,其它公司如果加强营销力度的话,自己公司也绝不能落后!”在这种想法的驱使下,就会发生X、Y、Z三家公司继续投入10、12、15亿日元的现象。然而,市场规模依然不断缩小的话,增加的营销活动也很难奏效(对于某一家公司来说可能完全不起作用),所以Y、Z公司会再次投入10、12亿日元,并且很有可能反复进行下去。这样一来,就完全再现了1000日元竞拍的噩梦。

  更不幸的是,一般来说企业花费的这些多余成本,很难起到提高商品和服务质量的作用。如果再把增加的成本折合到商品上,不但质量没有提高,价格反而倒上涨,市场规模就有可能会进一步缩小。相反,如果企业不能把成本反映到价格上,那么现有的利润就会不断缩水。

  最后,就会导致和1000日元竞拍同样的结果,出现连胜者也损失惨重的情况。然而遗憾的是,现实中陷于这种“竞拍”的日本企业为数众多,也请读者朋友们在身边找一找,看看有没有类似的企业。

  ?陷入降价竞争的企业

  在企业间的各种竞争中,被称为“价格竞争”或者“降价竞争”进行的尤为白热化,也使企业消耗了巨大的能量。为了战胜竞争对手,通过降低自己公司产品、服务的价格提高销量的做法,对于消费者来说是求之不得的。但是对于企业来说,却有相当大的危险性。

 第39节:超级购物经济学(39)
  尽管如此,为什么许多企业在不情愿的情况下,还要继续进行降价竞争呢?让我们来通过下面虚构的例子,来一起分析一下。假设T、U两家公司是生产、销售罐装果味酒的竞争对手。虽然在现实中有更多的竞争公司,但分析的结果几乎相同,为了便于理解,我们只对两家公司的竞争情况进行分析。

  T、U两家公司在各方面的较量势均力敌,同样知道对方会在下个月推出新口味的商品,而且都对有望成为公司王牌的新产品充满自信。但问题是如何定价,两家公司都犹豫,“350毫升的罐装果味酒是推出1罐150日元的高价位好呢?还是推出1罐90日元的低价位好呢?”

  自己公司新产品的销量根据竞争对手的价格会受到较大的影响,所以两家公司都想在知道对手是选择高价位还是低价位后,再决定自己的价格。然而,竞争对手也是同样的想法,谁也不愿事先透露,于是两家公司只能在推测对方的选择后作出决定。

  在此过程中,两家公司都同时分析了制定不同价格时自己能够获得的利润。如图39上部所示,竖排表示了U公司的高价位和低价位,而横行表示了T公司的不同价位。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/265382.html

更多阅读

第68节:超级购物经济学(68)

系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》  虽然也有保证3年后二手车价格的评估余额型贷款,但是带有许多像行驶距离等附加条件,所以也不能够完全放心。总之,消费者从一开始就应该清醒地认识到利用这种贷款会有大幅度增加负债的

第67节:超级购物经济学(67)

系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》  《后 记 本书的题材和金融有着密切的关系》  近几年,笔者以“金融投资”和类似本书的“商品、服务的价格”为题,交替进行执笔。包括此书在内,最近发行的5本书有(按照出版顺序):  

第66节:超级购物经济学(66)

系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》  通过以上的方法,笔者认为可以防止排污权的价格出现高涨和暴跌的现象。  对于刚才我们提到的如何给企业制定排污权的问题,看上去很复杂其实从基本上考虑却十分简单。为什么这么说

第65节:超级购物经济学(65)

系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》  放宽排污权规定后,不仅可以使想逃脱的企业减少,同样可以激励企业努力削减二氧化碳的排放量。如图61所示,假设对W公司的排污权规定相对严格,对X公司的排污权规定相对宽松,而Y公司没有削

第63节:超级购物经济学(63)

系列专题:《解开价格背后的秘密:超级购物经济学》  ?排污权交易对发展中国家过于有利?  一直以来日本电视节目里都有许多错误的经济分析,在解释排污权交易时也不例外。笔者曾多次看到电视里批评说,“排污权交易是先进国家用钱说话,为

声明:《第39节:超级购物经济学(39)》为网友悄然入诗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除