中小企业融资困境论文 《赢在中国》优胜者的融资困境(二)



我把收入的很大部分投入到人才的培训上,已经有初步的成效了。但还是需要更多的人才进来。”

    “第三届的选手有的太能造势了,不够塌实。”谈到对《赢在中国》的看法,他表达了这个观点,然后给记者讲了开头那个寓言。他回忆自己刚去《赢在中国》报名面试的时候,有些人努力地在为迎合评委作准备,他和其他人则在积极地交流、互换名片。

    “其实很多走到最后的选手开始根本不是奔着投资去的,可是随着不断晋级,心态也不断在变化。”窦大海说自己在参赛中也一度迷失了目标,后来还是他爱人提醒他才调整过来,“最重要的不是晋级,不是钱,一定要清晰的知道自己的目标,不能忘记自己最初的想法。”窦大海觉得《赢在中国》提升了优胜者的身份,给了参赛者更大的平台,这是最重要的。

    第二赛季短信投票第一选手韩斌:

 中小企业融资困境论文 《赢在中国》优胜者的融资困境(二)

    “我现在就怕谈投资的”

    韩斌,对于《赢在中国》应该获得的300万元奖励,韩斌什么都没有提,在接到记者的第一个电话时他开门见山就说:“不是谈投资就好,我现在就怕谈投资的。”他认为《赢在中国》给他最大的帮助是让他的团队更加自信。

    对于《赢在中国》,韩斌不愿意谈太多,至于他参与《赢在中国》对于企业发展和产品销售的价值,韩斌说,“我们的行业非常窄,不会直接带来销售方面的好处。”

    2007年,他化名韩小兵带着自己创办的南京萨特保险丝有限公司,杀入《赢在中国》第二赛季12强。目前凭借先进的专利技术和物美价廉的产品,他已经成为三星、诺基亚、索尼、摩托罗拉、康佳、创维、TCL等国内外知名品牌的专门服务商,向他们提供保护电子产品防短路的片式熔断器。

    与风投普遍关注的新锐企业不同,韩斌说,“我们企业很‘窄’,而且已经建立了壁垒,所以不太担心钱的问题。”轻资产的优势让韩斌卯足了劲快速地发展扩张着。现在韩斌的公司已经有了南京总部和深圳分公司、苏州办事处、香港联络处,2008年准备筹建台北办事处。

    《赢在中国》背后为何出现融资困境

    《赢在中国》所承诺的投资奖励并没有在赛后迅速兑现,出现问题的原因有很多。比如第一赛季冠军宋文明用公司75%的股份拿到1000万人民币的风险投资,营销专家唐朝先生就认为这是一个失败的融资:“1000万人民币也就是100多万美元,即使这些钱是作为天使投资,所占公司股份比例也应该在35%以内。”

    唐朝认为《赢在中国》制片人王利芬女士虽然是一位杰出的传媒人,但是对于VC的游戏规则和操作显然并不精通——《赢在中国》设计的融资规则,在美国硅谷是提都不敢提的条件,却以合法形式出现在中国中央电视台的节目中,成了风投对参与《赢在中国》创业项目的“疯狂掠夺”。

    据记者了解,在《赢在中国》开办之初,国家还有关于外资对于本土企业控股的限制(《赢在中国》游戏规则中资方对项目的控股比例虽然在调整,但比例是很高的),很多参赛选手最初也对风险投资没有一个全面的认识,以为获得风投就是成功,但后面的股权分配问题和各种磨合工作是有缺陷的,这为节目之后出现的融资困境埋下了伏笔。

    另外,第一赛季结束后,大量投资者从节目后面走到了前台,给明星选手提出了新的投资方案,并许诺更优惠的股权分配方案,这也在打乱着原先的投资计划。

    而即使作为《赢在中国》合作伙伴的三家大风险投资商,在评选出了优胜者后,也未必对优胜者的项目满意。按照行业规则,不是对创业者满意就可以投资,还要对所投项目进行管理指导和各种严格的限制,这样的情况下,能磨合好的选手实在太少。

    原《赢在中国》项目组的一位编导告诉记者:“《赢在中国》作为一个创业真人秀,重点是对人的选拔。比赛中关注的也是选手的才能和思想,而不是选手所做的项目和所从事的行业”。这么说来,很多选手在让评委认可自己,取得相应的名次后,还要花很大精力去让风投认可自己的项目——这不是容易的事。

    韩斌有句话总结的很好:“投资人是理性的,商业的理性,因为他们首先是职业经理,他们要对老板负责,对他们的投资人负责,他们需要的是利润和回报,他们不是慈善家;我们创业者也是如此,我们拿投资人的钱就应该对投资人负责,为他们创造利润,带来回报,而不是说我现在没有钱,你们谁有爱心?谁同情我?救救我,给我投资吧。”

    永远不要被疯狂迷惑

    北京CBD东边的SOHO现代城一家咖啡厅内,窦大海给记者讲了这么一个寓言故事:

    “一个草原上有一群羊,羊群中走在最前面的羊才能吃到最鲜美的草,于是后面的就很想到前面去吃草。然而后面的羊挤到前面去了,前面的自然就落到后面去了。原来在前面的羊为了还能吃鲜草,就又往前面赶。于是羊群就从缓慢移动而开始越走越快,结果大家走着走着就忘了到前面去是为什么——只觉得在后面不行,一定要到前面去。羊群这样越走越快,谁也没功夫吃草,结果到悬崖前面时,谁也控制不住脚步,哗啦哗啦全掉悬崖下去了。”

    这个很有意思的故事,其实也可以理解成对当下国内群情激昂的创业者们生存状态的描述,还有对他们的警示。对成功的渴望和环境的影响让越来越多的人加入到创业的行列中,但这个群体也越来越杂越来越浮躁。

    创业究竟是为了什么?每个人的答案可能都不一样,可是在取得成功或者说阶段性成果之后,又有多少创业者还记得自己最初的答案呢?

    风险投资的参与是创业成功的助力器,而浦滨和韩斌分别对记者一字不差的说了同一句话:“风投只会锦上添花,决不会雪中送炭。”窦大海说这几乎是业界人士的谚语了。

    在获得风险投资前,先如何把自己的事做好,才是创业者应该想清楚的,不要被资本迷惑了眼睛,也不要被周围疯狂的人群迷惑了眼睛。

  

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