爱华网（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？
（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
（32）你的产品有哪些替代品？
（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？
（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？
（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
（4O）对你来讲，是否需要直销？
（41）你的顾客群体有多大？
（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？
（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
（44）你的设备能力有多大？
（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？
（46）你认为质量控制有多重要？
（47）目前的储备有多少？
（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？
（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
（50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
（51）供应商的来源有多少？
（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？
（53）你的公司有多少名雇员？
（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？
（55）你公司劳动力供应来自何处？
（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
（57）培训员工的费用是多少？
（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
（60）你公司的设备已使用了多少年？
（61）每年公司的维修费用是多少？
（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？
（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
（64）你是租财产／设备还是买财产／设备？
（65）你租用的条件是什么？
（66）你欠了多少有抵押的债务？
（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？
（68）公司扩展是否要求重新定位？
（69）谁拥有专利？
（70）在你和专利人之间的许可协议是什么？
（71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
（72）目前的研究和开发方向是什么？
（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？
（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？
