第50节:第三章 换挡:突破——成功和领导都有变速挡(9)



系列专题:《员工老板的首本共读书:草根领导》

  终于,鲍勃和艾伦觉得生活的稳定性提高了,可以要孩子开始新的生活了。他们从艾伦的医生那里得到了他们期盼已久的消息:艾伦怀孕了。他们兴高采烈地开始了他们已经计划好的生活:买了一处大一些的房子,还买了一辆迷你房车。

  但是,这次会议结束几周之后,泛美药物公司失去了与主要商业伙伴SMB公司的合同。不管鲍勃过去怎样努力保持业绩发展,这次造成的损失都超过了他们之前的利润。管理层没有将这次损失计算进鲍勃下一年的工作业绩中,而且明明知道这消减了鲍勃业绩的1/4,他们仍要求鲍勃的销售额按照往年那样提高6%,而且要求他不管怎样都要弥补上这次差额。

  鲍勃大为吃惊。现在要他保持以往的销售数字意味着他必须要实现31%的增长!6%的增长如果还可以通过努力而实现的话,那31%简直就是个无理的要求——他不敢想象自己能够实现这个销售数字。他试着和老板以及执行官谈了谈,提出了其他的方案,但是他们都指责他态度不对,而且又重申了一遍他们的目标。态度不对!鲍勃感到一阵痛楚。一直以来,鲍勃都被认为是“积极而达观”。事实上,这正是他的老板们上次给他做出的评价。

 第50节:第三章 换挡:突破——成功和领导都有变速挡(9)
  接下来的一年是艰难的一年。过去每当鲍勃超过了预期值时,他都感到自己受到重视,听到周围人们的赞许。老板和执行官的房间门总是随时向他敞开着。但是现在他觉得必须要依靠自己才能生存下去。鲍勃觉得,很快上层管理者们就会直截了当地对他说:“不管你是谁,不管你过去干得多么好,你都必须每年增加6%的销售额度,这样你才能保住你的位子。”

  每天早晨,鲍勃都给自己打气,拜访新客户。他以一种令人可敬的速度不断带来新的生意,但是无法完成31%增长的威胁常常令他无法入眠。就在几个月之前,鲍勃和艾伦还非常肯定他们能够应付生孩子所需要的费用,但是现在,每当他们坐下来处理账单的时候,他们都非常担心。艾伦非常紧张地问道:“要是你的薪水没了但是还要支付所有的这些费用那该怎么办?我们的贷款和信用卡公司才不会在意你在SMB公司上的损失!初一、十五还是照样要过。”  

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