爱华网在创业者眼中王维嘉和他的美通公司无疑算得上是一个成功范例，他的成功不仅仅体现在美通公司目前取得的经营业绩，更在于王维嘉前后四次成功的融资，从7家风险投资公司总计融入资金3000万美元。这个数额，不但在祖国大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多的受风险资本支持的风险企业中，也位居前列。
融资一直是创业者心中的“最痛”，在风险投资商不断捂紧钱袋的今天，如何才能从风险投资商的口袋中把钱“掏”出，是许多创业者最为关注的问题。在8月25日开办的“创业训练营”里，王维嘉畅谈了自己的创业与融资体会。
好的创意只占成功的0.1%
王维嘉说，把一个公司办成功是一件非常不容易的事情，创业者要克服和避开许多的困难与陷阱。在我接触过的一些创业者中，很多人都把自己的创意看得十分宝贵，谁都不愿意告诉，包括他们最好的朋友。甚至有些人在跟风险投资商谈的时候都非常的谨慎，生怕自己的创意被别人知晓。其实，一个好的创意对创业者来说并不是十分重要，据有关资料统计，最初的创意在成功中所占的比例仅为0.1%。而把好的技术变成可以批量生产的、低成本的产品在成功中所占的比例不过10%，剩下的90%，是市场推广与教育。所以，创业就像是万里长征，好的开始只是长征的第一步。
吸引资金要投其所好
针对目前风险投资市场资本少、项目多的情况，王维嘉认为，对创业者来讲，找钱是一件特别困难的事情，对风险投资商来说找到一个好的项目也不是件容易的事情，而且风险投资商们还面临着把钱投出去的压力。所以创业者在与风险投资商们谈判的时候，要牢记自己并不是弱者，你要相信只要你的项目确实好，一定会有风险投资者来找你。他还告诫创业者在找资金时，要多找几家风险投资公司来竞争这个项目。
那么，创业者在融资过程中如何来吸引风险投资公司？
王维嘉说，风险投资公司第一绝对是要追求好的回报的，第二是追求自己在业内的“名气”，不希望自己所投的公司是一个没有名堂的公司。创业者要抓住风险投资公司的“喜好”，尽量投其所好。
创业公司靠什么来吸引风险资金呢？第一是团队，第二是团队，第三还是团队。王维嘉说，团队之所以如此重要，是因为这些高科技公司是在开创一个未知的新市场，需要创业者像敢死队一样奋勇向前，在布满荆棘和泥泞的道路中开辟出一条新路。这好比你在地图上看到一个金矿的位置，哦，向西走2000米，翻过一座山就到了。但当你真正背起行囊上路时，你会发现现实中的道路并不像你所想象的那么简单，这条路上会有毒蛇、猛兽和沼泽，你惟一能够依靠的便是你的团队。只有你的团队能够团结一致、克服困难，最终的金矿才会是你们的。
当然好的商业计划书也是不可缺少的一部分。一些创业者非常头疼商业计划书的完成，在王维嘉看来，一个好的商业计划书就是要讲好一个“故事”。首先要描述美好远景，其次是要讲述你到达这个远景的捷径，因为这个美好的远景并非只能你一个人看到。最后是要证明你和你的团队是能够最先到达那里的队伍，即要讲明白你具备哪些优势，比如你有领先的技术，有配合默契的团队等等。
总之，“要想融资成功，首先要坚持一个原则，就是永远要多谈几家”王维嘉说，“其次是要选择正确的投资人。所谓正确的投资人的判断标准有两条：一是要在你的企业所属的产业当中有投资经验；二是要有充足的资金。另外创业者在融资中应注意以下两点：首先要控制好节奏以便让几家的谈判进度持平；其次也是常被企业家们忽略的一点就是，在钱进入到自己的银行帐户之前永远不要抱有任何幻想，因为只要钱还未兑现，就有变化的可能。”
要有不怕困难的素质
创业之路坎坷不平，惟有意志坚定者才能获得成功。王维嘉回忆了他第一次的融资经历。1993年底，王维嘉参加了一个风险投资演讲会。会前，王维嘉已经有了个人移动通信信息终端的保险单。临到会议结束时，王维嘉就走上演讲台向参加演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。有个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈”。
之后，王维嘉连续3天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天，那个风险资本家主动给王维嘉打电话并约定了会面的时间、地点。当两人见面时，投资家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”
王维嘉说，一些创业者不是没有实力，不是没有勇气，他们敢闯也敢干，但就缺乏一种不怕挫折、经得起磨难的精神和耐力。稍遇困难就止步不前，或怀疑起自己的能力，这种人是永远不可能获得成功的。
“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去，直到自己想要的那一面出现为止。”王维嘉说。
