爱华网牛B的一年就这么遛过去了，始终觉得还是应该写点什么纪念这个特别的纪年，正值新年走马上任新职，即做一番简单的梳理。
做事先做人，先谈谈个人品牌建设。
经过轮番的摸爬滚打，个人总结了几点经验，一个人的发展，大致分为以下三个阶段：
一，原始突破，盯紧目标卯足劲往前冲，力求树立核心的职业竞争力，以求在某行业某领域取得一席之地，这一关是最难的，是一个社会新人综合基础的突破；这一关也是最容易的，涉及人际关联的比较少，可以静心全力以赴，关键看个人是否静得下心，有没有一种干劲。此时经常想到的：“捞一个饭碗”。
二，审视度势，有了个人的职业特色，可以在某行某业站稳脚跟，接下来的路还很难走。
出道五年之内的半途沙弥，多半扮演的是这个角色，不只是能做事，还要会做事。有的事儿不该你做，诚然是无心越位了。职业路向越来越清晰了，我们越要精准掌控自己的步伐，而不能操之过急，以为这就是五百年修来的机遇，可以平步青云，事实上，脑袋发热是一种不健康的症状。你可以投入一份工作，当做自己的事业来做，但是你的工作表现还是需要与自己的角色挂钩，否则可能创吓了菩萨，遭受意外种种不提。这一阶段，也是个人职业修炼的核心，是综合能力全面拓展的阶段。此时经常想到的：“饭碗端好了吗？”（不是全端给你吃的，你可能分一点）
三，运筹帷幄，个人的能力得到了长足的延伸之后，有了更全面的职业技能与行业经验，可能会担当更多的职责，在团队当中渐渐担当管理与领导者的角色，考虑问题的时候需要更全面更精细，要有创新的表现，更要有组织沟通的水准。此时经常想到的：“我会做饭吗？”（大伙等着你生饭呢）
一猪生九仔，连母十个样，人的造化各有千秋，发展历程也不尽相同，这里陈述的是一种大致的基调，是个人品牌建设的几个重要的曲点，可以为标注。
在激烈的竞争社会中，我们力求低调做人，而需高调做事。品牌建设的经书汗牛充栋，我们从何做起？
泛泛而谈的教义，多是一些不痛不痒的论调，与企业的实际需要还有很大的距离，只有切合行业特性的方案，才是有实际意义的，只有结合企业实际资源的设想，才可能是行之有效的方法，即便是同一个行业，不同的领域，运作方式都有很大的区别，如日化行业的专业线、日化线以及连锁领域，操作方式迥然各异，在此，我结合日化线浅谈品牌建设话题。
作为一个品牌建设者，需要对行业形势以及产业链有全面的认知，而后能够从品牌思想、产品实体建设以及市场推广方面着实发力。
据行业的流通方向，品牌建设大致有以下一些流程：
市场分析→品牌定位→包材采购→产品研发→VI形象物料系列建设→新品上市→渠道推广→活动促销→市场反馈
每一个环节都是一项重要的工程，每个企业的资源及操作方式都不尽一样，尤其在市场分析方面，很多的企业还是以老板以及品牌策划人的经验及二手资料为主导，所以，在日化行业，品牌一将难求。
关于品牌定位：市场营销的浩瀚经义中，核心词语只有两个——市场细分与定位，品牌即是这种战略的载体。在白热化的市场竞争中，我们需要确立我们企业发展的领域，这种抉择，即标注了品牌的发展模式，以及后续长远发展的DNA，是品牌建设的重点内容。一套创新的思路，一个卓越的品牌名字，对于后期的发展都有十分有利的影响。
关于包材采购：这里主要牵涉到两个方面的因素，一是包材决定了产品实体的质感，影响产品的实际形象，尽管，在形态方面，很多品牌都紧跟国际大牌在走，而这也只是中转之策；二是产品从工厂到渠道终端，还有很长的运输过程，由于货运以及区域气候的影响，有的包材容易破裂，给厂家造成损失，在商家的心目中口碑也不好。
关于产品研发：任何伟大的营销战略战术，最终都会落aihuau.com实到产品上来，因为产品是利润的实际载体，所以，产品担负着企业品牌营销战略的终极使命。尽管产品营销时代早已过去，而事实上，由于市场营销经验以及工艺技术的落后，本土日化行业的产品营销时代才刚刚启幕。目前，行业最紧俏的人才，就是产品策划人，只要你具有扎实的产品策划经验，你完全可以在日化行业任何企业雄踞高职。而实际上，这种人才太少，企业等待高人空降并不现实，最实际的还是自己培养，这也是企业与个人共同的使命。
目前，在产品研发方面，大致功效相似，其它尽是噱头。而这还是比较符合化妆品行业特性，我们就是美的领域，在护理肌肤的同时给以人美的享受，行业大势无可厚非，即便是噱头，也就那么三五十种，采用基因原料、海洋原料、微生物技术、纳米技术、天空工程技术、天然植物萃取技术等等，是当前阶段产品研发的主旋律，而像“微脂囊”、“弹力蛋白”、“御庭兰花”、“红石榴”、“慕司”、“蛇胆”、“蜂胶”、“羊胎素”、“辅酶Q10”、“珍珠”、“鱼子精华”、“活泉”、“有机水”、“矿物泥”等等概念时常叫嚣不绝。
在产品建设方面，大致分为两个阶段，一是“基础护肤”，基于美白、保湿、舒敏、祛皱、抗衰、祛痘等基础护理，是产品建设的初级阶段；二是“概念护肤”，与前者不同的是，企业在相对成熟的市场基础以及运作经验上，以特色的噱头开展项目式操作，这是当前优秀本土品牌产品发展的主旋律。
同时，产品的VI形象，也能从视觉上形成最直接有效的冲击，也是产品建设的重要课题。
关于VI形象物料系列建设：这个环节，主要包括品牌手册、招商手册、产品手册、产品折页/单张/海报、品牌内刊/报物等形象载体的建设，这是企业开展市场工作的基本工具，一套很有特色VI系统，对于市场的拓展与销售大为有益，而且对于品牌的长远发展以及持续积累，有着深远的影响，在这方面，主要是在核准品牌定位的基础上，实操细作，力求创新，笔者在这方面也有比较深厚的经验，在此不展开论述。
在后期，还会涉及到邀请函、终端促销形象物料系列的制作等等。
关于新品上市：在上世纪末，一场美博招商会，可能让一个新的品牌商家赚得盆满钵满，而这种时代已经一去不复返了。随着渠道及终端商家对行业的深入了解，大批的日化品牌如雨后春笋般窜出，一夜暴富的时光不再有。更普遍的方式，还是企业结合既有的市场基础，逐步渗透推广，结合上海、广州美博展览会以及企业年度的各种会议，在局部区域建立基点，扶助树立样板区域，藉以各种促销活动、媒体招商，形成更大市场领域的辐射效应。而起决定因素的，还是企业市场团队在一线的精耕细作。
关于渠道推广：主要包括两种形式，一是软性媒体的影响，如企业在网络、行业报刊等上面持续发布品牌信息，更有甚者，每两个月都向终端A类店递送企业的品牌内刊以及市场销售快报，以春风化雨的力量影响商家加盟；二是硬性推广的力量，由企业年度的各种会议以及年度/季度/月度的系统促销，带动市场渠道的流通。
关于活动促销：在很多行业，打折促销是最普通的形式，日化行业也不例外，尤其是针对二三十岁居家过日子的女性，每天心里揣的就是一把算盘。于是，商家逐渐探讨出更多创新的方式，让活动更富有吸引力，更体贴入微。如明星见面会、人体彩绘、文艺表演、名媛Salon等活动频繁上演，还有的会结合异业联盟，如藉婚纱照、瑜伽培训等目标消费群体关注的地方联合推广都是比较中流的形式，在促销赠品上，也呈现出更多新奇的形式，如：情侣手套、时尚手提包、太阳伞、台历、电磁炉、MP3等等，符合季节时令特点以及消费群体的实际需求，一举两得，于细微处见真章。
活动的创意是很重要的，无论是场面的大创意还是一个墙面的小细节，都别具匠心，而紧密的区域推广、派单、导客销售等却是每一场活动收益的关键。
关于市场反馈：拿赵老的话来讲，这个可以有，而据本土普遍的日化企业来说，这个真没有，很多新兴的企业没有市场稽核部门以及缜密的市场反馈系统，比较常用的做法是结合市场人员的一些报表以及刊物调查夹页结合参考，而下到市场对渠道与终端进行实地调查访问的做法更为鲜见，当然，大家的心力都集中在品牌推广前期，这个可以在后期完善。
稀稀拉拉扯完这么多，而我也走在寻求创新的路上，欢迎各位专家同仁不吝赐教。
