陈一舟简介 陈一舟漫长的网络创业故事(三)



    关于业务的多元化,陈一舟在接受《环球企业家》采访时解释:互联网上第二波创业者肯定比第一波更难成功,上一波创业时,哪里都是空地,你占一片就可以。但现在,已经有几个大城市了,我们只能做游击队,一边找几片相对肥沃的草地,逐渐变成小村庄,再变成城市。一边寻找其它草地。

    不过这一寻找的过程,看来颇多坎坷。2006年9月27日千橡突然宣布裁员150人,同时裁减掉视频等部门,随后在接受《北京晨报》采访时陈一舟解释说:播放微视频需要巨大的带宽投入,可竞争对手却已经上百家,千橡不愿再押宝于此。“我会用10个人撑三年。”

    同时被取消的还有dudu网络下载加速器,此类软件正处于流氓软件争议的旋涡之中。“有争议的业务我不做了,这是一块是非之地,对千橡来说,最重要的是商誉。”

    在就近接受Donews采访,谈到年轻员工时,陈一舟说:我肯定让他们失望了。我很早就发现了泡沫,也很早就喊出了有泡沫,但行动依然有些晚。“我们这个行业没办法,就是有大量赶时髦的现象,与其守到最后,还不如激流勇退。早退出,少损失。”而就上市的问题,陈一舟表示:2008是一个很重要的广告年,猫扑和DoNews早上市,可以做一个比较早的规划,在2008年有一个较好的收获。

    2007年4月《环球企业家》刊载《千橡幻象》一文,文中认为:虽然千橡至今对外宣布去年收入规模达到了8000万元人民币,但公司外知情人士称,政策变革使其无线业务收入少了2/3,这直接导致了2006年9月千橡的骤然裁员。

    11月24日,千橡宣布进军门户网站。猫扑网的新门户包含新闻中心、互动中心与娱乐中心三大部分。千橡宣称,与传统门户网站相比,猫扑门户将更突出互动的功能。

    不过一个月后,千橡再次宣布,基于成本方面的考虑,进行第二轮裁员,计划取消在线事业部,负责媒体对外宣传的部门也将取消。

    到2007年1月,千橡表示,不仅人员方面出现了变动,相关业务线也将予以重组,同时缩减对应的市场营销推广以及社区支持人员。于是刚刚宣布进军门户的猫扑所招募的员工,顿时面临尴尬境地。

    不过,从事后看,2006年属于陈一舟的幸运年。事实上自校内网推出之后,陈一舟一直在商谈收购,但是没有结果。暑假的时候,校内和5Q开始正面交锋,校内网通过高校校园大使推广,而5Q则“用户注册换鸡腿”,随后就有了有人反复注册获得40余个鸡腿的笑话。

    不过,2006年9月由于校内网商业模式仍不清晰,融资遇到困难,最终出售给了千橡。业内传价格是200万美元。

    开心时代

    2008年4月末对媒体透露的,软银注资千橡使陈一舟再次成为媒体的热门,这一轮千橡融资总额高达4.3亿美元,除了来自软银3.84亿美元的投资外,还有JohoCapital和SBI的战略投资。

    就软银注资,陈一舟解释,孙正义和他对互联网的判断一致,“我们都认为真实的SNS是无线互联网上最大的应用。”

    在巨额注资的光环下,之前的运作一下变得逻辑清晰,2007年11月的数字是,在大学生市场,校内网已经拥有2200所大学,超过1800万的在校大学生用户,980万活跃用户。11月20日校内网召开新闻发布会,表示正进入白领市场和高中市场。无疑,这同FaceBook的思路吻合。

    在注资消息公布后,陈一舟在接受网站访谈时说:校内网现在基本垄断了大学生市场,有90%的覆盖率。上网的大学生几乎都在我们这里趴着,他们一看就非常喜欢。我们同时在大力拓展白领和高中市场,进展也非常好。

    曾经担任Donews总编辑的洪波评论:考虑校内网相比Facebook的创新能力、扩张能力和发展阶段等方面的差距,校内网的估值就显得高得离谱。当然,既然孙正义愿意以这样的价格投资,自然会有他的道理。

    在融资披露之前,陈一舟在媒体交流会上表示:“国内SNS的战斗也已经结束。”这个行业最稀缺的资源是用户,喜欢用这个服务的用户是有限的,可能中国也就两、三千万。而在融资披露后,他强调,即便没有融资他也那么认为。

    虽然,历经坎坷,但是陈一舟的结论仍然早了一些……最初的时候,人们并没有对域名为kaixin001.com的社交网站引起重视,但是随后来自各处即时通讯软件、邮件的邀请链接,终于促使人体验一下。随后被其中的朋友买卖、停车游戏所吸引,很快乐此不疲,为了获得更多虚拟币,很快也加入到热情邀请朋友加入的队伍中去。

    从5月份开始,在流量统计网站alexa上,kaixin001的曲线不断向上。人们对这家处于“测试”中的网站充满了好奇。其地址是在北京市海淀区西四环北路63号馨雅大厦北楼306室。这是一座四层的,有些陈旧的大楼,从任何角度观察,都不能将其同开心网这个改变了城市白领午休内容的网站相联系。

    当然,人们指出,Facebook上,朋友买卖、停车游戏都可以找到原型,即组件“Friendsforsale”和“Parkingwar”。另一方面,朋友买卖中,某些交互的方式多少有些暧昧,引发遐想,或者这也是吸引人们注意力重要的一环。

    9月17日下午,北极光创投投资合伙人吴炯向媒体透露,北极光创投将向开心网提供400万至500万美元的风险投资。“这只是第一笔风投,按照北极光的模式,风投资金还将继续追加。”实际上,9月的时候,根据alexa的统计,开心网的流量已经赶上了校内。

    虽然社交网站的商业模式仍在摸索的进程中,但是互联网通常的经验表明,如果一种途径可以轻松获得大量流量,那么从中获利还是比较容易的。人们指出,停车游戏同汽车品牌相联系,那么最近推出的买房子游戏也可以同地产楼盘品牌推广结合。

 陈一舟简介 陈一舟漫长的网络创业故事(三)

    同在9月,中国互联网大会期间,就开心网的崛起,陈一舟表示:我们是在不同的领域竞争。我认为开心网最大特色是发明了两个白领们很喜欢玩的网游,这类公司未来会很多,因为它的壁垒不高,很容易模仿。

    不过此后,千橡让所有人惊愕,10月10日千橡证实已购买域名kaixin.com,但表示用途方面暂时还没有计划。四天后千橡推出kaixin.com,有同kaixin001.com类似地从推广方式到具体内容。IT评论家们在回过神来之后,称其为“山寨版开心网”。之后,这触发了大量的其他“开心网”的涌现。

    就“山寨”说,陈一舟回应,“如果说kaixin.com是山寨版,百度也得说是山寨搜索。”而就校内网和开心网定位,他解释:这种玩法就相当于在星巴克店里放着几台游戏机。喝咖啡的人肯定有会去玩游戏的。两者不完全冲突。

    和kaixin001.com不同的是,已经实现融资的陈一舟面临赢利的压力,途径是网络游戏,“目前依靠广告我们已经可以活的很好,游戏社区化是我们三年前提出的,所以很早就在往这个方面做。现在游戏部门已经是校内人数最多的团队。”

    12月11日校内网正式启用新标志,并同时宣布新定位为“互动沟通平台”。把SNS的目标年龄层从原来的年轻人为主扩展到了所有年龄层。陈一舟强调,“校内的最终目标,是将强大的用户群优势放大到极限,打造互动沟通平台,成为所有网民日常生活的一部分。”

    结语

    陈一舟实际上在做一件很难的事情,美国在1998年之后,中国在2000年之后,没有出现一家非常成功的网站,非常成功无疑应该定义为实现规模盈利并且上市。

    原因在于,新网站的机会似乎在于新的用户群体,这也是一段时间,网站强调娱乐化和年轻特征的原因,但是这就陷入了同电视媒体的竞争,而直接收费目前最成功的模式是网络游戏。另一个机会在于,原有用户群的再开拓。逻辑上,最好是一个网络活跃用户群的带动,比如说,人们通过校友录与已经毕业的同学保持联系,而学生应用网络又足够活跃。

    陈一舟有可能打破互联网多年来的宿命论,至少他有足够多的资源,现在还有了足够多的经验,除此之外,心态上也颇有竞争性。

  

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