爱华网"接触他长了会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。
王江民：按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术，靠我们产品的技术含量，靠我们市场服务含量，来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。
除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱！王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。
王江民：我们的市场原则就是："有钱大家赚"，跟渠道来讲就是说我们让利一半，一半多也就是：我们四成利渠道，商六成的利润，但是你这六成利润，包括升级服务我们一个公司就在北京，但全国各地怎么服务呢？我们有限的三十个办事处也做不过来。也就是说，还要靠我们的分销商、渠道商由他们来一面销售，一面做服务。所以我们通过这样一个四六的让利，大头是渠道商。这样来争取这个市场。那么这个利润比较大，渠道商也愿意做一些服务。他们做我们这样一个产品，他的利润额度占他整个他店里几千个软件品种里头的20%到40%的利润。就这一个品种。
今天的王江民已经成为国际上杀毒软件中的风云人物，美国一家跨国集团公司为了解除电脑病毒，居然来中国把王江民请上了自己的专机。有了技术过硬的产品和他的信誉，王江民推出新产品从来不象他的对手那么大张旗鼓，似乎显得漫不经心，他在推广运作上基本上投入很少。
而今王江民在公司一手抓管理，一手抓市场，每天几乎连轴转，如今这样的老总已不多见。当然他已经不再亲自搞研发，把这个舞台让给了他高薪聘请来的年轻人。
王江民：其实我最喜欢做的还是开发软件。最喜欢做的是怎样把一个病毒去杀掉，就是说怎么样使你亲手做的软件，在整个社会上去杀那些计算机病毒。去拯救那些被计算机病毒侵害的计算机。最头疼的也就是说这个公司需要非常好的策划，出一个非常好的市场运作的方式、方法。怎么样去能把这个市场运作到最佳状态。但是这些都是说必须我去牺牲软件开发这一块。来纯粹作公司的管理，市场运作。但这一块还是我最不愿意做的。但是现在逼得我不做不行了。
在中关村科技园区企业百佳纳税名单中，江民公司是软件行业入选的5家之一，销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力，王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱，他没有过起奢华的生活，而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会，他还为别人投资项目，虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然，王江民就是王江民，驰骋中关村六年，有时还是那么憨厚、那么单纯。
王江民：我很容易听别人、朋友的话，比较容易听。我比较相信朋友，相信大家。跟大家也和得来。所以就相信大家了。
记者：(您因此而上过当吗)
王江民：上当太多了。
记者：(您上过最大的当是多少)
王江民：500万！有些事情就是这样，我很容易相信人。
相信人就放松了监督、监管。那就是说造成了不可意想不到的后果。
现在，王江民已经把目光瞄向了世界，他要他的公司走一条国际化之路。在中国的软件发展史上，王江民绝对是可圈可点的一个人。除了他的勤奋刻苦，他的成功从某种角度来说也是他做人的成功。在对大学生的演讲中，王江民总是不忘忠告：年轻人要少一些浮躁，多一些真才实学，要坚持勤奋学习，知识丰富了，能力高了，才能抓住机遇，机遇有的是。
他，三岁因小儿麻痹症而落下终身残疾，没有进过正规大学的校门，二十多岁在一个街道小厂当技术员，三十八岁之前还不知道电脑为世间何物。就是这个无论从哪个角度说，都从未受到社会眷顾的"弃儿"，今天却被誉为中关村最富有传奇色彩的知识英雄，中国软件业界中的奇才，国际上都赫赫有名的"杀毒王"。他就是王江民。王江民，这位在中关村诞生
的财富宠儿，从一文不名到拥有亿万身家的江民新科技术有限公司的董事长，他创造了一个又一个奇迹，他是怎样一步一步走向成功的？我们解密他的传奇人生，从中寻找答案。
中关村，王江民38岁时打着一辆黄色面的来到这里，52岁时同样是在这里投资7000万为自己的公司安家。他的致富故事至今仍是"村儿里"津津乐道的话题。我们并不关心王江民如今身家几何，令我们不解的是他仅仅凭借小小的杀毒软件，人生轨迹竟发生了如此传奇性的转折。
北京江民新科技术有限公司董事长王江民：其实，什么传奇不传奇，这是一个很正常的做法。而且，我们做得也不是最好的，也就我们做了这么一个杀毒的产品(软件)，一直做到现在已经做了六年了。也就是说只不过是说觉得我是从一个工程技术人员，做成了一个企业的经理。那就觉得好象有什么传奇！其实我觉得什么传奇不传奇，很正常的。很简单的一个事情。事实是你走到哪儿干到哪儿吧！
走到哪，干到哪。他说得如此轻松。其实，王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山东烟台一个普通家庭，从记事起王江民就知道自己和别人是不同的，小儿麻痹症给他留下了一条病腿。他只能看着小朋友们在楼下尽情地欢呼跳跃。
王江民：我自己只能在家里的窗户上，在楼上看着楼下的人群。然后用一张纸撕成一些小条条，然后，拧成一些转转儿从楼上往下扔，看着转转儿一直飘到楼下去，小时候上小学的时候，比较喜欢学无线电搞半导体收音机。从矿石收音机一直到晶体管收音机，一直到双波段收音机，一直到无线电通迅，一直到电唱机留声机。这些东西我全都自己搞出来过。搞得还比较好也全都是自学的。
"人都是在不断地反抗自己周围的环境中成长起来的"。高尔基的名言是王江民青年时代最欣赏的。他拖着那条不灵便的腿，经常被人欺负。在很长的时间里，王江民都有自卑的感觉，觉得自己是社会的弃儿。但是通过读书他对人生有了新的认识。他迫切地感到要增强自己的意志力，适应社会，适应环境，征服人生道路上更多的坎坷与磨难。
王江民：自行车是惟一的交通工具。大家都会。我也跟大家一块学自行车，当然我学的条件是困难一些啦！就摔了很多很多(次)，我的眼睛都摔得冒金星了，趴在地上老半天起不来。这个我印象非常深，我还以为眼睛怎么看不见了呢！上中学以后我就觉得应该开始磨练自己的意志，也就是说我觉得我的意志感觉到非常的脆弱，那么意志需要锻炼的时候，那么在自然界。
