冯军称,“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’,必须要把中国人的那种跨越式思维方法加入其中。”
在冯军看来,国际象棋中的很多游戏规则,就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚。比如“卒”攻到底可以升为“后”(实现理想);“王”可以突破田字格的限制(深入实际);“象”没有楚河汉界的限制(内政外交),“马”不用担心被蹩腿(鼓励创新);棋局中有“后”(尊重女性)等等,这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。
更重要的是,冯军不是说着玩玩,这种棋真的能下。据说在华旗公司内部,每个新员工在培训之初,就要都必须学会下爱国者国际象棋,并且要熟知每个棋子所代表的含义。在公司内部,每个月还要进行这么的比赛。
甚至于,冯军向《小康·财智》记者“炫耀”,经过他的推介,连聂卫平、谢军都爱上了下这种“爱国者国际象棋”。
在研发、技术创新上,爱国者更没有丝毫的松懈。华旗资讯副总裁张永捷告诉记者,“如果她有一个星期不去公司的研发实验室,很多种产品她都叫不出名字。爱国者在新品的研发始终不间断。”
“过去韩国式的MP3,必须得安装光盘,或者是安装软盘才能用,爱国者是USB一插即可,马上就可以交换数据。”这是冯军至今仍喜欢津津乐道的一个当年之所以打败MP3韩系市场垄断的一个小小的创新细节。
正是凭借着自主创新上的这些细节,冯军先用爱国者MP3打倒了所有的竞争对手,又在MP4领域把法国所谓的“MP4之父”打败。
冯军透露,在今年8月15日上市的爱国者MP6,已经拿下了69项技术专利。据记者了解,他甚至鼓励研发人员每个月都出几十条专利,每个月都有专利评审会。冯军对研发自主创新上追求已经近乎“偏执”。
在营销模式创新上,冯军提出了“1+1=11”的公式。让定位不同,但方向一致的看似不相干的东西相结合,从而产生意想不到的效果。在此方面,爱国者屡试不爽。从赞助电影《集结号》,再到赞助曼联、世界顶级的F1赛事。
最值得称道的案例就是,在北京奥运会期间,爱国者巧妙地和李阳疯狂英语合作,通过对近10万名引导游客的中国志愿者进行英语义务培训,成为了北京奥运会的语言培训服务供应商。
冯军还邀请了麦克尔佩恩担任爱国者的战略顾问,邀请萨马兰奇做爱国者的荣誉顾问,并于2007年11月,使爱国者成为奥林匹克博物馆的合作伙伴,在奥运会期间着实打赢了爱国者的营销牌。
数码相机与爱国主义
冯军告诉《小康·财智》记者,他现在的心情和自己的朋友、中国足球队的主教练高洪波无比相似——都是为了中华民族的自尊而战。说这番话,冯军是有底气的。在国内的数码相机市场,唯一的一个国产品牌爱国者正在对抗着9个日本品牌。
在采访中,冯军频频用有着丰富象征意义的影视剧《集结号》、《我的团长我的团》等故事情节来形容自己的境地。
冯军称,自己把移动存储赚得钱几乎全部补贴到数码相机上。“这是背水一战,没留后路。”
“‘冯五块’都能够做MP3做到世界第一,如果‘冯五块’从MP3到数码相机都做成功了,那么国内的同行也就都敢做了。”这似乎是冯军坚守阵地的一个价值支撑。
现在,据说冯军在中关村当年的哥们儿给他打电话时,每次都是先骂再说感谢。“我说怎么感谢呢?他说因为你的存在,我们和日本品牌谈价格,可以谈下来了。”冯军说。
“你三年前买了一个日本的相机,那根本不怪你,三年前我真的不行。那你现在还没买我的东西,说明我们的东西还不够好,还不够便宜,还不够有足够多的专利,还不够让你满意。那就逼着我们做得更好。”冯军说,“最后我们走出去,去赚美国人的钱,赚欧洲人的钱。我们的数码相机出口比国内卖得贵20%,卖得好好的,我做国际化,我挣老外的钱。”
冯军也坦陈,与日本品牌确实还有差距。比如,日本的单反相机大家可以去买,“但爱国者将来一定会生产单反相机,下一步还有摄像机、数码显微镜等产品,去与日本品牌竞争。”在他看来,数码影像产品背后所体现的光学、电子、机械的三者结合正是一个国家与民族科技实力的表现。
据冯军透露,爱国者在8月15日全球同步推出一系列爱国者V815、V60系列型号的数码相机。“V代表胜利,815系列表达我们对胜利的渴望,60系列是我们对抗战胜利60周年的纪念。”自然,冯军再一次将自己自主创新的产品和他一贯宣扬的爱国主义情绪,糅合在一起酝酿。
当然这一次,冯军将爱国主义表现的更加不含蓄。“‘2009年起我们都是爱国者’。我们这次斗着胆说,是因为以前我们都太含蓄了。”
“这就好比中国人的包子、饺子、馄钝文化,而改变过来后,同样的内涵与世界接轨就是比萨——馅在外头。一个大胆声称热爱自己祖国的品牌在国外市场只会赢得更多的尊重。”在喊出了“百万雄师越大洋”,中国民族品牌自信走出去之后,冯军如是说。