爱华网创业者通常对快速持续的销售增长以及目标市场的占有率有着自己的见解。但是如何实现这一目标却是一大挑战，尤其对于刚兴起的企业。
有时候市场上可能已经准备好迎接某种产品或服务，如何才能与消费者的需求保持一致成了很多企业的难题。如果没有充分的营销工作或者全面彻底的广告和促销方案，这种情况经常发生。其实问题就在于合适的时间、何时的地点、有竞争力的合适的价位。
有些时候，创业者制定并执行了非常详细明确的方案，带领公司走向长期的发展道路，努力实现规划的销售和收入目标。这种情况下，如何与消费者的需求保持一致其实就是在竞争激烈的市场上站稳脚跟，开辟新的销售渠道。
无论你规划了哪种发展方案，始终不变的问题就是，发展需要的钱谁来付？记住，增加销售收入、卖出更多产品的代价也是非常昂贵的。发展企业过程中可能涉及到的主要开支如下：
招聘、雇用、培训新员工（包括普通员工以及项目经理）
为新增客户提供的客户服务和支持
广告、促销和营销预算增长
所需原材料增加，导致总支出额增长
行政、管理、技术、办公等支持支出增长
信息技术能力和IT支持增长
制造能力增长（例如，机器、设备和交通工具）
办公空间扩大
生产、加工车间空间扩大
仓库和海运/接受空间扩大
发展企业需要为这所有的新基础设施提供资金。事实是，这笔钱要么得从企业内部产生，要么得来源于外界。用内部产生的资金来发展企业是一个非常困难的过程，既难规划也难实现。其中最主要的考虑就是，公司内部有没有充裕的资金足以支付发展公司的费用。
首先，你必须确定企业的模型是否有“利润富余”足以安置发展资金。利润富余是指，扣除日常营业正常需要之外，企业的毛利润率以及营业利润率用以调节公司扩张所需的新安排的能力。
其原理是这样的。假设你的产品单价100块钱，其中成本60块钱，毛利润40块钱（40%毛利润率）。扣除正常的固定间接费用之后，企业的税前营业利润率为20%。假设其中35%要交税，那么最后每销售1块钱，其税后净利润为13美分。最后，将这个数字再加上折旧提成，那么最后的结果就是税后净现金流量了。
下面可以再计算如何将税后净现金流量以现金股利的形式分给股份持有者以及其他投资人。之后的剩余税后净现金流量就是可用以投资的净值了。无论这笔钱有多少，接下来再将它除以总收入额得出的就是富余率。让我们再回到刚才的计算，假设折旧提成已经计算在内，股份持有者分红也已经扣除在外，之后的投资净值为10.25%。
现在必须为接下来二到四年内每季度的销售收入做合理的财务预测，预测基础是已经规划的发展“窗口”长度，然后再应用预计的投资净值。这就为可投入公司扩展需要的税后净现金流量制作了一幅完整的地图。投资净值富余必须为毛利润，营业利润和净利润的一部分，这样才能准确预测出每阶段的盈利和亏损中的富余地方或者自由现金流量。若因为价位降低和/或劳动力和原材料开支增长，毛利润降低了，那么最终投资净值也会降低。同样，如果固定间接费用增长了，那么投资净值也会降低。另一方面，如果稳定或者更高的价位下能够降低生产成本，或者将固定间接费用降低到与销售增值不成比例的地步，那么投资净值就会提高。
必须将每季度的预测投资净值和所有的预测运营成本进行比较，这样才能确定利润富余是否足以应付公司扩张所需的新增购买和投资需要。如果投资净值慢慢能够与扩张开支匹配，那么就不需要寻求外界资本来帮助公司发展。但是如果投资净值跟不上扩张开支的增长，那么你可能就要考虑筹集外部资金来发展企业了。
