ebay的发展历程 2007年eBay的发展趋势



    你是否希望明年将你的eBay项目最大化?下文给出市场期望,以及如何留住eBay 的购买人。

                               Marsha Collier

    经历了一个假期后,就要立刻计划2007年的销售了。作为一个经历丰富的销售人员,必须做好第一季度的销售计划。尽管你觉得商业进行顺利,你还是要提前为一些不确定因素做准备。下文给出你要考虑的一些因素,从而使你能够在下一年中将eBay项目价值最大化。

预期成本增长

    当eBay或者PayPal提高收费或者改变政策时,销售人就被套住了。提高费用就像是暴风雪,可以预见。要注意,不是因为eBay公司太不好,只想从我们商家手中收取费用,而是该公司总希望不断改良,他们增高费用目的是弥补成本。

    UPS, FedEx和美国邮政服务也打算提高他们的年费,去年邮政服务就提高了年费,现在对小件物品的收费接近5美元,明年可能会超过这个数。

慈善事业

    eBay为非盈利机构提供的工作总价值达到3400万美金。很多出售人加入该项目从而为国家的慈善事业贡献力量。这个模型建立在顾客服务理论之上,是非常有意义的。通过eBay为慈善事业贡献力量,从而在公众中竖立负责任的公司形象。

增加卖者和买者间的交流

    如果你在为假期列货单,就要注意到一个新形势:有机会将Skype连锁列入货单上。Skype是eBay’s网交流的途径。通过Skype,买主既可以通过电话也可以通过网络和你保持联系,从而增加销售量。同样,这项服务会增加eBay2007年的满意度。

    我总是听说“eBay毁掉了整个市场,我什么商品都没有销售出去。”或者“经济下滑,没人购买”。这就是美国特色——总是在责备别人,从来不检讨自己。

成为一个精明的商人

    最近,我看到牛仔风格的圣诞袜在出售,我看到有100个销售单中都列出了这种袜子,而且价格没有多少变化,货源相同。这样怎么能使市场充满生机?商家在列出销售单前是否做足了工作?

    请在作出投资决定之前,进行一下市场调研。看看eBay网上是否已经给出了货单,并且几天查看一次。看看卖家是不是增加了,要仔细挑选你销售的产品,因为这是一个充满竞争的市场。

重新考虑二手货

 ebay的发展历程 2007年eBay的发展趋势

    许多加入eBay的商家对销售二手货嗤之以鼻,并放弃了这项生意。但是,进行挑选是eBay的核心和关键。没有一个当地的店铺可以能够和eBay相抗衡。如果你有些独特的二手货,就拿到eBay上进行销售。

海外扩张

    你的产品是在进行全球扩展吗?如果你知道eBay在全球有超过2.12亿个注册会员,你就会有这个想法。想象一下,美国有那么多观众,很容易找到可以销售的物品。再想想:如果你是美国人,却居住在德国,你唯一可供选择的方式就是eBay,同样外国人很需要我们认为平淡无奇的物品。

在自己的网上(至少是链接)销售

    你是否有足够的时间,是否有能力建立一个自己的电子商务网?最成功的eBay销售商家都是通过自己的网址从事销售的。如果这样,你的销售量会增加30%到40%。

    如果你目前还不需要这样的网站,那么就在你的ISP页上免费安装一个eBay编辑公文包。那样,当人们点击你的产品时就可以直接购买。如果你为eBay找到一个顾客,就能在我们这里得到7.5的折扣。

  

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