爱华网如果让你在黄金时段看上两个小时的电视去找出几则最有效的广告，你能找到么？很有可能你只记得那些最有娱乐效应的。再进一步，你又能辨认哪些广告最能触动到观众，让他们知道更多商品信息或立即做出购买决定吗？
如果你对于什么是一个有创意的广告感觉很模糊的话，我荣幸的告诉你，这不是你的错误，因为当今商业世界中有太多的创意不好的广告通过不同方式存在着。事实上，许多出自大广告商巨款制作的广告虽然不乏创意，但由于它们故作风雅和做作的构思，反而效果很差。这就造成了企业家们在进行广告活动时最大困惑。广告的第一大职能是让企业家想要实现的事情顺利发生（比如说，购买或引起消费者对品牌的关注）。任何一个广告活动，都必须要产生一个预期的结果。当你要创造或修改你的广告创意时，需要依照以下四点重要的广告创作原则：原则一：好的广告能改变厂商与消费者的关系。影响你顾客想法的第一步是让他们意识到你的产品具有与众不同的地方。一个好的广告能让它的听众、观众或阅读者完全改变想法。这不论是对于挑选一个小小的领带或对于政治候选人的选择都同样奏效。因此你的广告要尽全力的去推广一种新的服务，介绍一项新的发明。好的广告能起到教育它的听众和观众的目的。例如，一份商业出版物可以用特定板块去示范新产品的过人之处。另外还有一些广告方法，如直接邮寄广告，可以帮助你的顾客深入了解你的产品，进而形成新的更牢固的客户关系。原则二：有效的广告应该告诉顾客“为什么”。一则好的广告需要告诉顾客为什么需要留意你的产品。最好是，你的广告展示了你的产品或服务的独特价值和顾客想要的好处。这个好处可以是无形的亦可是有形的。例如，省钱是一个切实有形的好处，而内心的宁静却是无形的，但无论是有形或是无形的利益同样都依赖于客户的需要和具体的市场行为。你的广告承诺了什么好处给你的顾客，你是否承诺你的产品较之竞争对手有着显著的不同么？如果没有，请你站在顾客的角度去考虑到底是什么让你的产品或服务不同于众多竞争者（即为什么顾客选择我的产品或服务，而不是其他厂家的）。原则三：好的广告应让顾客感觉真实。广播和电视广告只有在它们的情节让目标听众或观众感到真实时才会达到最好的预期效果。顾客应该能在广告所描述的人物或情节中看到自己日常生活的影子。对于顾客的需要，你的产品或服务应当给出一种切实可靠的解决方案。印刷，户外和网络上的广告相对难以如实呈现现实生活，但这些广告方案仍然可以展现出合理的解决方案去满足目标客户的实际需要。原则四：成功的广告会促使顾客在决策购买时进入下一阶段。做广告的底限是去推进或维持相应的销售量。如果你目前的广告并不能做到这点，遗憾的告诉你，这就像拥有一个懒鬼雇员，你最好的选择是炒掉他。因此，在设计你的下个商业活动前，请先确定你的目标顾客对于这些广告的反应是什么，然后带着这些目的去设计你的每则广告。无论你想让你的顾客打电话预定一个免费咨询，访问你的网站，去你的商店或来到你贸易展览会上的展示厅，你都应该确定你的广告能让他们在购买决策过程中更进一步。最后，在顾客按你的期望购买了产品时，请一定要有准备的去追踪和衡量他们的反馈。这些珍贵的数据很可能对你制定下次的市场活动起到非常重要的作用。不断的调整你的广告活动，利用一切可以利用的因素提高你的市场活动效率和销售额度，不久的将来，这些好的广告将帮助你实现你的商业梦想。
