爱华网对于创业起步阶段的公司来说，融资是场痛苦的漫长持久战。大多数创业者情愿将时间花在开拓企业上，也不愿意制作潜在融资对象列表、安排会面以及实际筹资。
除非你有过成功经商经历或者突出的销售能力，否则对于普通的第一次创业的新手来说，要想实现顺利融资，与第一个投资人谈妥交易之前必须要敲定四到五个潜在融资对象。这就给创业者带来了极大的挑战，因为普通的一轮融资都起码要至少10个投资人，要聚集40到50个潜在融资对象并非易事啊。那么，创业者该怎么办呢？
在之前的专栏中，我已经与大家讨论过如何找到个人投资者、如何制作有意投资的亲属、朋友、业务熟人名单。这期专栏文章我将集中讲述如何提高最终达成投资协议的潜在融资对象比例。既然要找40到50个投资人非常困难，那么如果能够将交易比例从25%提高到75%，岂不是更好？这样的话，完成一轮融资需要寻找的潜在融资对象也会相对少的多。
总结我这么多年的融资经验，再加上对客户融资过程的观察，我总结了一些经验之谈，供您参考。我的建议是：
1 敲定截止日期，但不要强迫。如果从风险投资人或金融机构投资者处筹集大笔资金，那么截止日期是非常关键的。5000万美元的利息收入通常是每周5万美元（约等于风险投资周期的总律师费），因此交易延迟要付出的代价是非常昂贵的。这就是律师要在融资文件中设定截止日期的原因。
实际上，支持你的事业的天使投资人以及其他个人通常都会忽视截止日期，心情好就给你钱。除非你决定这轮融资中参与的投资人过多，否则截止日期只是一种活动目标。尽管如此，投资人还是希望将截止日期写入融资文件，因为这样才能让他们觉得其他投资人对公司也感兴趣，也在同时进行投资。
应该建议律师将截止日期标准改为“截止日期定为不久的将来的某一天，或者双方一致同意的日期”。如果过了截止日期之后投资人还需要一点额外时间来筹资，这个小小的改动能够让融资文件在数周内仍旧生效。
创业者面临的最大挑战之一就是，如何回答潜在投资对象的问题。“这个截止日期前还有多少人投资？”最聪明的答案就是不给答案，因为在相同日期内与多个人达成协议是一件成功可能性很小的事情。
2 提供投资选择。和非金融机构投资者交易时，流动性是非常关键的。要么接受要么放弃的模式似乎极少奏效，因为每个投资人的投资动机总是各有不同的。跟业务熟人筹资5万块，以及向好朋友融资1万块，二者肯定是完全不同的。如果你以债务的方式融资，那么最好提供两到三种投资选择：不同的数目或限额、不同的时间范围、以及不同的还款日程。如果你以抵押资产净值的方式融资，那么可以对亲朋好友使用可自由兑换的债务，不要用股份的形式，而且，在投资数目上一定要有可变性。如果强迫投资最低限额必须是25,000或50,000，那么显然，除非你的朋友都很富，也有闲钱进行投资，否则这种做法肯定行不通。
3 预定后续会谈。如果想让投资人不断前行，那么最好每次会谈结束时都预定下次的会谈计划。即使一次就能解决所有事，建议你最好还是分两到三次解决，因为要想和投资人搞好关系，至少需要两到三次的会谈时间。也可以联系以前的投资人、合作伙伴、董事会成员等，告诉他们公司现在有别人的投资，有人担保。据我的个人经验，最好在谈判结束时才这么做，不要过早瞎忙活。
4 询问对方有无疑问。我认为，第二次会谈结束时就可以直接坦率地问对方：“请问您对于投资还有其他疑问吗？”从对方给出的回答中，你才能判断自己能否处理好对方的这种疑问。此外，给引荐人约定后续会面时，这些信息也会派上用场。
5 停止销售。很多人都只知道销售。实际上，即使投资人都同意投资了，在等待签署投资协议，这时候很多创业者还在忙着销售。一旦投资人做出投资决定，就应该立即停止销售工作，马上敲定这件事。
6 不要忘了要钱。融资过程中，很多创业者都困在如何回答投资人提出的各种问题中，然后继续困在谈判和文案工作中，困在谈判后如何确保和投资人的良好关系中。在这过程中，很多人都会忘记了这么多事情的终极目标就是拿到钱。如果你早一些要钱，或许就会更快得到这笔钱。要钱的方式有很多，其中一种是，你可以问投资人打算如何汇钱，是通过电汇还是开个人支票，这样就能看出对方是否需要银行电汇详细资料。过早提出这个问题或许过于假设，但是它肯定能够推动整个事件的发展。记住，除非钱已经到帐，否则交易都不算最终完成。
