教师招聘自我介绍范文 六招教你自我筹资



  无论你是刚创业还是已经从商数年,只要你需要用钱,本文中的自我筹资(Bootstrap financing)一定对你有所帮助。

  如果你正思考如何筹资,那么我们给你的第一建议就是自我筹资(Bootstrap financing)——用自己的钱解决问题。自我筹资时内部筹资中最受欢迎的形式之一,因为它完全依赖自己利用公司资源获得额外资金的能力,将这笔钱用于开创一项新事业、迎合业务需求或者扩大企业。

  自我筹资可能是企业家筹资方式中最好、最便宜的方式之一。它是利用公司内部的积累机会,通过简单的对财务的优化管理而实现。自我筹资是帮助自己走出困境的良好方式之一,而且完全不需要外界帮助。只是用自己的收入和资产为企业的发展投资而已。

  使用各种自我筹资方式的优势如下:

  为企业增值。因为借钱少了,所以不用放弃任何平等地位。

  不用因为贷款而支付高额利息。

  企业形势更有利(负债更少),因而对外界借贷人和投资人也更有吸引力,如果以后遇到要向他们筹资的情况,公司会更容易获得贷款。

  能够创新性地想办法提高利润,而不要寻求外界资源。这会增加你对自己商业头脑的自信。

  贸易信用

  我们要讨论的第一种自我筹资途径就是贸易信用。正常情况下,如果你是供货商30、60或90天的常规客户,那么供货商一般会延长你的贸易信用期,而且不收取利息。举例来说,假设供货商要将货物通过海运寄给你,账单30天内到期,但假如你有贸易信用期,期限是受到货物后60天,那么你就能够得到额外的30天为这批货物准备货款。

  但是,因为你只是刚刚创业,因此供货商可能不会给你提供贸易信用期,他们要求每笔订单都货到付款(收到货物后马上支付现金或支票)或者提前通过信用卡支付货款,直到你能让供货商相信具备按时付款的能力。虽然这是非常公平的交易,但是要在创业期间筹资的话,你就必须和供货商进行谈判,以争取贸易信用期。谈判中有所帮助的东西之一就是准备得当的财务方案。

  创业期间拜访供货商面谈订单时,如果对方是家小型企业,那么就要求直接见公司老板。如果对方是家大型企业,那就和财务主管或任何有权决定贸易信用期的人谈。首先要做自我介绍,给对方展示准备好的财务方案。然后向老板或者财务主管介绍公司概况,解释公司的创业现状,争取能够赊账拿下第一笔订单。

  对方老板或者财务主管可能会同意赊账下半个订单,差额发货时补齐。这里的敲门在于,先拿到货物,然后赶在付货款之前将货物出售。你也可以借钱支付货款,但是借的这笔钱肯定要支付利息。所以说,贸易信用期是非常重要的,它能够降低公司的营运资本。这一点尤其适用于零售业。

  尽管你迫切希望能够长期持续使用贸易信用期,但建议你将它看作迎合短期小额资金需求的一种资金来源。千万不能靠它解决长期问题,否则就会让企业过度依赖于提供贸易信用期延期的供货商,因而无法再和其他或许更有竞争力的供货商合作,也许别人出价更低、货物更好、发货更稳定呢。

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  贸易信用的代价

  不同的贸易信用可能会有不同的代价,某些供货商的贸易信用期还可能代价颇高。举例来说,假如你向某位供货商购买了货物,对方答应提供贸易信用,10天2%折扣,30天贸易信用期。供货商的意思是,如果你10天内付款,那么货款将打2%的折扣。但另一方面,如果10天内没有付款,没有了这2%的折扣,那么你就能将货款这笔钱再用20天。按年计算下来,实际上你亏了向这位供货商购买总货款的36%!(360÷20天=每年18次不打折;18×2%折扣=36%的折扣不翼而飞了。)

现金折扣并不是这其中要考虑的唯一因素,另外,延期付款和逾期债款的罚款都会导致实际支付超出原有货款。罚款比重通常为每月1%到2%。如果你整个一年都拖欠了货款,那么要支付的罚款就能达到货款的12%到24%。

  要想有效利用贸易信用,就必须合理规划,避免不必要的开支,例如失去现金折扣机会或者发生逾期债款罚款。所有企业都应该充分利用贸易信用,在不支付额外资金的同时,减少对其他资金的需求。

  

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