爱华网Jeremy Wunsch从没有打算过将企业打出明尼阿波利斯市（Minneapolis）。Wunsch是LuciData公司创始人兼CEO，公司面向司法调查单位销售数据产品和服务，并保护知识产权。Wunsch说：“当初我在家里地下室开了这家公司，当时还想这里可能就是公司永远的办公地点了呢。”但是在丹佛市潜在客户的一再追问之下，34岁的Wunsch改变了自己对公司地理位置的看法。Wunsch说：“由于在丹佛市没有分公司，公司在丹佛的销售额持续下降。”2004年Wunsch在丹佛市开办了分公司。今天，公司拥有8位员工，年销售额180万美元，成立四载的公司目前打算开拓东海岸和加州市场。
洛杉矶Loyola Marymount University创业学教授Fred Kiesner认为，大多数发展迅速的企业都被迫要不断开拓新的市场。要想做出适时合理的扩张，请参考以下建议。
1 确保自己需要进行市场开拓。Kiesner强调说，开拓新的地理市场可能会大大延长企业家的工作时间，尤其是还需要经常出差，同时也会降低对企业整体的掌控能力，因为企业家必须将部分权力委派给他人。对于有些企业来说，为发展而付出的这些代价可能并不值得。他说：“其实，这完全取决于企业家的人生目标。”有的企业家能够调整自己的生活方式，去适应企业的扩张发展。就拿Wunsch来说吧，他选择丹佛的部分原因也在于，自己出差去丹佛时偶尔也能去滑滑雪。
2 选择正确的时机。面临扩张公司和缩减销售二者之间的选择时，Wunsch选择了扩张公司。Kiesner指出，另一个指示器是，公司在没有超负荷运转的情况下，完全挖掘了当前市场的潜力，这种情况则是适合进行新市场的开拓的。他说：“企业有能力扩张时，外面也有广阔的可扩张空间时，才是正确的扩张时机。”
3 人手安排到位。扩张公司的地理范围通常也意味着要增加人手，其中也包括管理职位。进行扩张之前，要找到合适的新员工，或在现有员工中找出有潜力的合适人选。Wunsch首先在丹佛招聘了两位销售代表，然后立即手忙脚乱地招聘迎合客户需求的技术员工。他说：“现在我才知道，其实二者是要同时进行招聘的。”
4 刚开始时发展慢一些。Kiesner说发展太快可能会招致企业破产。企业家通常缺乏预见企业发展的个人能力。他强调：“如果目前一家店经营的非常好，那么开了五家店之后，就必须将自己的个人精力分成5份，每家店面只能付出20%的精力。”他建议，如果目前有一家公司，那就先增开两家，然后再一步步增开更多的分公司，一定不要一开始就猛增多家分公司。Wunsch就是这样，慢慢地发展企业，去年只在爱荷华州Des Moines市新开了一家公司。
5 小心管理成本开支。公司扩张时，成本开支的增加速度可能会超出销售额的增长速度。Wunsch说以后拓展新市场时他会对成本估计加大50%。他警告大家说，很多意想不到之处都会带来额外开支。Wunsch本来打算在丹佛市租用便宜些的办公地点，但是后来不得不选择了昂贵的办公楼，因为便宜的办公楼并不能保证公司的安全需要。对于未来的扩张，他会给出更多的预算，做更充分的事前营销，保证销售代表和技术员工能够从第一天开始就能全力工作业绩更佳。同时他也考虑至少在开始阶段雇佣合同员工，以保证降低成本、提高灵活性。
