反扑狐狸的一百种方法 周鸿祎谈风投:我们烧钱,创业者烧青春 (一)



  今天太多人认为风险投资好玩、挣钱,但是他们忽略了,在美国是有一套游戏规则的,没有这套游戏规则,这个游戏是玩不起来的。没有一个好的游戏规则,光有人、光有创意、光有钱,都是不够的。

  游戏规则先定

  美国的风险投资蓬勃发展,靠三样东西支撑:

 反扑狐狸的一百种方法 周鸿祎谈风投:我们烧钱,创业者烧青春 (一)

  第一套是《公司法》。中国的《公司法》不支持两个东西:一是优先股,对他们没有特殊的保护;另外,中国《公司法》认实物和货币现金的出让,对无形资产的评估和股份比例有限制。

  第二,无论是国内本土投资者,还是创业者,都缺乏遵守游戏规则的意识。

  实际上我遇到了太多的创业者,他们并不明白拿了风险投资的钱,就要遵守人家的游戏规则,他们老以为拿了人家的钱就是目的。

  这种意识在硅谷是一种文化,但是很难移植。我举几个例子,一起合办公司,规定了各自占多少股份,但是光靠一两个人不够,我们还要找其他的人,我们可能还要给未来的员工留股份,很多创业者没有这个意识。

  你想,你不希望别人投了钱拿你的大股,你要投资者跟你共享,你为什么不愿意跟你的员工共享呢?你未来还要请高级管理人员,为什么不愿意把股份分给他们呢?为什么都把股份持到你一个人手里呢?很多创业者没有这个理念。

  还有,中国很多的传统企业家可以让公司为他买一辆豪华的车,但是跟我一块合资了,你买车之前问一下我的意见。中国的传统创业者都觉得很麻烦,这种事还要跟你说?

  再比如,过去做传统企业,自己管一本账就可以了,但是要想上市,就要接受IPO,接受审计,要让财务干净。很多中国创业者做不到这一点,可能自己从企业拿了很多钱,觉得企业就是他个人的。

  你会发现让这些创业者接受这套规则,不是说不得不,必须要从内心认可这套规则,但是我认为,现在没有人教创业者这些概念。

  为什么我拒绝一些投资呢?一种人,我觉得个人很能干,但是不懂得跟员工分享。作为高科技企业,员工非常重要。如果他不懂得尊重手下,觉得他们都是打工的,自己是老板,那就错了。

  还有一种人,在传统行业混久了,我感觉他会随时给你“抹桌子”。我们大家应该有一个规则,定好了一个游戏规则就必须遵守。但是有的人不守这个规矩,我也控制不了他。因为实际上VC是弱势群体,为什么是弱势?没投钱之前挺牛的,一旦钱都放到公司里,他能天天派个人看着吗?如果创业者想折腾,绝对能折腾空,他真没办法。

  我一直坚信一个道理,就是“帮别人成功你就容易成功”。为什么我能建立中国互联网最强大的渠道,因为我是第一个给代理商50%的分成,在我之前从来没有过。跟人合作之前,我先想你能得到什么好处,我把你的好处想足,然后我也能得到一些好处,你的好处可能比我的好处大,我就跟你谈合作,很难拒绝,因为人都是利益驱动的。

  

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