爱华网中南财经政法大学MBA学院副院长 胡立君
武汉市知识产权局局长 董宏伟
硅谷天堂创投华中大区副总经理 陈汝君
湖北盛佳电器设备公司董事长 万家盛
武汉唯特特种机电公司董事长 张世珞
武汉德丽宝建筑节能公司总经理 黄菁华
中南财经政法大学知识产权学院教授 黄玉烨
武昌区副区长 李东辉
招行武汉分行授信审批部副总经理 季新业
武汉科技担保有限公司副总经理 张应秋
武汉嘉铭激光有限公司董事长 张爱萍
武汉深蓝自动化设备公司总经理 谢凡
一个多月来，本报联手武汉市知识产权局，推出“专利创业故事”专栏。10多家企业在这个专栏里现身说法，讲述专利创富传奇，诉说创业困惑。专利创业一时成为创业者热议的话题。
昨日，“楚天—中南MBA沙龙”以专利创业为主题，在中南财经政法大学再度开讲。专利创业企业、专利发明人、金融机构和学界、政府部门的负责人聚在一起，进行面对面的智慧碰撞。
成功心得
切合实际，分析市场
张爱萍：我们的核心人员都是科技人员出身，企业十多年的发展靠的就是专利技术。小企业只要有绝活，也可以同巨头竞争。现在金融危机袭来，一个最深刻的体会是，别人不能做的，你能做，那么你所受的冲击就小一些。科技型企业一定要走自主创新的道路。
张世珞：专利创业之前，要切合实际，分析市场，产品有没有市场需求，自己到底适合做什么。同时，要选定一个方向，是把专利卖掉，还是办厂做强做大；遵守规则，包括市场规则、做人准则；保持良好的心态，不怨天尤人。
敢于和国外产品较量
黄菁华：我们先是把创新技术专利化，再把专利技术产业化、标准化。短短5年时间，企业的产值就突破2000万元。现在建筑节能刚刚起步，民族产业有没有专利技术是大不一样的。我们拥有专利，可以阻止外资长驱直入、漫天要价。另外，对于仿冒者，与其正面消耗，不如将其收编，因为仿冒者要的是利益，你要的是品牌。
谢凡：2002年刚开始创业的时候，并没有申请专利。当时我们想，在同行业里领先就行了，至少领先半年，让“李鬼”模仿也有一个过程。后来感觉到专利也是一种保护手段，这一两年，所有的新产品都申请了专利。国外没有研发出来的，我们也要提前做出来。
创业困惑
专利打假令人心力交瘁
万家盛：当我们挖到第一桶金之后，还没来得及高兴，仿冒产品就出现了。可是国内的专利意识还很薄弱，仿制者并不认为犯法。更麻烦的是，客户采购的也是侵权产品。去打官司，拖的时间太长。等到官司打完，黄花菜都凉了。如果对侵权打击不力，等于损害了自主创新型企业的利益。
缺乏产业链配套
周江洪：我们金凤凰新型布衣柜制造厂是为响应全民创业而创办的，我的身份也从一个专利发明个人，变成一个专利创业者，深刻体会到专利转化的艰难。我们工厂在鲁巷，常常要到小东门买材料，为了节约时间，风里雨里都是骑摩托车。产业链不完善也加大了我们的成本：采用的布料，在汉正街和整个武汉都没有得卖，只能去浙江；拉链有，但很贵，质量也不太好。
专利中介市场太混乱
蔡正阳：我是“旋转多用平开窗”的专利发明人。专利转化的难度很大，钱是首要的，但不是最主要的。专利转化是个系统工程，涉及到工艺、市场营销等很多方面，专利持有人没有这个能力，就不要自己去转化。另外，武汉的专利中介市场很混乱，到处是陷阱。前段时间有人跟我签意向协议，称投入4亿元开发，但提出做这个评估、那个可行性报告，其实他只是想骗得这几万块的评估费。建议政府整顿中介市场，同时加大专利宣传力度。
银企合作
融资关键要看市场前景
季新业：相对于初创期进入的风投，银行一般会在企业较成熟的状态下介入，要求企业有核心技术、良好的市场和健全的管理结构。目前招行还没有专门针对专利的金融产品，但在放贷评估时，企业是否有过硬的专利，是一个重要条件。
张应秋：不少专利技术在申请银行贷款的时候，需要担保公司的反担保，从法律和操作层面上来讲没有障碍。但在实际操作中，担保公司更多会从经营的角度去判断，比如企业专利转化的产品是否为市场所接受，专利技术是不是企业最核心的东西？现在，我们借助科技部门、知识产权部门的支持，正在进行专利权质押方面的尝试和探索。
陈汝君：风投的对象是法人而非自然人，企业应搭建起运营、财务、市场、团队等基本组织形式。风投选择项目时，最看重企业有无核心技术和自主知识产权，是不是或是否有潜力成为行业龙头，专利就是企业价值的重要构成部分。我们会评估专利的应用前景，能否显著提高生产率、降低成本或革新工艺，市场容量有多大。
政府作为
武昌区提供一条龙扶持
李东辉：武昌区率先设立了专利资助资金，从2001年的3万元增加到10万元。资助标准为：获得国家发明专利，1000元/件，实用新型专利和外观设计专利200元/件，获得外国授权专利5000元/件，对列入国家级专利试点企业的，一次性给予1万元资助。我们还着力考虑专利转化，包括计划和中南财经政法大学合作，建立专利交易中心；建立创意产业园和科技孵化器，专利创业型企业入住园区，头两年可享受租金补贴。
武汉800万支持专利转化
董宏伟：专利创业是全民创业的最高形式。企业有无专利，发展道路大不一样。知识产权部门将从这些方面支持：补贴专利申请费用。区市省各级补贴加起来有5000多元，专利申请及代理费基本够用，如果申请国外（欧盟、美国和日本）专利，一件补贴10万元；举办专利超市，每个月8号举行免费的专利展示交易；今年拿出800万给专利转化提供资金支持。另外还提供专利质押贴息贷款、维权援助、专利信息服务、专利战略制定等方面的服务。
专家建言
多个障碍须跨越
胡立君：专利创业需要跨越几大障碍，包括风险意识，想的时候很简单，其实不是那么容易，要有几百万血本无归的心理承受能力；战略定位；管理团队的磨合，专利持有人、投资者、职业经理人的分歧是客观存在的；资金筹措，几十万、几百万的启动资金从哪里来；制度构建，团队分工要有制度保障，不少企业昙花一现，就是缺少良好的制度保障等等。
黄玉烨：在知识经济时代，专利是企业提升竞争力的重要工具。刚才很多企业谈到，长期受到假冒产品的困扰，打官司非常麻烦，漫长的诉讼让企业背上沉重的包袱。专利保护有三条途径：成本最低的方式是和对方谈判、和解，收取专利使用费、授权其生产；其次，是寻求政府支持，采取行政执法；万不得已，再去走司法途径。
