创业经验 美国创业者的101个创意和经验(上)(五)



  41、口碑相传:口碑相传往往是最可取的营销形式。让人们谈论你的企业,举办一个竞赛,筹备一次活动,或集中一群有“影响力”的人。举例来说,某家公司为少女提供产品,可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问,让她们参与从产品设计到命名的每件事。成员也可以优先获得有关新产品。你完全可以相信,这些“影响者”喜欢将这些内部消息跟朋友分享。

  42、收获美好生活:选择一个能创造理想生活方式的业务。《小企业,大生活》(Small Business, Big Life)一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说,重点是“清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在”。列出你的人生角色、生活重点、重要关系和理想的日程表,以此进行人生规划。写一份商业计划书,详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润,并维持你的业务。

  43、与退伍军人创建的企业联系:美国的退伍军人企业协会 (The National Veteran-Owned Business Association)帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系。会员资格也向非退伍军人开放,但只有退伍军人成员能够有权访问网站的“市场”部分,他们可以在那里提交个人档案,并分享给网络的其他成员。除了可以建立关系网络,成员还可以订阅会刊及其他在线资源。

  44、把你的产品放进邮购目录:首先,通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物,研究对你的目标市场有用的邮购目录。目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治 海牙(George Hague)说,“邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品。”当你使用这种方式时,准备好你的产品规格和样品,并确保你能提供高质量的产品,还能快速供应。海牙说,“交付的产品要符合承诺。”

  45、进行市场调研:想要有市场竞争力,必须作一些认真研究。泰勒特咨询公司(Tennant Consulting)的市场研究专家史蒂夫?泰勒特(Steve Tennant)建议做1~2 周的网上和图书馆案头研究,了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家。不妨去当地的商学院图书馆做这件事。然后再花2~4个星期,从你的“特定市场的专家和朋友”关系网中收集信息,他说。最后,寻找你的潜在顾客:问他们感觉如何,他们为什么购买,以及他们会怎样购买。

  46、找些简单的会计软件:Padgett Connec是一个会计软件,由帕吉特商业服务公司(Padgett Business Services )面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出。帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制,而且后续服务完全免费。该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜。它还尽可能做到简单易用,使用简单的术语,还特别为用户提供了预设的会计图表。

  47、聪明的招聘:任何一个企业成功的基础都是员工。尽管雇用一群全职员工听起来很理想,但对你的企业来说,这可能并不是最便宜或最有益的方式。招聘实习人员或临时雇员,是一种廉价的替代方式,管理行动计划公司(Management Action Programs)的创始人李?佛勒斯切斯(Lee Froschheise)说。那么你怎么开始寻找呢?“与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系”,佛勒斯切斯说。需要实习生?联系高校就能找到最佳人选。

  48、教育孩子的机会:自2006年以来,为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及,从烹饪到珠算学习等,不一而足。根据市场调查公司EVL(Eduventures LLC.)的统计,2005年儿童教育市场规模已经增长6%,达到了219亿美元。而随着越来越多的孩子想升入大学,入学通知书变得更难取得了,年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力。

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  49、处理好媒体关系:DIY公关是可以替代广告的廉价方式,但这需要你知道怎样去做和足够的时间。为获得最佳效果,精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求。然后发送一份新闻稿,并通过电话持续跟进。这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基。

  50、加入冰淇淋特许经营:根据国际乳制品协会(International Dairy Foods Association)的统计,2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元,这是毫无疑问的,美国人宴请别人时,冰淇淋是经典的招待品。你可以打造自己的独创风味,利用独特的造型装扮传统口味,或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进,以此建立自己的冰淇淋特许经营店。要保持对趋势的把握:大部分高档的甜点对健康并无益,所以要聚焦于氛围营造,也不要忽视营养。                    (译/刘明君)

  

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