软件创业项目 创业需要什么“软件”



  创业,是这个时代最为流行的“大众运动”。投身于创业热潮的人之多,之广,是前所未有的;为了干出成果动用自己的一切资源:资金、人脉、技术……可是,无数创业成功的案例表明,决定创业成功的要素,往往不仅仅是这些外部因素,创业者的自身素质也很重要。那么,创业需要哪些“软件”,记者采访了四位成功人士,听听过来人的创业经。

  创业“软件”一:平和的心态

 

  九木传盛广告有限公司董事长 邵隆图

 

  邵隆图是上海广告界的“大腕”,策划成功的广告案例数不胜数:“今年20,明年18”这句家喻户晓的广告语,就出自邵隆图之手;开开衬衫、蜂花洗发精、老蔡酱油等上海名牌的成功推广,也都有邵隆图的功劳;再如开辟南京路步行街之类的新鲜点子,也有邵隆图的提议。由邵隆图组建的九木传盛广告有限公司,是最早的本土广告公司之一,如今在上海酒类广告领域叱咤风云,占据着垄断地位。

 

  谈及这么多年的创业经历,邵隆图最大的体会是,创业需要有平和的心态,要懂得取舍。在记录邵隆图言谈的《虚实互动》一书中,有“挤压智慧,善于舍得”这样一句话。正是因为懂得舍得,邵隆图才毅然放弃无忧的生活,在80年代就开始尝试走充满挑战的独立设计人之路;正是因为懂得舍得,在小有成绩之际,邵隆图又毅然下海,成立了九木传盛广告有限公司;正是因为懂得舍得,邵隆图果断地放弃了一些广告客户,专攻酒类广告制作领域;还是因为懂得舍得,在为皇轩葡萄酒设计LOGO时,邵隆图舍去了鳞片、葡萄藤、酒杯等图形,推出了简单明了的LOGO,让皇轩迅速打开市场,同时令九木传盛名噪一时……

 

  邵隆图有一句精辟的语言:“舍得,是岁月磨砺出的一种人生智慧。正是各种各样的人生坎坷,才让我有了这种舍得的人生智慧。有了这一点,不仅对创业有益,而且,从此你的人生都不会迷航。”

 

  创业“软件”二:敏锐的嗅觉

 

  中华英才网董事长 徐新

 

  徐新总是对即将到来的机会具有异常敏锐的嗅觉。1992年,在中国银行工作4年之后,这位柜台三八红旗手争取到了参加中英联合培养CPA计划的机会。这次机会改变了徐新的生活轨迹,她进入普华永道(香港)工作。3年后,机会再次降临,徐新进入霸菱,作为原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁,开始了风险投资家的创业生涯。依靠着敏锐的嗅觉,徐新从1999年起坚持对中华英才网投资,该网站以每年都超过100%的增长速度回报了她,她也从2003年开始成为中华英才网董事长,并成功争取到MONSTER(巨兽)5000万美元的高额投资。

 

  在风险投资领域创业,徐新觉得最大的压力来自判断,对潜在商业机会的判断,对产品商业前景的判断。徐新谈道,有些是量化的东西,如市场占有率、产品行销模式等,这些可以根据数据来判断,相对比较容易。但是否投资的判断,仅依靠数据是不行的,绝大多数时候凭的是对市场的敏感。通俗些说就是“第一感觉”,感觉不是很好的时候,往往结果都比较差。徐新对商机的敏感来自于儿时的习惯,她有一个在国企当老总的爸爸,很小的时候就经常听父亲讲公司里发生的事情。就是在与父亲的聊天中,让她对产品的更新换代、风险意识、标准化管理有了初步的认识,而这些为她培养敏锐的市场意识奠定了坚实的基础。

 

 软件创业项目 创业需要什么“软件”
  徐新提醒创业者:“商机稍纵即逝。因此,你不能等所有的事情都明了再去抉择,那样的话,你就失去时机了。你需要在未知的情况下,做最好的判断和决策。而这需要有敏锐的市场意识,要能明察秋毫,并果断决定。”

 

  创业“软件”三:尝试的勇气

 

  上海爱特公关咨询有限公司总经理 金霞

 

  金霞是那种敢做敢为的“女强人”。1990年大学毕业后,金霞进入报社工作,由于不满意这种“能看到30年后什么样子”的生活,她跳槽到当时只有5人的国际4A广告公司麦肯光明,之后,她又相继在TBWA和耐克工作。1999年网络热潮涌动,金霞又一次勇敢地转型,组建自己的网站,但这次转型却让她尝到了“山穷水尽”的滋味。不过,金霞并未因此退却,而是与2001年再次大胆尝试,组建爱特公关公司,涉足全新的领域,并一举成功。

 

  关于创业成功的关键,金霞总结说,在于勇气,敢于尝试。丰富的创业经历和经验,给了她最宝贵的创业财富。金霞告诉记者,根据统计,每100万个创业想法中,大约只有6个能够成功。100万分之6,创业成功的概率确实很低,但如果创业者不敢尝试,那么概率就是零。金霞认为,创业需要有尝试的勇气,同时也需要有尝试的能力。她举例说,公司刚成立时就签下了联合利华的公关活动,面临的困难自然不小,需要在削减广告预算的前提下,以公关策略巩固夏士莲黑发洗发水的市场。2个月内,一次次地提方案,又一次次地自我推翻,在无数次的尝试中,最后“黑发”、“中国人”、“申奥”这些独立的概念突然在一瞬间碰撞出火花,“夏士莲黑发迎奥运”活动策划方案应运而生。正是这个方案,使2001年度全球最高级别的公关年度大奖Mercury Awards银奖第一次颁给了中国的公关公司。

 

  金霞的体会是:“勇气是支撑我一路走来的关键因素。创业必须要勇于创新进取,不拘泥于陈规,而且要敢于面对失败。特别是如今的大学毕业生,21、22岁的年纪,正是创业好时机。尝试三四年时间,即使失败一两次,相信总会有所收获,关键是要有‘初生牛犊不怕虎’的勇气。”

 

  创业“软件”四:独特的思路

 

  上海安家集团总经理 魏松

 

  魏松的人生轨迹有些与众不同:出生于“清华世家”,家人大都毕业于清华大学,但他却偏离“轨道”,选择了北京体育大学体育管理专业;1997年,从美国奥斯汀大学MBA毕业后,魏松进入著名的美国科氏(KOCH)公司,但因难以适应保守的工作氛围而改投“安然”门下;2000年,他放弃了十几万美元的高额年薪回国发展;同年4月,魏松在上海创办“安家网”,并把“安家网”塑造成房产信贷方面的专业品牌。

 

  这些“与众不同”给魏松带来了发展机会,同时也会令他面临风险。魏松告诉记者,在“安家网”开业半年时,公司帐户里只剩下7000元人民币,但他并未因此改变自己的想法。魏松认为,互联网业瞬息万变,如果不适时而变,那只有死路一条,而且,变化成功的关键就在于与众不同。于是,在综合网站大行其道之时,魏松选择了办房地产专业网站;“安家网”从事的并非房产中介这样的大路业务,而是涉足房产金融服务领域,并提出了独树一帜的“让‘安家’成为客户智能化朋友”的发展思路。事实证明,魏松的独特思路起了作用,过去的冷门领域,如今变成了大热门,由于抢占了先机,“安家网”如今已在房产信贷领域成绩斐然,拥有3万余名客户,仅2004年一年经手的商业贷款额就高达22亿元。

 

  魏松看过许多书,但有一本叫《紫牛》的书中让他始终难忘,书中写到,棕色的牦牛、褐色的水牛、黑白的奶牛,看多了,你会感到乏味;如果这时出现一头紫色的牛,你定会过目不忘。由此他悟出一个道理:“市场竞争也是如此,差异就是市场空间所在。因此,要想创业成功,必须要有独特的思路,要学会制造与众不同之处,才有机会脱颖而出。”

  

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