创业需要具备的素质 创业需要激情



  Bill Anderson将自己定位为一个追随市场机遇的人,而非追随自己的激情的人。53岁的Bill Anderson在新泽西州和宾夕法尼亚州拥有三家UPS分店。Anderson说:“从一开始我的业务计划就是持续关注连锁店,我可以做老板,雇佣员工来打理店面。”1996年从商以来,他认为自己做的不错,现有一家12名员工的总经销公司,每年销售额12亿美元。

  表面上看来,Anderson的方式可能看起来很科学,或许还有点冷血,但是这种方式却不是十分准确。他不喜欢海运业,但是他懂海运,他之前在一家卫生保健自动化公司积累了许多海运经验,那时他还是类似于UPS的公司的客户。Anderson说他的决定多少是出于激情的:“我强烈希望自己为自己工作。”即使是现在,作为UPS公司总经销咨询理事会主席,Anderson为自己能够帮助别人实现创业的梦想而骄傲,但他同时也在国际总经销协会理事会中任职。

  那么,哪种方式更好呢?是机车爱好者Cook(以前介绍过的创业者),还是目光犀利的海运业现实主义者Anderson呢?专家指出,现实生活中,成功不是仅仅取决于激情或者市场敏感度。宾夕法尼亚大学Wharton小企业发展中心负责人Therese Flaherty说:“必须二者兼备。虽然你所从事的事业必须能够让你每早跳下床精神百倍地投入工作,但是同时你还得充分利用所有手边的工具去追寻自己的梦想。”

  重视销售额增长

 创业需要具备的素质 创业需要激情

  幼儿园老师Julie Turner刚开始创业时,她知道自己没有市场机遇的敏锐嗅觉,但是她喜欢与别人一起共事。1995年她购买Express Personnel Services特约分销权的时候,她开始通过分销商的培训课程学习经商,同时雇佣员工做办公工作。现在,她的德州经销店FortWorth2004年收入1300万美元。她非常喜欢与客户以及潜在客户的交往。她说:“我喜欢外出,喜欢与人交流,喜欢帮助别人找到合适的工作。这是种生而有之的天性。”

  35岁的Turner认为,像她这样激情乐观型的人是事业取得成功的一大砝码,因为这种人的热情和热心往往能够感染客户和员工。她解释说,专家的商业分析只要花钱就能买到,但是激情却千金难买。Turner说:“坦白说,如果你不走出去,去推销,那你永远也没什么可分析的。这就是我的观点。”相反,对于缺乏Turner那样的交际天赋的理性分析型人物,她建议在自己的弱点方面花钱雇用员工来弥补,有优秀的销售人员也不错。

  Flaherty认为,Turner那种与人交往的激情正与从商的第一条规则相符。Flaherty说:“最大的错误就是,根本不花时间也不注意去提高业务,去寻找新的销售机会。如果不这么做的话,就根本没有办好其他事的可能性。”

  相信自己的"嗅觉"

  对于佛蒙特州Proctorsville市Black River Produce公司的合伙创始人人、滑雪爱好者Mark Curran来说,追随市场机遇永远是他的座右铭。二十世纪七十年代他开始创业,销售农产品时,他和他的合伙人Stephen Birge都对产品一无所知。相反,他们对生活的激情都在于滑雪上。但是谁也没有想过要在滑雪上成就一番事业,滑雪业的兴衰变迁让所有人都有所畏惧。但他们发现,当地家庭主妇和餐馆都苦于寻找新鲜、高质量的农产品。所以二人就投入了这一行,与附近的农场主做买卖,租了一个旧谷仓和一辆大众汽车。50岁的Curran说:“我们到处寻找商机,但是一旦找到之后,那就是给自己打工的激情在激励着我们了。”

  Curran和Birge得到的第一个教训就是,他们的经商计划并不成功。Black River Produce原本是一家零售店,销售农产品和维他命,同时店铺的批发业务主要是面向当地餐馆批发蔬菜。但是很快就发现,批发业务迅速超出了零售业务的发展,这时Black River立即选择了转型。Curran总结自己寻求和开发商机的经验说:“我们觉得必须要相信自己的嗅觉。”

  Black River Produce现在收入3100万美元,拥有30辆商务运输车和155名员工。Curran 说,Black River的成功让他实现了自己的梦想,在最爱的滑雪坡附近购买一处农家院落,在这里养大自己的四个孩子。他并不惧怕做繁重的工作,有时候还会下田帮助农民采摘玉米。

  Curran说:“我和Steve刚开始创业的那三年,一天都没有休息过,但是,如果你是给自己打工,你根本就没有要休息的意识。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/263664.html

更多阅读

优秀创业者需要具备哪些素质? 创业者要具备的素质

优秀创业者需要具备哪些素质?——简介创业大潮中,失败的创业者缺点各不相同,总会犯一些别人犯过的或者别人从未犯过的错误。而成功者成功的原因也往往就那么几点。优秀的创业者懂得运用经验来创业,所以更加容易成功。那么优秀的创业需要

护士应具备哪些素质 护士具备的素质有哪些

护士应具备哪些素质------1 . 心理素质2 .专业技术方面的素质:(1)有扎实的专业理论知识,(2)有娴熟的护理操作技能。(3)掌握急救技术和设备的使用,熟悉急救药品的应用,能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。(4)具有高度的责任心,严守工

创业者该具备的素质 创业者都需要具备什么素质?

  创业者需要具备那些素质呢?在我看来大致包括以下几点:  1.创业者需要具有敏锐的市场嗅觉  成功的道路有千百种,但无论是哪一种都需要与具体的项目相结合。一个创业者需要具有敏锐的市场嗅觉,或者能够在第一时间发现市场空白,

创业者需要具备的素质 创业者需要具备哪些基本要求?

良好的商业信誉编辑本段  这是一个立足长远的商人所应当具备的最基本的品行和能力。这种能力在今天是可以自己创造的。每一行都有道,信誉就是商人最基本的道。在今天它已经化成了银行里的一条一条的 历史还贷记录,包括房贷,车贷,各

创业者具备的素质 网络创业自己要具备哪些好的心态?

  1.自信的心态:作为淘宝卖家不但要对自己有信心,相信自己能做好成功合格的卖家;还要对自己所销售的商品有信心。这是一个最基本的心态问题,只有对自己和对自己的商品有信心了。才能有勇往直前的动力和勇气。不论你现在是新手卖家还

声明:《创业需要具备的素质 创业需要激情》为网友收起你的虚伪丶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除