爱华网Bill Anderson将自己定位为一个追随市场机遇的人，而非追随自己的激情的人。53岁的Bill Anderson在新泽西州和宾夕法尼亚州拥有三家UPS分店。Anderson说：“从一开始我的业务计划就是持续关注连锁店，我可以做老板，雇佣员工来打理店面。”1996年从商以来，他认为自己做的不错，现有一家12名员工的总经销公司，每年销售额12亿美元。
表面上看来，Anderson的方式可能看起来很科学，或许还有点冷血，但是这种方式却不是十分准确。他不喜欢海运业，但是他懂海运，他之前在一家卫生保健自动化公司积累了许多海运经验，那时他还是类似于UPS的公司的客户。Anderson说他的决定多少是出于激情的：“我强烈希望自己为自己工作。”即使是现在，作为UPS公司总经销咨询理事会主席，Anderson为自己能够帮助别人实现创业的梦想而骄傲，但他同时也在国际总经销协会理事会中任职。
那么，哪种方式更好呢？是机车爱好者Cook（以前介绍过的创业者），还是目光犀利的海运业现实主义者Anderson呢？专家指出，现实生活中，成功不是仅仅取决于激情或者市场敏感度。宾夕法尼亚大学Wharton小企业发展中心负责人Therese Flaherty说：“必须二者兼备。虽然你所从事的事业必须能够让你每早跳下床精神百倍地投入工作，但是同时你还得充分利用所有手边的工具去追寻自己的梦想。”
重视销售额增长
幼儿园老师Julie Turner刚开始创业时，她知道自己没有市场机遇的敏锐嗅觉，但是她喜欢与别人一起共事。1995年她购买Express Personnel Services特约分销权的时候，她开始通过分销商的培训课程学习经商，同时雇佣员工做办公工作。现在，她的德州经销店FortWorth2004年收入1300万美元。她非常喜欢与客户以及潜在客户的交往。她说：“我喜欢外出，喜欢与人交流，喜欢帮助别人找到合适的工作。这是种生而有之的天性。”
35岁的Turner认为，像她这样激情乐观型的人是事业取得成功的一大砝码，因为这种人的热情和热心往往能够感染客户和员工。她解释说，专家的商业分析只要花钱就能买到，但是激情却千金难买。Turner说：“坦白说，如果你不走出去，去推销，那你永远也没什么可分析的。这就是我的观点。”相反，对于缺乏Turner那样的交际天赋的理性分析型人物，她建议在自己的弱点方面花钱雇用员工来弥补，有优秀的销售人员也不错。
Flaherty认为，Turner那种与人交往的激情正与从商的第一条规则相符。Flaherty说：“最大的错误就是，根本不花时间也不注意去提高业务，去寻找新的销售机会。如果不这么做的话，就根本没有办好其他事的可能性。”
相信自己的＂嗅觉＂
对于佛蒙特州Proctorsville市Black River Produce公司的合伙创始人人、滑雪爱好者Mark Curran来说，追随市场机遇永远是他的座右铭。二十世纪七十年代他开始创业，销售农产品时，他和他的合伙人Stephen Birge都对产品一无所知。相反，他们对生活的激情都在于滑雪上。但是谁也没有想过要在滑雪上成就一番事业，滑雪业的兴衰变迁让所有人都有所畏惧。但他们发现，当地家庭主妇和餐馆都苦于寻找新鲜、高质量的农产品。所以二人就投入了这一行，与附近的农场主做买卖，租了一个旧谷仓和一辆大众汽车。50岁的Curran说：“我们到处寻找商机，但是一旦找到之后，那就是给自己打工的激情在激励着我们了。”
Curran和Birge得到的第一个教训就是，他们的经商计划并不成功。Black River Produce原本是一家零售店，销售农产品和维他命，同时店铺的批发业务主要是面向当地餐馆批发蔬菜。但是很快就发现，批发业务迅速超出了零售业务的发展，这时Black River立即选择了转型。Curran总结自己寻求和开发商机的经验说：“我们觉得必须要相信自己的嗅觉。”
Black River Produce现在收入3100万美元，拥有30辆商务运输车和155名员工。Curran 说，Black River的成功让他实现了自己的梦想，在最爱的滑雪坡附近购买一处农家院落，在这里养大自己的四个孩子。他并不惧怕做繁重的工作，有时候还会下田帮助农民采摘玉米。
Curran说：“我和Steve刚开始创业的那三年，一天都没有休息过，但是，如果你是给自己打工，你根本就没有要休息的意识。”
