爱华网找人找钱找模式
创业三件事—找人、找钱、找模式。三者居其一，创业可行；居其三，创业可行。
我们在固定的组织体系里待得太久，以至于过分依赖传说中的组织结构，还对变化过分敏感、对未来充满假想。这让创业者更显两极分化：理想主义者或是典型的逐利者。
我们见到的大多数创业者，在创业之初习惯“在无序的情况下凭感觉做事”—大部分的成功是通过深思熟虑、全面周全的计划才得以实现的，从混沌中脱颖而出是可能的，但不是有效的。
回到“找人找钱找模式”的话题中来，创业，哪一个要素是最为核心的部分？是什么使得创业精神薪火相传？表面看来，是理想和追求，但我更愿意引用一个法国人的论述，他叫高登。雷丁：
创业的本质有点像医学。你靠什么方式培养出一名医生？医学最重要的技能是诊断。如果你诊断失误，将会葬送一个人的生命。如果你不能做出适当的诊断，就不能成为一名医生—这是一种需要高度培养的技能。医学是一种高度发达的技术，融合了天赋、兴趣还有技术，而且，你还要通过实践才能最终掌握它。
创业也是一样的道理。除非一个人从实践中掌握了这种技巧，否则，无论他读过多少本书、定制了怎样精美的计划书亦或是有很好的起步条件，都毫无用处—你必须犯过错、并学会如何改正、避免将来再犯错。
创业的学习其实很简单：理论理解的升华+现实生活的锤炼。找人找钱找模式也许重要，也许不重要，关键是“找自己”。
我们将从下面的几位创业者及他们的公司中，看到一些在实践中学到的东西。
作为企业家，你要传递哪些信息
周杰说，这张照片让他看起来成熟。他在向公众传达一个信息：这个企业的领导人是值得信赖的。
凡经济往下走的时候，其实是孕育着产业的一些变化，比如经济变冷，大家都倾向于追求效率或是新的方法和手段，会导致一些产业机会出现。往前看的话，2000年开始的经济不景气，正好是Google快速成长的时期；再之前是1992年美国经济衰退，导致了微软的崛起、个人电脑的普及。这一轮的经济的变化可能也会是一些公司的崛起机会。当然，你要能找到钱，个人还要有创业的意愿。就国内创业而言，我觉得现在正值中国经济发展的快车道，有很多机会不断冒出来，有很多行业整合的机会，非常适合一个创新公司成长。一段时间内，可能什么时候上来可能都是好的时机，关键是方向选对。
互联网正在经历第几代变革？技术型企业的优势在于技术的不断革新还是精准应用？全球最优秀的互联网企业是否认为世界经济的未来就存于电脑中？？…
作为浪淘金科技公司的CEO，周杰显然不准备满足关于大家对于这些问题的好奇心。他只是讲述了一家互联网企业的商业模式。
广告其实分两种：品牌广告和效果广告。品牌广告是传统的广告模式，的目的是让用户记住，企业追求的是长期回报；效果广告追求的是短期回报，能快速带回销售额。在美国，互联网的品牌广告和效果广告是均分天下的，各占50％的市场份额。效果广告从2002年的“小荷才露尖尖角”到2008年已能够和传统品牌广告均分天下，6年时间规模增长了大约180亿。这正是浪淘金所看重的市场机会。
不同于美国成熟的互联网发展环境、电子商务的用户、依靠点击直接进入到业务流并产生购买或其他消费行为，中国企业和用户都更习惯使用电话成为业务流的入口，依靠打入电话计算，让客户感受广告效果明显。于是，浪淘金的收费标准是以电话量为单位的，他们计算过同样订单量的前提下，他们所服务的企业投放效果广告的成本基本保持在品牌广告的1/5~1/3.在渐冷的经济环境中，这不失为企业节约成本的好方法。
这家公司找到了他们产品（效果广告）的买家（更在乎广告性价比的企业），有帮助客户创造收益的方法（智能广告投放），并已经取得了收效，创业的第一步还不错，对吧？
但是，如周杰所说，以电话量计费这个主意并不是他们创造的，效果广告的模式也借鉴了美国的情况，甚至是他本人最引以为傲的技术实现，也是以他曾在Google做过的广告匹配、反欺诈平台的核心为雏形，只是不同领域的应用而已—如果我这样总结，你会觉得这是一家非常有潜质的创业公司么？
答案多半是保守的，人们总是期待看到令人兴奋的东西。
但如果论述的过程是这样的：Google给他机会学了足够多
在外人看来，技术派创业最大的问题是不善组织管理和市场营销。
周杰的背后光环闪耀，清华、耶鲁、Google的“super star”级工程师、Google中国的创业元老？？名头背后的他语音轻柔、外表温和、透足了谦逊，除言语间难免流露的对于“技术出身”的自豪外，他已经是一个企业家了。他对自己以数学建模为基础形成的盈利模式有着很通俗的讲解方法；在Google所鼓励的内部创业机制中，他两次作为创始人把项目组从1个人扩建到30多人，有创建项目和团队管理的经验；他接受过系统的管理培训、不止一次经历从工程师向团队管理者的身份转换，他还经历了Google从400人发展到过两万人的壮大过程和管理体系再造；他是热情和精力旺盛的水瓶座，有冲劲、敢于创新的“橙色性格”，对团队的管理、企业文化的建立和作为运营者职责有明确的认识，不论是被Google造就还是拥有创业特质而选择了Google，周杰在Google工作的五年里学到的绝不仅仅是最先进的技术，他在自己的创业团队中的贡献也不仅仅是一个商业模式的创始人，而是那个会在各方面说“来，跟我上”的人。
清楚自己企业的长短板所在
效果广告的优势在于，很可能改变市场部的地位：原本花钱的部门可能因为广告模式的改变，转为可以赚钱的部门，因为广告带来直接的用户或是订单。如此新颖的观点，浪淘金需要通过有效地途径传递给客户。
“我们虽然是一个销售型的公司，可是这个行业的销售难度并不是很大，因为客户很容易接受这种模式，但难度在真正准确的投放和让用户产生实际的兴奋点。”周杰总结，浪淘金的“优缺点非常分明”—优点是拥有世界上可能是最先进的技术、数学建模可以更准确地找到企业想要的客户；缺点是技术型的公司更喜欢实际，不擅概念包装，“比如我们的付费方式就是一种很实际的选择，客户不需要了解我们是怎么做的，只要看到我们带来的结果就好。”
通过技术手段的实现，浪淘金将传统广告投放时的无效投放降至最低，“如果说广告目标受众的数量不变的话，我们做的事情是在剔除分母，使广告投放更有效”。从客户感受来讲，有效性可以提高三到五倍。通过这样的技术革新，浪淘金的客户已经涉及了18个收费行业，绝大多数是服务行业。
周杰总结能否成功时，运用了木桶理论：“一家企业的长板决定了它在这个行业中能达到的高度，短板决定它能否生存。我们的长板肯定是技术优势，而短板目前是销售或称为包装不足，因此我们选择了现在的这种付费模式，客户也都是那些很务实的企业。”
人很重要，团队精神很重要
浪淘金的团队是Google创业“DNA”的部分复制。在所有的创业元素中，他最注重人的因素。目前的四位合作伙伴中，商务部的负责人是以前百度的创业元老，直销部的负责人来自于新京报的前广告总监，渠道和客服部的负责人则来自以前雅虎、3721的创业团队—他在选择伙伴时的要求很高，宁缺勿烂。
周杰倡导的企业文化“敢想、直言、担当、奋斗”，其实是为了将创业精神的DNA复制到每一个进入浪淘金的人。他愿意接受志同道合的人与他并肩奋斗，更愿意看到在某个合适的时候，这些人带着创业的DNA去做一番自己的事业—这些跟Google的内部文化很相似，企业在招聘时就更倾向于选择那些有创业理想的“橙色人”。周杰2002年从耶鲁毕业去硅谷，希望可以找到合适的人或机会自主创业，他说当时的计划是“在Google工作半年”，结果这家公司不但给他提供了内部创业的平台，还让他获得了可贵的经验。即使因为更高的梦想而离开，周杰也还是充满理想主义，希望复制一个“橙色团队”出来——Google不是第一个做搜索引擎的，却是做得最好的，团队的投入程度与效果的实现是分不开的。
创业中的困难是什么？
周杰的答案并不令人满意，他更倾向于化问题为动力。在他30年的人生里，大多时候都被外界当做天才对待，他的优秀可能难以复制，之前在职业上取得的成功，可以使他超越很多青年人创业的困扰，比如：初始资金、合作伙伴甚至是良性的宣传渠道。
作为一个企业创立者或是一个准创业人，周杰的信息传递方式是最值得学习的经验—乐观。这种性格的形成究竟受到了哪些因素的影响我们尚无从总结，但他时刻向企业内部传递这样的信息—充满理想和信心、目标远大、寻找真正志同道合的人、敢于担当成为“救火队员”，要做就做最好。
