小本创业生意经 创业公司起步六条“生意经”



  做生意,就要有做生意的样子

  要学会把自己信心不足的样子藏起来,信心十足地去做,公司的专业形象就会树立起来。你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否,在这个世界上,只要你看重自己,别人就会看重你。要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家,还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒,并要坚定自己的信念,不要轻易被别人说服,依从了别人的主意。市场不欢迎新手加盟,要为自己谋取立足之地而战斗。并树立一些发展目标,有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。

  例如,你希望公司的收入和积累每年都有实实在在的增长。为实现这个目标,标志着你要找到大一些的客户,因为他们不在乎是否是最低价,并能准时偿付款项。半年后,你再仔细考核一下,公司是否达到了预期的目标。如果达到了,就继续干下去;没达到,趁早收手吧!

  站在新客户的角度审视公司发展的状况,找出需要改进的地方

  之所以用新客户眼光,这是因为老客户像你的朋友,他们对你的公司、产品及服务已非常了解,也就对你很宽容,由于对你太熟悉,几乎注意不到你公司的问题。而新客户则不然,他们看到什么就认为你是什么,同老客户相比他们要客观得多。

  要问,而不要凭空想像

  业务要想成功,必须注重顾客需要什么,而不是自己有什么。要改变自己过去的错误理念:总是自认为客户一定需要这个,一定需要那个;作为商家,应当把精力放在研究顾客自发的需求上。当投资某项业务时,最忌讳因为你个人的喜好盲目投资,除信用非真正有客户恰好与你的喜好相同,愿意出钱购买你提供的产品或服务,否则根据个人喜欢盲目投资,注定导致公司的败落。

  在获得理想顾客之前,创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道

  因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少,对大多数小公司而言,刚创业总要从小客户做起,如想争取大客户必须要坚持不懈地联系(这点很重要,因为你没有在他们心里占据最重要的位置,你必须经常在他们面前露露面,才会加深对方的印象),并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉。

  只有两种可能性:要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特,大公司不能或不想自己做而外包给它;要则是这个小公司,进行了周密的调研,摸清楚了某个大公司的运作程序,探察到它的具体需要,也许能争取到。

  年轻的公司应当力争为自己的产品开发充足的销售市场

  只要有需求量,在哪儿都能卖。生产商必须在批发商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传,以促进销售,这是一项市场原则,生产商要想产品销售更多,必须遵守。

  生产商要通过广告和其他促进市场开发的途径,开发更广阔的市场,比如制作精美的产品手册,批发商可以把它拿给零售商看,他再放在商店,给消费者看;另外,生产商最好还可以提供零售商用的商店展示品。

 小本创业生意经 创业公司起步六条“生意经”

  还必须制定出消费者承担得起的价格,订价时要考虑到批发与零售商的利润。还负有激励零售商销售动力的义务。一旦商品进了店,生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任,或者对某些产品提供必要的技术支持。

  世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下

  许多创业新手,由于害怕业务量不够,而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务,却是广泛撒网,来者不拒,希望什么鱼都能捉住。为此浪费了大量的财力和精力。等待其往往不是破产,就是停业。实际上你更需要找到能给自己带来高利润的强项,那种原来做得很好的服务,那种曾经为你赢利多的业务。

  因此要把公司的业务范围缩小,把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上。这样就有了时间精力去制定行之有效的市场宣传计划。而客户们从此对公司的看法也在改变,开始把你当专家看待,再不是业务广泛而不精通的多面手。这样一来,你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多一些,人们对专家的关注也较多。专业公司面对的竞争对手要少得多。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/263477.html

更多阅读

小老板的成功创业故事 小本创业有什么成功的小秘诀?

  小本创业的三十条生意经:  1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。  2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。  3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。  4.商品排列得井

避开创业9大陷阱 小本创业如何避免掉入样品陷阱?

  由于就业形势严峻,有意以小本创业者也增加了,但面对形形色色的加盟和投资创业机会,创业者要谨防陷阱。日前,市民金先生来到市民援助中心本报值班室反映,他向上海某公司订购的烧烤设备与样品差异大,商家又百般推托。 送来的货物与样品

加入创业公司需要注意 小本创业要注意哪些问题

  第一个问题,小本创业到底应该选择什么样的项目?根据我自身的创业经历来看,小本创业,最忌讳选择非常吃香的项目,而最适合寻找那些“不起眼”的细分市场来做。就拿我们家族的企业来说吧,选择的是插座行业,而不是家用电器行业。当初,在投

小资本创业做什么好 小本创业做什么最好?

现在的时代是个流行创业的年代,特别是现在就业比较难,很多毕业的学生都选择先创业,比如开网店,做点小生意,或者给其他公司做小单等等,都是很不错的,小本创业做什么好其实创业先期就的付出很多的精力和财力去做的,特别是财力,前期一般都是不

创业决策的风险不高 小本创业的七个决巧

不放过每一个赚钱的机会;如果想要省心就不用自己创业了;创业资本是非常有限的,小本创业的七个决巧。这里先说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些,让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面,希望

声明:《小本创业生意经 创业公司起步六条“生意经”》为网友抢孟婆汤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除