爱华网系列专题：《换个角度学经济：趣味经济学100问》
首先，“长尾”绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴，它还需要一个坚强有力的“头部”以及“头部”与“尾巴”之间的有效联系。 其次，无论怎么说，相对畅销品而言，“长尾”是非热销产品，属遗留产品或滞销品，无论在企业还是在市场上都属“处理品”，任何企业都不可能有意或着力生产这些产品，更不可能把这些滞销品和处理品作为企业的利润来源甚至是利润支撑，否则，那就是本末倒置，舍近期大利去追逐远期小利。 再次，在传统商业现有的游戏规则下几乎不可能。因为传统商业目前仍然是以“销售量带来的收益持平或者超过成本”这一商业常识作为指导，如果在自己的“零售网络”中最终聚集的用户数量还是非常少的话，依然无法通过这种产品赢利，这时要在“长尾市场”中做生意，不是为时已晚，就是压死企业的最后一根稻草。 “长尾理论”是把双刃剑，只有正确认识且能正确运用它的人，才能运用它来为自己创造财富，否则就会一败涂地。因此，对待“长尾理论”的正确态度是，要慎重，要因产品制宜，一般情况下，单一企业不宜使用。 知识链接 二八定律 1897年，意大利经济学者帕累托注意到19世纪英国人的财富和收益模式，即社会上20%的人占有80%的社会财富。 在原因和结果、投入和产出以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。二八定律为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出来自于20%的投入；80%的结果归结于20%的起因；80%的成绩归功于20%的努力。对于厂商来说，20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额或利润。
兄弟二人为什么会“自相残杀”——价格战 轶闻趣谈 美国费城西部的某条街上有两家布料商店——纽约贸易商店和美洲贸易商店，这两家店相对而开。由于同样是卖布料的商店，两家的老板常常出现争吵，而爆发“价格战”更是家常便饭。 比如，纽约贸易商店的窗口突然挂出一个木牌，上面写着“出售爱尔兰亚麻被单，每床价格6美元”。这时，美洲贸易商店的窗口也挂出了一块木牌“本店被单定价仅为5.9美元”！ 两个老板互不相让，不断地降价，直到最后，他们其中有一个愿意认输。这时，输掉的老板一定会当街大骂，说获胜的老板是疯子。没多久，这两个老板的“事迹”就被宣扬开去，越来越多的人开始跑到这一带来买东西。因为，每次在他们的“价格大战”结束时，人们就能买到各式各样物美价廉的商品。 这样的日子一直持续了30多年……
