第67节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(16)



系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》

  后来,两人中的一个老板突然去世了,一周后,另一位老板以年纪大为由也退休了。而此时,一个令人意想不到的真相浮出水面:这两个平日相互咒骂的老板竟然是同胞兄弟!

 第67节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(16)
  经济学聊天室

  两兄弟的价格战争就像是在演双簧一样,表面上互相残杀,实际上却是在演戏!最后无论是谁获得了胜利,都能将两家店铺的商品一同抛售出去。这样精明的骗局,实在难以让人识破,难怪人们被蒙蔽了30多年。

  价格战指的是商家之间以降低产品价格为竞争手段的活动。毋庸讳言,在我们周围,更多的还是商家之间你死我活的价格战,所以消费者也就乐得坐享其成。之所以会形成这种现象,是因为现在的时代是偏向消费者的,市场是买方市场。

  当今社会,市场经济发达、生产规模扩大,市面上逐渐出现了产品过剩的局面,也就是商品丰富、货源充沛。对消费者来说,在挑选产品时有了更多的机会;对于经营者来说,他们必须在产品的品种、服务、价格等方面展开激烈竞争。很快,市面上硝烟四起,各式各样的无声“战争”爆发,其中尤以价格战最为残酷,最为直接有效,最能彻底摧毁对手。于是,打价格战成为很多品牌产品占据市场的最佳选择。

  在近几年的价格战中,无论是哪个行业,挑起价格战的企业都得到了不小的好处,有的市场份额大幅上升,确立或稳固了行业龙头老大的位置;有的知名度迅速提高,赢得了消费者倾心,这正是降价策略的魅力所在。

  技术的、服务的、品牌的竞争是企业制胜的法宝,但这只能满足消费者对产品价值的追求,却无法满足消费者追求实惠的心理,物美还需价廉。以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度,却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业,许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势,但他们还是不得不加入降价竞争的行列,为市场占有率而战。

  看来,降价竞争对有的企业是战略决策的需要,对有的企业则是市场环境下无奈的行动。启动消费、抢夺市场是企业生存的关键,生产的产品难以售出则意味着危机,利润一时没了,来日还可以挣回,市场没了,则等于丢了江山,这才是生命攸关的大事。

  由此说明,在激烈的竞争环境下,立足于企业的现实,即使在多种多样的营销策略面前,价格的作用仍不可忽视,价格竞争的环境还没有消失,价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。甚至有人说:“很难想象,如果没有价格的竞争手段,企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。”

  如果一个或者几个商家合力占领了市场,“战争”的烽火不再,我们会面临什么?根据美国多年的经验,消费者将会迎来一个或几个独裁者的时代——在这种时代下,占领市场的少数企业将慢慢提高价格,狠宰消费者。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/263340.html

更多阅读

第19节:我将试用当重用-少说多做慢表态(4)

系列专题:《新员工守则:迈好职场第一步》 --每次合作或每件工作都像第一次那样认真,事事做好。  --忙碌中保持联络,定期请他们评测自己的工作,为自己把关。  --在合作中展现自己。  3.有心人拆分职责  人在履行职责中得到幸福。

第69节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(18)

系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》  这就是美女经济,即围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动。其实说白了,“美女经济”就是“眼球经济”,因为美女吸引的就是人们的注意力。在我国西汉时期,就已经有人懂得运用“美

第68节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(17)

系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》  那么,没有价格战,商品物价高了不好,有了价格战,一路打下去,形成了垄断也不好。这一问题该怎么解决呢?正是看到这点,各国才颁布了《反垄断法》,让市场上的竞争者仍大量存在,甚至扶植部分中小企

第67节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(16)

系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》  后来,两人中的一个老板突然去世了,一周后,另一位老板以年纪大为由也退休了。而此时,一个令人意想不到的真相浮出水面:这两个平日相互咒骂的老板竟然是同胞兄弟!  经济学聊天室

第66节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(15)

系列专题:《换个角度学经济:趣味经济学100问》  首先,“长尾”绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴,它还需要一个坚强有力的“头部”以及“头部”与“尾巴”之间的有效联系。  其次,无论怎么说,相对畅销品而言,“长尾

声明:《第67节:做个会卖瓜的“王婆”:厂商与经济学(16)》为网友五月好忙分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除