横跨保健品和网游两个领域,脑白金、黄金搭档、《征途》、《巨人》等产品先后获得巨大成功,史玉柱本人也赚了个钵盆满银之后,史玉柱却突然发现,自己俨然已经站在了道德的对立面上。
中国企业家中会说故事的很多,有故事的也不少。不过,即便是张瑞敏、柳传志这样的大腕,其身上的故事也比不过一个人。他就是史玉柱。
在中国的企业家群体中,成功者很多,失败者也屡见不鲜。不过,能够在经过大落之后重新东山再起的却很少见;能够将一个领域的成功重新延续到另一个领域的也不多。这两个特征,却同时被史玉柱所占有。
聪明的史玉柱也很好地利用了他身上的无法复制的特质,通过讲述自己的故事,将自己的事业不断推向新的高度。难怪,有人称史玉柱为“营销天才”。
东山再起 谈道德
1989年,27岁的史玉柱刚刚从深圳大学研究生毕业就投入到了下海创业的大潮。凭借一款叫做M-6401的桌面文字处理系统,史玉柱的事业开始扶摇直上。到1993年,史玉柱的巨人公司销售额突破了3.5亿元。巨人公司由此成为中国第二大民营高科技企业,刚刚把公司总部从深圳迁移到珠海的史玉柱也成为了珠海市政府重金奖励的第二批知识分子之一。
不过,和那一代的企业家类似,不断增加的业绩也膨胀了史玉柱日益增长的野心。随后,史玉柱的巨人企业先后投入重金,相入了生物制药和房地产领域。
1994年,史玉柱开始修建后来为其带来噩梦的巨人大厦。为了单纯所谓的“中国第一高楼”效应,好大喜功的史玉柱经过层层加码,把巨人大厦的层高由18层提到了78层。为此史玉柱砸进去了巨人所有的现金流,外加大笔外债。1997年,不堪重负的巨人集团和史玉柱终于被拖垮。此后,史玉柱开始消失在人们的视线之中,巨人大厦也成为了中国最为著名的烂尾楼之一。
3年之后,史玉柱却奇迹般地出现了媒体面前。之后,史玉柱开始大讲当初巨人集团的战略失误,以及自己对此的深刻反思,以便博得人们对其的同情。
故事的高潮发生在史玉柱复出一年之后的2001年。这一年,史玉柱突然宣布,将“借款”1亿元还债。
虽然过去负债累累,但是多年之后史玉柱的这一主动还债的高调行为还是在赚取了大众眼球的同时,也博得了大众的高度认可。史玉柱随后也被形容成为了最富有责任感的商人之一,极大提升了史玉柱的知名度和美誉度。
而这恰好是史玉柱所需要的。因为史玉柱能够成功复出,东山再起,靠的就是一款叫做脑白金的保健品。而在产品质量良莠不齐的保健品行业,虚假宣传、夸大功能宣传的现象可谓屡见不鲜。正因为如此,保健品行业也仍然是中国最具有争议性的行业之一。而史玉柱的社会公众形象的提升,也变相给脑白金贴上了质量可靠、品牌有保障的背书,这可是千金难买的信誉。在保健品行业,这种信誉至关重要。反之,如果史玉柱没有主动还债之举,他的这种公众形象也会使他置于极为被动的境地,并影响到整个企业的进一步发展,甚至有可能再次夭折。
事实上,1亿元,对于当时的史玉柱和脑白金而言,并不是什么高不可及的数目。鲜有人知道的是,通过前几年的布局,此时的脑白金已经到了该从区域市场向全国市场全面推广的时候。1亿元的市场推广费用,对于一个立志于在全国市场的保健品企业而言,并不算高。保守估计,脑白金的广告费用每年都在亿元以上。
将本来就要用来做广告的钱以还债的形式来花,既还了债,又做了广告,还树立了良好的社会形象,史玉柱的这一出可谓一举多得。