成功故事:让内衣更加舒适时尚



  所有的女人都知道很多内衣穿在身上不舒服也很让人讨厌。但是下面这位企业家决定想办法解决这个问题。

  创建: Sassybax,内衣制造商

  创始人:Amanda Horan Kennedy, 45岁。

  地点: 加州的Marina Del Rey

  启动资金:970美元

  估计2004年销售额:接近7 50,000美金

 成功故事:让内衣更加舒适时尚

  Amanda Horan Kennedy每次穿羊绒衫,文胸带都会让后背显得很胖,她逛遍了大商场,也不能找到不显“后背赘肉”的文胸。2003年情人节那天,当她丈夫耐心的等她穿衣服的时候,Horan Kennedy突然有了灵感:她剪掉丝袜的两条裤腿,又将分叉处通开,然后套进穿文胸的部位,最后穿上她的羊绒衫。Horan Kennedy喊道:“天啊!太棒了 ”,Sassybax的原形产生了。

  Horan Kennedy当时是一位精神治疗医师,她大大削减了她的工作时间,并经历了两次脑肿瘤手术。在她恢复的那一年, 她对自己研制的纹胸进一步进行了研发,她感觉自己应该可以除治疗手段之外在其他方面帮助女性。

  每走一步,她都会尽量减少开支或者不花钱。她54岁的丈夫Bruce以前是一个律师,和三个人合伙开了一家公司,她丈夫为制造厂起草了一份保密协议。在这期间,Horan Kennedy使用免费的大众路线航班机票,她有个姐姐正好住在那些正在考虑工厂的附近,她选择居住在她姐姐家,最终她选择了一家可以免费进行研发的工厂,Bruce和他的合伙人决定把公司关闭,之后他当了Sassybax公司的首席财务总监,他建议他们夫妇卖他们的房产,以便减少抵押费用和财产税。他们也拍卖了他们有收藏价值的1500个葡萄酒瓶。Horan Kennedy说:“我们节省的每一角每一分钱都用在经营公司上,这是真的。” 他们在加州Marina Del Rey租了一间房子,靠近洛杉矶机场的位置,这对Horan Kennedy是非常有益的,因为她为了把生意搞好,要经常飞往不同的零售商店和她的三个工厂。她也卖了她的车。

  在完成最后的设计之后,Horan Kennedy参加了一个服装交易展销会。她的最终作品是一件没有接缝和很硬的金属制品的文胸,该文胸利用微光纤尼龙和弹性纤维提供支持力。她从成衣促销员那里租借了一个名为LA Mart展位,结果,她从那些专卖服装流行商店里得到总价值达2,800美元订货单。公司的业务很快成了这对夫妻的全部生活。Horan Kennedy说:“它占有我。我生活、呼吸、吃饭和睡觉时都在想它”她还说:“我半夜醒来思考它。我不能停下来。它占有了我。”车库变成了他们的仓库,为了完成LA Mart展位签下的订单,他们请朋友帮助,然后提供给他们免费的Sassybax胸罩作为回报,像这样的事情直到现在还做着。

  一位紧身内衣的促销员一直不看好Sassybax内衣,直到她自己试穿了,她才发现这胸衣真的很舒服。由于这位飞机上的促销员的宣传,Sassybax又发展了其它商店,并且在2004年3月在Neiman Marcus有了一席之地,这也促使Horan Kennedy把全部时间都用在Sassybax上。

  Horan Kennedy现在还在家里办公,她估计2004年的销售额能达到750,000美元。为了扩展销路,她在原有的基础上正在设计一款无带的、加大且背后无痕的胸衣,她的产品目前在6家商店和网站www.sassybax.com上销售。

  

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